同富文库网 - www.jycsjx.com 2024年03月28日 23:08 星期四
  • 热门搜索:
  • 当前位置 首页 >工作计划 >

    房地产营销半年总结与计划5篇

    发布时间:2022-12-20 19:25:04 来源:网友投稿

    房地产营销半年总结与计划5篇房地产营销半年总结与计划 房产销售下半年工作计划房产项目小组下半年工作计划一、房产项目小组下半年工作目标管理目标——一个有作战能力的团队下面是小编为大家整理的房地产营销半年总结与计划5篇,供大家参考。

    房地产营销半年总结与计划5篇

    篇一:房地产营销半年总结与计划

    销售下半年工作计划 房产项目小组下半年工作计划 一、房产项目小组下半年工作目标 管理目标——一个有作战能力的团队:建立项目小组 完善的组织架构,明确小组成员各方的职责分工,在当中培养核心力量, 建立有效的沟通渠道,形成小组相对稳定但灵活的作战模式,制定公允合理的考核及奖罚制 度,并规避团队人员变换及运作模式改变等风险。

     业务目标——稳定收益,拓展渠道:按照 核定的销售额目标以及销售人员编制,制定有效的销售策略,探索有效的销售手法 卟 。针对广

     州市场形成大规模的销售布点,通过市场及 狒 收入分析,将目标锁定重要客户及短期收益客户, 以 朱 深度切入市场及形成现实收益为目标。针对深圳房产市 厩 场,通过行业性切入手段进行探索 性介入,以打开市 刎 场缺口为目标。

     平台建设目标——信息平台和论坛两 买 手抓:按照核定的浏 览量目标,进行全新的频道定位 痧 和包装,信息平台和论坛两手抓,两手都要硬。信息平  台建 设强调资讯的快速及专业性,着重于核心栏目以 椠 及核心广告产品的包装,并在此基础上投入

     “深圳版 乳 ” 、“家居版”的初步构架。论坛建设先进行内修——  在技术及人员上解决目前的技 术瓶颈和论坛维护,在 珐 进行外拓——培养版主等核心力量,大规模扩张论坛影 铛 响力。

     市场推 广目标——南中国最专业、最有人气 居 的房产门户平台:以可利用的市场费用为基础,并通过 交换资源的方式换取更多的推广资源,两相结合,通过 系列有计划、有观点的策略全面在新 闻传媒形成大规 老 模的推广声势。同时着手建立行业关系网络,借势推广 辩 ,增加 21cn 在业内关 系圈以及业内活动的影响力 馗 。? 工作目标量化:

     销售目标:

     ——市场培 谋 育阶段 销售额:50 万

     —— 房地产旺销阶段 擞

     销售额:200 万 平台建设目标:21cn 房产频  道全流量 100 万 二、工作原则及思路 1、 以媒 凄 体带动销售,以市场推广活动带动媒体和销售。媒体是 ┨ 安身立命之本,因此所 有的 工作将以媒体为根本点 庳 ,以销售为出发点和终结,这也是传统媒体的工作方式 廷 ,值得我 们借鉴。市场推广活动是锦上添花。它的作 施 用在于对媒体和销售的整合和放大。

     2、 抓大放小 她 。所有销售、媒体以及市场推广工作都围绕两个方面展 哦 开:一是有利于大 客户 的培养和促进。这是行业影 荟 响力的需要,也是长线。二是有利于实现当前收益。这 陧 是收 益的保证,是短线。当以上两项发生矛盾时,长 胯 线布阵让位于短线收益。以次类推,其他事 项让位于 薰 长线布阵和短信收益。

     三、工作实施细则:

     管理:

     闰

     1、 人员空缺填补:销售 2 人+编辑兼职 2 人+技 啕 术 1人 销售 2 人:1 人为大客户经理,负责一手房地 缩 产重要开发商的拓展和销售工作以及配合 行业 经理 踉 进行行业规划工作;

     1 人为客户经理,主要负责深 买 圳地区客户拓展及部分家居客户销售工作人员途径:人 癖 力资源部公开招聘以及在行业内挖掘

     到位时间:7 喳 月 31 日以前编辑兼职 2 人:1 人为信息编辑助理,主  要协助完成信息内容采编和专题制作。

     1 人为论坛总 茏 版主,协助何洁瑶完成论坛的管理、维护以及论坛人气 雯 汇聚。

     人员途径:

     何洁瑶全面负责招聘

     到位时间 悴 :7 月 31 日以前技术 1 人:目前论坛的问题主要集中 廖 在技术问题,另外“二手房屋”以及“自助房屋” 平 妆 台以及短信功能开发也需要技术开发和后台数据库维护 猾 。

     到位时间:7 月 15 日前 2、考核制度以及奖罚 滋 制度制定工作方式:参考目前销售部的制度,和人力资 困 源部共同协商制定。时间:7 月 9 日前 销售 1、销 篌 售体系建立 资源归拢及重新划分:7 月 9 日前,将当 溃 前销售手中的项目全部归拢到项目小组。同时 也将房 裥 产销售手中其他行业的项目归拢到销售部。7 月31 日 孬 ,所有交接工作完成,之后房产 项目小组和其他行业  的销售不存在任何交叉情况。而交接过程中销售的分成 酶 与黄燕共同约定 后执行。

     内部资源划定:7 月 9 日 蚨 ,将所有房产项目归拢到房产销售手中,并划定每个销 獐 售负责 的片区及客户。7 月 31 日,其他两个销售到  位后,再重新进行资源划分。

     2、 销售策略:

     前 赊 期以 mtv 广告为切入口,对所有重要客户形成全方位 嗽

     布阵,预计在十一黄金周形成实 际的产出。后期以家 渺 居部分为实际产出保证,同时配合大规模的市场推广活 ¤ 动,形成新客户 的储备和培养。

     3、 每月工作重 倥 点 7 月份:敲定“二手房屋”栏目合作 8 月份:大客 遑 户公关。乘 7 月份 mtv 推介会的东风,争取在 8 月份  针对大客户以及房地 产直接客户召开推介会,从 7 月 啧 份开始以此为噱头约请客户。此举为争取十一黄金周的  活动 打下基础。

     9 月份:8 月份做好深圳地产客户 罂 的资料准备工作,9月份兵分两路,一部分销售固守广 

     州大本营,展开大规模的十一黄金周销售活动。另一 凫 部分销售从深圳传统媒体、行业协会、 王志纲工作室 嘌 着手,打开深圳市场。在资源配合上,为了争取深圳客 侃 户,考虑更多的包括广 告、专题、软文等的资源倾斜 渫 。10 月份:客户的深入挖掘,本月将进行大规模的市 嚆 场推广活动,做好客户的约请工作。

     11 月份:家居 占 客户的大规模展开,针对年底的有利时机,促成家居行 缈 业客户的短期销售。考

     虑与房地产客户联合活动。1 勤 2 月份:争取年度合作额度。虽然与房地产客户年度合 V 作机会较小,但尽量争取在客户 做计划及预算的阶段 扛 ,建立良好的客户基础,为赢得明年更大份额而努力。

     愤

     媒体 1、媒体策略 前期进行媒体的内部修炼,包 忒 括在技术上以及栏目平台的规划上下功夫。后期配合核 蝶 心栏目、重点广告产品的推出以及大规模的市场推广活 晟 动,全方位提升媒体影响力,并在 此基础上进行行业 鹏 关系网络的完善。

     2、每月工作重点 7 月份:协同 芊 技术部进行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服务 幻 平台的开发工作,7 月 31 日完工。“二手房屋”“ 桥 自助交易”平台的规划及构建,在媒体资源上向销售重 谦 点的二手 中介客户倾斜。

     8 月份:深圳地产版的筹 骐 备及媒体资源的配合。在 21cn首页开通“房产专区 嵊 ”,主要用 于免费为客户提供文字链广告及软文服务 庙 ,造就 21cn下重磅炸弹进军房地产行业的印象,为 10 月份的大规模推广活动买下伏笔。9 月份:深圳版 你 全

     面推出并配合销售在深圳的公关活动。重点进行房产 踽 频道核心栏目和 重要广告产品的包装活动,在本月内 蛰 全面推出。版主定期聚会活动。

     10 月份:家居版 冢 块的包装和全面推出。配合市场推广活动的召开开展行 咽 业关系网络构建。

     可同步配合地产专栏的推出。11 板 月份:全面配合家居客户销售活动的展开。市场推广活 霖 动的回放报道。策略年度专题。

     12 月份:年度回顾 敏 及展望专题相继推出,约请行业内人士进行大范围的嘉  宾访谈活动,造就 年底房地产热烈的讨论气氛,形成 淬 有利于 21cn 的媒体气氛,协助销售端在客户取得更 蝻 大的市 场份额。

     市场推广 1、市场推广策略 前  期利用产品部的mtv推广活动形成小一轮的推广热潮 锃并进行广告资源交换的筹备工作。

     在两方面时机成熟 幞 后,展开大规模的市场推广活动。后期借推广活动的余  温,通过嘉宾访谈 等活动强化在业内的影响力。

     2 羁 、每月工作重点 7 月份:

     版主聚会活动以及随即而  来的聘请新版主以及

     21cn 房产论坛的炒作。

     8 月 葺 份:

     开始在深圳板块的公关工作,通过资源交换,储 哑 备推广资源 9 月份:针对房产频道核心栏目和重要广 绢 告产品的包装活动。版主定期聚会活动。与传 统媒体 嗅 等各方关系谈论交换资源,争取更多的资源为 10月份 狸 的大规模市场推广活动打下基础。

     10 月份:大规模 Е 市场推广活动的筹备和执行 11 月份:行业关系网络的 椤 小型联谊会。12 月份:大范围的嘉宾访谈活动。并筹 锰 备将于 05 年年头举行的年度房产盘点市场活动。

     篇 寤 二:2016 房产销售个人工作计划

     2016 房产 赀 销售个人工作计划计划一:房产销售个人工作计划 一 嗲 、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工 晁 作中,我将加强自己在专业技能上 的训练,为实现 2 狍 0xx 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为 探 主的技能培训,全面提 高自身的专业素质。确保自己 轴 在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结 鹩 积极的工作 热情。

     二、密切关注国内经济及政策走 嗵 向。在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市 纭

     场的变化,为销售策略决策提供依据。目前政府已经 催 出台了调控房地产市场的一系列政策,

     对 20xx 年 息 的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台  调控政策,应该如何应对以 确保实现 20xx 年的销 洙 售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

     三、分析 蹶 可售产品,制定销售计划、目标及执行方案。我在 20 逊 xx 年的房产销售工作重点 是××*公寓,我将仔细 葛 分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类 肖 产品的研究, 为不同的产品分别制定科学合理的销售  计划和任务目标及详细的执行方案。

     四、针对不同的 迹 销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效 忖 的销售方法。我 将结合 20xx 年的销售经验及对可 北 售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。我将 稃 通过 对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完 敖 善高效的销售方法。

     五、贯彻落实集团要求,力保销 峄 售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案,根据 セ

     销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执 洱 行方案。定期对阶段性销售工作进行总 结,对于突然 牙 变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务。

     Л

     六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高 垸 销售人员的业务技能,为完成销售 任务提供保障。明 飚 年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要  具更高的专业知识 做保障,我将在部门经理与同事的 搬 帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销 镬 售 商铺的要求,上升到一个新的高度。计划二:房产  销售个人工作计划 20xx 年工作计划中的第一条、熟 瞟 悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工, 

     本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更 蹉 好地了解,但距离还差得很远。这对于 业务员来讲是 牛 一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学 超 习和培训,以便于工作 起来更加得心顺手。

     1、在  第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期 振 间,部门的计划制定还未完 成,节后还会处于一个市 甄 场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识, ︳ 认真学习公 司得规章制度,与公司人员充分认识合作 ㄋ ;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的 盘 芄 源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人 看 拜访多种方式联系客户,加紧联络

     客户感情,到以期 励 组成一个强大的客户群体。

     2、在第二季度的时候, 坩 公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的 豁 高峰期, 在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会 ě 努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司 的员 牮 工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房 訇 部早日成长起来。

     3、第三季度的十一中秋双节,市 瘥 场会给后半年带来一个良好的开端,。并且,随着我公 司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗 穑入进来了,为年底的厂房市场大战做 好充分的准备。

      此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展 蝗 做出努力。

     4、年底的工作是一年当中的顶峰时期, ⒙ 加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是 我们 ⒏ 厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际 ] 情况、时间特点去做好客户开发 工作,并根据市场变 账 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到 ┕ 最大 化!

     二、制订学习中的工作计划。做房地产市 禾 场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断 调整经 晔 营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重

     要,因为 鹰 它直接关系到一个业务人员与 时俱进的步伐和业务方 崛 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来  补充新的能量。

     工业知识、营销知识、部门管理等相 爝 关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百 战不殆。

     三、加强自己思想建设,增强全局意识、增 茇 强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

     积极主动 艋 地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 箴 轻领导的压力。

     以上,是我对 20xx 年的一些设想 狴 ,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车 

     头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和  帮助。展望 20xx 年,我会更加努力、认 真负责的 宇 去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户  ,争取更多的单,完善厂房 部门的工作。相信自己会 趾 完成新的任务,能迎接新的挑战。

     计划三:房产销售  个人工作计划经过 20xx 年两个月的工作,我对房地 都 产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东 西 镧 ,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高 悦 的提升,特总结去年展望今年,根 据自身的实际情况 澄 ,特做出具体的计划。

     一、业务的精进 1、加强团  体的力量 ...

    篇二:房地产营销半年总结与计划

    21 销售上半年工作总结五篇 销售上半年工作总结一

      6 月悄悄离我们远去,7 月悄悄到来,在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况,还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,盼望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习阅历,从而更好的开展下半年的工作。

     如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:

     一、塌实做事,仔细履行本职工作

     首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,准时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

     要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并依据他们的需求量来安排拜见次数。力求把单子促成,从而到达销售的目的。

     分析客户的同时,必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是胜利的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起

     步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是胜利率比较高,价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有进展的前景,所以假如能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

     二、主动主动,力求按时按量完成任务

     每天主动主动的拜见客户,并确保拜见质量,回来后要仔细分析信息和总结工作状况,并做好第二天的工作打算。拜见客户是销售的基础,没有拜见就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

     主动帮助客户做工作,比方帮助查找资料,帮助做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立即成交,但是他们会始终记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的。

     三、做好售后服务

     不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户具体了解状况,并尽量找出问题的所在,假如找不出缘由的,也不要焦急,先稳定客户的心情,劝慰客户,然后再承诺肯定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后

     再找出解决的方案。

     在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮助解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意。许多都立即表示要继续合作,有项目有需要选购的都立即跟我们联系。

     四、坚持学习

     人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品,我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短。

     五、多了解行业信息

     了解我们的竞争对手我们的同行,了解如今市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中把握的信息做出正确的推断,遇到问题才能随机应变。

     六、后半年的打算

     在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大,她半年的销售额是 15 万多,回款是 8 万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到 15 万,即每个月要

     做 3 万左右。同时要制定一个销售打算,并把任务安排到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜见客户的目的,提高拜见的质量。由于我上半年工作打算做得不具体,拜见客户比较盲目,对产品也不是特殊熟识,以至销量比较少,全部在后半年要转变方法,要努力提高销量,要努力完成公司安排的任务。

     最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关心,盼望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩。

     销售上半年工作总结二

     自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了许多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有许多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。上半年的时间已经走过,现对上半年工作进行简洁的总结:

     一、业务能力

     进入一个行业,对行业的学问,熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天,不知天下事。因为世界上不变的就是“改变〞,所以要依据市场的改变而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习,积累,了解行业动态,

     价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。

     处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到许多户型以及户型的价格,假如关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告知。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。

     二、个人素养能力

     做生意,最怕“_商〞,所以客户都喜爱跟老实的人做伴侣,做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中,要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中,只有老实,才能取得信任。只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。

     房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是许多,我们可能许多时间都是在做“无用功〞。但是肯定要有耐烦,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必需有耐烦才会把业绩做得更杰出。

     只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关心的,维护好关系。在这个漫长的过程

     中,在自己没有成交而同事有成交的时候,肯定要有耐烦,暴风雨后便是彩虹。自信念很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要关心的,维护好关系。一个人的力量在整个工作中显得特别渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺利完成。

     仔细细心,做事专心。这样才能避开自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们,所以才要更认真地去工作,仔细地去核对资料,准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。进一步规范自己的工作流程,避开一些低级性的错误出现,削减混乱,养成良好的工作习惯。增添自己工作的打算性,这样可以避开遗忘该做的事情,削减丢三落四现象的出现。

     我也深刻地认识到自己在工作中也还有许多缺乏之处,需要进一步的学习和改良。世界没有完善的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候简单急噪,或者不会花时间去检查,也很马虎。

     以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的销售人员,或者只是一个刚入门的销售人员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养还不过关,每个人的经受和学问水平都不相同,这确定了每个人在做事情的能力上也会存在差异,但许多时候,工作能否做好,起确定作用的并不是能力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能

     做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

     作为一名业务员,假如当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,肯定要对自己所销售的楼盘很熟识,要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

     销售上半年工作总结三

     回顾这半年的工作历程,作为__企业的每一名员工,我们深深感到__企业之蓬勃进展的热气,__人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结:

     我是销售部门的一名一般员工,刚到__房产时,对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,深深觉到自己身肩重任。

     作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

     房地产市场的起伏动乱,公司于__年与__公司进行合资,共同完

     成销售工作。在这段时间,我主动协作__公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为_月份的销售高 潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额__万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。

     下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

     由于房款数额巨大,在收款的过程中做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

     这半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

     销售上半年工作总结四

     在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了,回顾这半年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气,_人之拼搏的精神。下面是我 2021 年上半年工作总结,敬请各位领导提出珍贵意见。

     我是_销售部门的一名一般员工,刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

     房地产市场的起伏动乱,公司于 20_年与_公司进行合资,做好销售工作打算,共同完成销售工作。在这段时间,我主动协作_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为_月份的销售_奠定了基础,最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。

     20_年下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部,我担任销售内

     业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。

     经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨...

    篇三:房地产营销半年总结与计划

    面提供的文章可用于工作中写作参考,提高效率,如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。

     关于底图:如果不需要图片或是要更换图片,只需要双击页眉便可删除或替换图片。

     目

     录 1. 置业顾问上半年工作总结及下半年工作计划 2. 公司业务员一周工作计划

     2 / 8

     置业顾问上半年工作总结及下半年工作计划 转眼间,年已经结束。屈指算来,从参加房地产销售工作,来到湖销售部,加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从年 4 月底入职到现在,由半知半解到对销售流程有了较好的掌握,背后努力只有自己知道,当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月,都是担任置业助理一职,一边协助同事做好销售工作,一边学习专业知识。慢慢地,对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5 月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难,但在主管和同事的协助下,都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于年 7 月底转为正式置业顾问。

     但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响房地产市场从 6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘 8 月、9 月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强,刚性需求客户也说要等到年上半年再考虑定房,不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户组左右,接听各种客户来电人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力,同时也积累了一些意向较好的客户,为后来的有效成交奠定了基础。

     月份此项目首批交房,而且二期房源刚好也在下个月月初认筹,工作更加繁忙,在做好接待新客户及促成下定的同时,还要回访跟踪各位业主客户,确定来访时间,做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班,相互帮忙,团结一心,认筹当天取得了不小的成绩,学习了新的知识和经验。在这其间,严格要求自己遵守公司的各项规章制度,按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核,不断改进、总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处,学习别人的优点,宽容别人的缺

     3 / 8

     点,让自己保留一个好的心态,使之快乐。在不断地接触各种客户之后,跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有:交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北,蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街,小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房,而影响客户购买信心的因素有:西药厂、购物不太方便,小区附近没有重点中小学,西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见:一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口,七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近,进出不方便,建议向里开;样板间能不能早点装修好,空调室外机留的位置放不下机器,能不能加宽加长。

     4 / 8

     公司业务员一周工作计划 1.这周至少打个电话,促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话,下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项如:

     (1)要给部分客户寄样品,报价等。

     (2)重点客户情况(用红色字标注) (3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等) (4)信誉不佳客户(没事想办法整他) 2.在这一个周内,主要做以下几点:

     一、制定工作计划 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录,及时与经理及同事沟通。

     2、所做的计划有两个,一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划,这个是必须的,以后几周的计划也有可能按照这个来) 三、要达到的目标 工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽的努力去做好每一件事。

     【篇二】

     刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企

     5 / 8

     业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

     销售业务员工作计划如下:

     一、对销售业务员工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额万元。

     2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

     3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

     4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。

     5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

     6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到和情感上的交融。

     7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

     8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

     二、销售业务员工作具体量化任务

     6 / 8

     1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作量。每天至少打个电话,每周至少拜访位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。

     2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

     3、或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

     4、做好每天销售业务员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

     5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售业务员工作。

     6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售业务员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

     7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

     8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

     9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

     .争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

     7 / 8

     .货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

     .提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

     三、销售业务员工作与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

     客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样 的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售业务员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售业务员工作在更快乐的环境下进行。

     2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

     3.利用下班时间和周末参加一些*,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售业务员工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。

     【篇三】

     一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

     公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。

     这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。

     8 / 8

     做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

     二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

     三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

    篇四:房地产营销半年总结与计划

    产销售的下半年工作计划

      房地产销售下半年工作计划

      xx 年以来,我公司在 xx 房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,经过全体员工的努力,各项工作按部就班的全面的展开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的一年里,公司在确保 20xx 年底方案报批的前提下其工作计划如下:

      工程方面

      一、 以山水城项目建设为重点,统筹安排,切实做好建设任务

      (一)xx 年底前力争方案报批通过

      11 月份:参与制订规划方案,配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

      12 月份:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境保护意见表的工作。

      (二)、xx 年度工作安排

      1 月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参与项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。

      2 月份:参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标

     工作,工程监理招标工作,并组织场地的地下排水工作。

      3 月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

      4 月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。

      5 月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至 6 月中旬完成桩基础工程的施工工作。

      6-9 月份:基础工程完成。

      10-12 月份:工程主体完成至底六层封顶。

      (三)、报建工作。

      工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

      (四)、工程质量。

      特洛伊城项目是市重点工程,也是特洛伊城品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将特洛伊城项目建成为优质工程。

      (六)、预决算工作。

     工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在 20xx 年工程进展的同时做好以下两项工作:

      1、认真编制工程预算,配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更,及时掌握材料的变动情况,配合工程部做好工程进度的控制工作,做好工程的两表对比,最大限度的节约使用资金。

      2、制定工程资金使用计划,特洛伊城项目工程估算需用资金 4.6 亿元左右;其中基础部分需用约 0.8 亿元;地上商业部分约用 1.4 亿元;公寓部分约用 2.43 亿元,做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作,使各项工作顺利进行。

      财务方面

      (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节

      公司确定的20xx年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销。

      1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能

      拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方

     式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流,以保证特洛伊城项目建设资金的及时到位。

      2、采取内部认购房 号的形式,回笼资金、扩大现金流。

      为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划,比列约为公寓面积的 10 - 15﹪。

      3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。

      20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按特洛伊城所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。

      招商方面

      (一)、全面启动招商程序,注重成效开展工作

      招商工作是特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

      1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销

      新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、

     无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

      2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制

      策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。

      1、结合市场现状,制订可行的招商政策

      按照公司与策划代理公司所签合同规定,特洛伊城应于20xx 年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

      为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

      2、组建招商队伍,良性循环运作

      从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开拓能力的人员,以期招商工作进入良性循环。

      行政管理方面

      特洛伊城品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌

     打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

      (一)、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模

      公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即两室四部。随着特洛伊城项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

      公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。

      (二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗

      现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,减少人为指挥,逐步形成特洛伊城特色的企业管理体系。同时,根据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,最大化地提高企业管理水平,向管理要效益。

      (三)、以特洛伊城发展为历史契机,加快集团公司总体建设。

      特洛伊城的发展是历史的使命,也是市场的要求,同时

     更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的需要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚内功,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。

      人力资源方面

      以能动开发员工潜能为前提,不断充实企业发展基础,特洛伊城的企业精神:开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真决定了特洛伊城品牌的打造。公司的建立,必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年,公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

      (一)、充实基础工作,改善经营环境

      公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得细微,做得符合工作标准。小事做细,细事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

      (二)、充实各类人才,改善员工结构

      企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx 年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘

     条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于特洛伊城的各类人才,并相应建立特洛伊城专业人才库,以满足公司各岗位的需要。

      (三)、充实企业文化,改善人文精神

      企业文化的厚实,同样是竞争力强的表现。新的一年,特洛伊城策划代理公司在进行营销策划的同时,对于特洛伊城文化的宣传等方面,亦应有新的举措。对外是特洛伊城品牌的需要,对内是建立和谐企业的特定要求。因此,特洛伊城文化的形成、升华、扬弃应围绕特洛伊城企业精神做文章,形成内涵丰富的特洛伊城企业文化。

      (四)、充实综合素质,提高业务技能

      特洛伊城开工建设后,有着不同专业的合作公司,也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作,来源于个人的综合素质、业务技能的提高,亦与整体素质相关。新的年度,办公室应制定切实可行的员工培训计划,包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等,并逐季度予以实施,使员工符合企业的工作岗位要求。

      (五)、以强化企业管理的手段,全面推行公司各项制度

      现代企业的一个重要特征,就是制度完善、齐全,执行有据,行之有效。为使公司管理有序进行,公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过五个推行,把员工锻造为符合企业要

     求的一流的群体。

      1、推行绩效考核制,以日常工作为考核内容

      绩效考核是国际流行的企业管理形式,公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》,公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定,主要以如期如质完成本职工作,遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等,以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

      2、推行责任追溯制,以提高员工的荣誉感和责任心

      责任追溯是落实岗位责任制的重要方法,也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施,分明奖罚。即可以责任到人,又能避免无据推论,使员工树立荣誉感,增强责任心。

      3、推行末尾淘汰制,以提高企业市场竞争力

      企业的生存发展,除市场客观环境外,很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作,特别富于创造力、特别富于团队精神的群体,才能在市场竞争中立于不败之地。因此,要符合这一要求,公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据,综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级,实行末尾淘汰。

      4、推行例会制,提高阶段性工作总结工作

      20xx 年实行的例会制,对阶段性工作总结提高,对时段

     工作安排布置,起了良好的作用。新的一年,例会制在坚持的同时,作好以下调整:

      一是例会时间。在每星期二的上午进行。

      二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外,确定一个工作主题,分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

      三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况,以利总结经验,改进方法,完善提高。

      5、推行各级责任制,有效实行分工合作

      公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责,且分工合作,以防止责任推诿,办事拖沓,效率低下的现象发生。

      公司领导层分工:

      总经理:负责全面工作,主持融资、重大合作,主持公司日常工作,分管财务部。

      项目经理:负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

      行政副总经理:负责公司行政工作,分管办公室、招商运营部、物业管理部,负责各项对外工作的对接。

     营销副总经理:负责营销工作,分管营销部、企划部。负责营销广告策划,与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

      公司各中层负责人,按原定职责行使管理责任,新的岗位职责出台后,按新办法执行。

      全年工作计划,它是大纲式统领全局的文件,不可能细致到部门各细节。因此,公司要求所属各部门,应根据公司的 20xx 年工作计划,在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划,有的放矢,以利于山水城项目的早日建成和投入市场运营。

      房地产的销售下半年工作计划

      一、计划概要

      针对 xxxx 产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx 年需回款 3 亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。

      二、机会与问题分析

      项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和 xx 人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。

      1.机会与挑战分析

      基于 xx 百盟的影响力,xx 人民对百盟是抱有很大希望、对于 xx 产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,

     xx 市先后出现 xx 万象城、xx 等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。

      2.优势与劣势分析

      xxxx 光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是 xx 还是 xx,甚至 xx 都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项...

    篇五:房地产营销半年总结与计划

    房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 4 篇

     又是一年要过去了,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。那么二手房房产销售工作总结以及工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的二手房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 篇,希望大家喜欢!

      二手房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 4 篇( ( 一) )

      在二手房房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

      经历了上次销售,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得总结如下:

      一、接待

      最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

      二、前期工作

      做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

      三、约客户看房

     经常性约客户过来看看房,了解我们二手房楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及新二手房的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

      四、提高自己的业务水平

      加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

      五、多从客户的角度想问题

      这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

      六、学会运用销售技巧

      营造一种购买的积极氛围,适当的逼客户尽快下定。

      七、心态

      无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

      八、找出并认清自己的目标

     不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。

      人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。

      二手房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 4 篇( ( 二) )

      又是半年要过去了,在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这半年有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的下半年就伴随着六一儿童节即将临近。

      20xx 年的 x 月,我第一次来到 xxx 这个海边风情城市,领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况,并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

      通过近半年的工作积累和摸索,对于未来的发展方向也有了一个初步的规划,我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

     一:接待工作

      上半年总的客户接待量算是比较多,但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈。从 x 月份到现在,各房地产公司也纷纷的做各种活动,新出房、特价房、10 万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在 x 月 x 号正式开始。客户对我们期待很大,但因是二手房,比起新房来说,也会遇到各种问题,客户流失较多。

      二:宣传工作

      经过领导开会讨论,我们单位决定下街宣传而不再在门店守株待兔,到达各个街道我们发海报介绍户型邀约客户到楼房参观。

      三:不足之处

      近半年我取得了一些成绩,但离要求有很大的差距,我将不断地总结经验,加强学习,更新观念,提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清楚,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上,及时向老客户告知二手房装修进度、装修质量、近期装修规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。

      目前客户观望的情况很大,要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想,但是我们可以从自身的项目上着手。XX 省道副线贯穿上马工业区,

     三期商业配套围墙,重点突出三期的商业,比如商业街、xx 印象、菜场、超市。新的房源到了后,可以把房子照片拍出来,让客户看到实况。

      20xx 年对我们来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们 20xx 年度面临的重要课题。在下半年里,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售 xx 套,分解目标任务,实现一个小目标,就离大目标更近一步。并且在工作的提升中,提高自己的收入。

      最后,预祝我们 20xx 年的任务圆满实现。

      二手房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 4 篇( ( 三) )

      进入 xx 公司已有一年了。20xx 年上半年的主要工作是协助 x 经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力,在过去这半年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率,找出工作中的不足之处,现将 20xx 年上半年工作情况总结如下:

      一、销售人员培训

      销售部于 20xx 年 x 月份开始组建,至今销售人员 x 人,管理人员 x 人,策划人员 x 人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识,工作开展进度很慢,在制定培训文件和培训计划后,协助 x 经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高,对日常销售部的工作已能基本完成。

      二、客户来访统计

     上半年到访客户共记 xxx 人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次,详细记录来访时间、意向户型、电话等,为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题,客户的数据不清晰,多数客户的职业和认知途径没有填写,对后期的宣传工作有一定影响,经过销售部周会提出此问题后,现阶段对客来访数据已有所改善。

      三、销售文件档案管理

      在 20xx 年 x 月 xx 日开展的 vip 卡活动,开始建立销售书面文件和电子档案两种。到 20xx 年 xx 月 x 日选房活动后,对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip 增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理,按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

      四、销控管理和统计

      销控管理分为对外和对内两种,对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是 x 经理和我两层销控把关,分为书面文件和电子档案两种,书面文件只是简单的房号控制,电子档案对已售和未售商品房数据详细记录,包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书,确保不出现一房两卖的情况。

      五、销售现场管理

      按排销售人员的日常值班,针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间,配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由 x 经理主持每周召开例会,进行日常工作安排,销售人员在会议中交流意见和经验,二手房的优劣势共

     享,发现问题及时解决,对客户提出的主要问题进行统一解答,提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

      六、上半年工作存在问题

      虽然上半年销售部取得良好的成绩,但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定,从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升,自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性,很多时候都是都是 x 总的提醒才去做的工作,在下半年要改正,学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析,让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

      我相信在新的下半年里,通过大家的努力,我们会做得更好。希望下半年的销售成绩比上半年的成绩更上一个台阶。

      二手房房产销售工作总结以及工作计划范文 4 4 篇( ( 四) )

      生活不是为了工作,但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸,我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了,根据当初我给自己的期望,来对比目前的现实状况,简直是让人太失望了,这又中了一句话:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

      20XX 年 6 月至今一直在****从事房地产经纪人工作。

     在这里我学到了很多新东西,认识到了自己的不足,综合来说,在工作中我缺乏计划性,目标性不强,缺乏执行力,心态还是很浮躁,人际关系没有很好的去运用,主观意识不够强。

      所以我认为 20XX 年是很失败的一年,我在失败的过程中,一定要善于发现问题,解决问题,很多事值得忏悔,我一定要痛改前非,相信在 20XX 年我会活出最精彩的自己,我一定会成功的!相信自己我是最棒的。

      用一句自己感触很深的话来概括这个总结:生活不去学会享受就得去学会忍受。

      工作总结:

      首先是业绩方面:从20XX年6月12月这七个月的时间我共做了320XX16,平均每月做了 4388 元,虽然完成了公司规定的最低任务,但离我个人规定的平均每月 8000 的任务还有很大一段距离。

      主要原因是个人能力不够强,其次是,受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

      其次是工作中遇到的问题:由于我们***店成立时间不长,许多工作还不是很完善,比如说在硬件问题上,我们的电脑老化、不够用,没有相机拍房源图,这给我们的工作带来很多不便。

      业务上,缺少培训,做为业务员总会有一个疲惫期,需要不断的培训,不断的进步,这样才能跟上业务的需求,再加上我们 XX 店都是年轻人,年轻

     都有一个共同的缺点容易情绪化,这就更需要公司按时给他们做培训,增加我们的自信心。

      电话上,我们的电话不够用,话费过少,严重影响我们的业务进展。

      管理上,我们缺少一个真正的管理者。

      我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务,这样是两头都顾不过来,严重影响了整个团队成绩,希望领导们能改变一下店长的职责,管理与业务分开,只有这样才能提升整个店的业绩,提高公司的收益。

      后绪工作上,我们公司设计的流水式工作程序是不错,但我们实行情况却不好,特别是办证部让我们难以接受,态度不好,工作效率缓慢。

      工资上,随着物价的上价,我们的腰包越来越扁,希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

      再就是我的工作心得:没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格,关键看你有没有恒心。

      所以说做业务员一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变能力、协调能力,要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

      最后是行业分析:20XX 年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素:第一是全国房地产市场大环境的影响。

      第二是房地产供需矛盾依然突出。

      第三新户籍制度放宽,外来购买一手房的人增加。

     第四是新开楼盘销售价格普遍较高。

      销售均价也都在每平方米 12000 元以上。

      第五是新政策的实施,银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件,最低计税价提高等

      综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏,第一季度交易量会明显减少,但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点,可开发的地越来越少,要想在好地角买房只能买二手房了,所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。

      租赁市场前后肯定会受到较大的影响,我们得抓住这一机遇,做好明年的租赁工作。

      特别是我们 xxx 店,离 xxxx 基地很近,我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致,共同做好周围的租赁工作。

      20XX 年工作计划

      转眼之间又要进入新的一年 20XX 年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

      20XX 年是我们 xxxx 有限公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的一年。

     为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识,充分认识并做好二手房中介的工作。

      为此,充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下工作计划:

      第一,做好业绩。

      我希望自己能在完成公司规定的任务基础上,再提高 50%-100%。

      年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

      二、 制订学习计划。

      做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学...

    推荐访问:房地产营销半年总结与计划 半年 房地产营销 计划

    相关文章:

    Top