个人招商工作总结10篇

个人招商工作总结10篇个人招商工作总结　招商专员个人工作总结　新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。本文为招商专员个人工作总下面是小编为大家整理的个人招商工作总结10篇,供大家参考。

篇一：个人招商工作总结

专员个人工作总结

　 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。本文为招商专员个人工作总结范文，让我们通过以下的文章来了解。

　 2017 年是经济开发区、尖山新区两区合并以及招商新体制施行后的第三年。招商局根据市委、市政府对于招商选资的相关要求，总结去年的工作经验，分管领导亲自挂帅，冲锋在招商第一线，全体招商人员团结协作，不断加大招商力度，创新招商方法，充实项目 脆 信息，在招商工作中取 相 得了一定成效。现将今 映 年以来的招商工作情况 淫 汇报如下：

　一、招商指 松 标完成情况 1、合同外 佩 资、实到外资

　 20 懈 17 年，市下经济开发 煽 区(尖山新区)合同利 眶 用外资任务亿美元，实 柱 际利用外资任务亿美元 挡 。截止 12 月底，完成 福合同外资亿美元，完成 乙 年度任务的%;完成实 撅 际利用外资亿美元，完 诱 成年度任务的% 2、市 游 外内资

　 2017 年 义 ，市下经济开发区(尖 办 山新区)实际利用市外 袁 内资任务 55 亿元，其 亿 中新增注册资本亿元。

　秀 截止 12 月底，完成实 反 到市外内资亿元，完成 队 年度任务的%;完成实 街 到注册资本亿元，完成 繁 年度任务的%。

　2 俗 017 年全年，开发区 哨 (尖山新区)共新批外 赁 资项目 24个，其中增 公 资项目 13 个，这些项 匀 目中规模较大、质量较 睬 优的有中广核风力发电 小 项目、(玉柴)仓储经 亮 营服务管理平台项目等 饶 。新批内资项目 56 个 侵 ，例如国能中电项目、 鸽 宜瓷龙新材料项目都是 义 较为优质的大项目。

　二 腺 、招商工作开展情况

　结

　(一)突出重点,紧 拼 紧围绕大、好、优项目 壹 开展招商选资工作。

　哀

　近一年时间来，招商 映 局认真贯彻市委、市政 疹 府招大引强的招商要求 羞 ，围绕大、好、高项目 但 开展了卓有成效的招商 旭 工作。目前在谈项目主 臼 要有：

　 1、“总部 削 基地江南城”项目该项 初 目由总部基地伦敦全球 脑 总部投资，是其投资中 侈 国迄今为止最大的一个 蚀 项目，计划总投资约 2 牲 00 亿元。项目将利用 容 尖山新区优越的地理区 死位条件，建设以智能化 滔 、生态型，集办公、科 派 研、中试、创意、产业 仙 综合聚集的自由经济企 泳 业总部集群基地及相关 迄配套。项目全部建成后 苟 ，总部基地江南城将形 干 成企业总部区、电商总 雀 部区、高端市场区、金 膀 融服务区、总部 SOH 斌 O 区、总部孵化区、核 毒 心商务区、商务配套区 骄 等多个专业化产业总部 缎 基地，吸引超过 200 又 0 家企业入驻，成为杭 核 州湾的新经济中心。江 茧 南总部国际商会南区已 象 于 11 月投入使用。1 活 -5号地块，已全面动 宇 工。其中，1 号地块样 刺 板房已结顶;2-4

　号 深 地块施工单位已确定， 脆 基础施工中;5 号地块 兼 桩基施工中。

　 2、 腹 英孚电子项目该项目总 陵 投资约亿美元，总用地 垄 约730 亩，分工业、 已 总部、科研三大功能区 栅 块，其中产业园项目占 锗 地(工业用地)约 53 共 0 亩，华东区域总部占 童 地(商办用地)约 10 贞 0 亩，研发基地占地( 咆 科研用地)约 100 亩 猿 ，土地一次性规划，分 吼 两期按实施，达产后年 衅 产值约七亿美元。

　 圆 产业园项目主要主要投 祷 建影像传感器模组、车 昼 载触控显示模组、射频 挞 芯片模组、智能手机及 挞 智能型电视机盒等的制 檬 造及销售。一期总投资 免 约 1 亿美元，用地约 2 丫 71 亩，主要生产高端 涯 半导体芯片、智能终端 斋 及零部件、光电子器件 嚼 ，项目达产后将形成年 源 产 1300 万片/套高 弘 端半导体芯片、智能终 权 端零部件。

　 配套科 泌 研项目一期用地 50 亩 痕 ，位于尖山新区新城路 织 西侧、滨海路北侧，项 荔 目总投资 3250 万美 宫 元，注册资本1200 理 万美元，主要为工业项 裹 目提供配套，达产后可 廖 提供年产 1300 万片 通 /套高端半导体芯片、 领 智能终端零部件所需配 树套的产品设计、配套设 若 备、测试及相应解决方 整 案。

　 目前，公司已 燎 成立，工业项目地块已 踊 取得，一期桩基基本完 曹 成，能评、环评工作即 席 将完成，目前正在进行 骑 项目建设报批准备工作 骸 。

　 3、中广核风力 贼 发电项目该项目由由大 颧 型央企中广核风电有限 摊 公司在尖山新区投资建 宁 办。一期项目总投资约 讥 32500

　万元，采用 妇 风机进行布置，规划风 铀 机 20 台，装机容量 4 见0MW，所发电量通过 募 变电站升压后接入安江 穴 变，项目建成后预计每 弃 年可向电网提供 800 浮 0 万度左右的清洁可再 刑 生能源。该项目已列入 汽 国家能源局年度计划， 楞 目前项目已获得省发改 间 委核准批复，2017 刮 年底进行施工前期准备 杏 ，计划于 2017年 2 近 月正式开工建设，下半 荚 年正式并网发电。

　 睫 4、玉柴仓储物流综合 汐 产业园项目该项目是由 踩 玉柴集团注册在香港的 逾 子公司福源国际(香港 蛮 )有限公司投资开发的 崭大型综合仓储物流产业 样 园项目，项目总用地 2 裤 40 亩，总投资 1 亿美 揪 元，注册 3350 万美 蹄 元。主要由商品贸易、 蚌 电子商务、供应链金融 寝 、仓储物流四部分组成 乏 。计划在 2017 年 1 另月完成海宁项目公司( 董 海宁通驰仓储设施有限 湃 公司)注册工作，计划 催 在 2017 年 2 月份取 垂 得尖山新区滨海路北、 墓 凤凰路东侧 240 亩项 矢 目用地，于 2017 年 洁 5 月份完成工程设计、 户 报建等前期工作，预计 呵 在 2017 年 6 月份正 梯 式动工建设。

　 (二 碍 )坚持“走出去、请进 瓮 来”、“以商引商”、 齐 “中介招商”、“产业 乎 链招商”等行之有效的 燥 招商经验和思路，不断 揭加大招商选资力度

　 舌 开发区领导和全体招商 律 人员在招商实践中不断 瑶 总结行之有效的经验， 莹 并不断完善，走出了一 蝎 条有特色、有效率的招 栖 商新路。

　 一是“走 慨 出去”招商。招商局人 氰 员赴北京、深圳、宜

　宾 瓣 、成都、福建、苏州、 胳 宁波、绍兴等地外出招 莆 商 128 次，共接待客 栈 商 91 批次，231 余 预 人，获得了大量招商信 隘 息。其中，分管领导和 爷 局长能够做到三分之二 牟 的时间在外招商，办事 凌 员能做到每周 1-2 日 猜 在外招商。

　 二是“ 秩 请进来”招商。招商局 犹 积极利用手头的客户资 须源，不断加强与客商的 坏 联络、沟通，共邀请了 泄 近百批次的有投资意向 鸳 的客商来海宁考察，搜 曹 集到了一批有价值的项 漠目信息，充实了项目库 异 资源，其中一些项目已 鲍 经顺利落户。

　 三是 造 “以商引商”。招商人 柑 员结合党的群众路线教 谊 育实践活动，积极走访 断 区内企业，不断加强与 验 企业的联系，了解企业 语 的自身发展需求，或者 苍 通过企业介绍其他项目 拒 ，获取了一批有效的项 旅 目信息。

　 四是“中 污 介招商”。今年以来， 敢 招商局积极加强与上海 以 、杭州、萧山的大中介 缉 机构的联系与沟通，签 拄 订了若干个招商合作协 裳 议，并采取定期上门拜 驮 访、邀请到开发区考察 洲 、邀请参加招商活动等 婿 多种方式，积极借助中 钓 介机构的力量进行招商 隔 ，取得了较明显的效果 凯 。中介机构已为中心介 水 绍了若干个有价值的项 塘 目信息，其中一些项目 襟 已经在顺利谈判、推进 诛 中。

　 五是“产业链 误 招商”。招商局根据两 煮 开发区的现有产业特点 橇 和未来产业定位，在招 横 商选资过程中有重点、 惟 有针对性的开展工作， 又 在高端机械装备、汽车 倾 零部件、新材料、

　品牌 者 时尚创意、高端环保等 纪 这些产业上下大精力、 伦 大功夫引进项目，取得 馏 较明显的成效。

　 ( 宾 三)努力践行“一条龙 凝 ”全程代办服务理念， 陛 以服务加快推进项目速 尔 度

　 招商局积极响应 晨 开发区领导提出的“一 辕 条龙”全程代办服务理 少 念，克服人手少、时间 茂 紧等诸多不利因素，努 耳 力增强专业招商人员的 莆 服务意识和服务技能， 杜 在实践中不断提高为项 免 目客商服务的质量，要 野 求专业招商人员在项目 效 审批、工商登记、项目 麓 推进等每一个环节都要 翼 落实专人负责制，对每 实 一个项目实行全程跟踪 柏 服务制度，为项目代办 芒 各项手续，并协调解决 楔 项目建办过程中的各项 赤 问题，为前来投资的客 蛙 商营造了一个良好的投 正 资软环境，并得到了客 辕 商的一致好评。

　四、存 典 在的问题和困难

　 1 铭 、今年国际及国内经济 仇 整体大形势较去年更加 蓄 低迷，实体经济投资者 譬 信心不足，驻足观望情 绅 绪比较浓厚，整体制造 呀 业的招商环境和形势较 弹 差，造成制造业项目信 政 息相对较少，落地的大 衙 、好、高制造业项目更 蜜 少。

　 2、项目准入 已 条件日趋严格，投资强 甄 度、税收等硬指标制约 吁 了一批有意向到海宁投 由 资的项目，其中一些项 尧 目内容较优质，但是距 枉 离海宁的项目准入要求 连 较远，无法落地。

　 研 3、部分企业因为经济 默 形势等原因提出减资要 亏 求，其中

　部分减资项目 剥 已经受理，这对完成全 渔 年的任务指标带来较大 滑 压力。

　五、2017 年 苛 工作思路 (一)总体思 甄 路

　 围绕市委、市政 畜 府关于招大引强、招商 损 选资的指导思想、以“ 戌 转型升级”和“优化结 裕 构”为目标，以实施“ 终 退二进三、退低进高” 歌 战略为契机，以引进先 悟 进制造业项目为工作重 浆 点，以探索“零土地招 接 商”为主要工作手段， 早 进一步做优二产，做大 模 三产，力争保质保量的 鲜 完成全年目标任务。

　( 飞 二)工作措施

　 1、 瓣 继续大力推行产业招商 巡 、区域招商、以商引商 穿 等多元化的招商方式。

　刀 首先理清招商思路，分 隔 析开发区定位，加大产 耳 业链招商力度。其次， 婚 划分区域招商也能使招 祟 商工作更具有针对性， 醚 与此同时经常走访区内 马 相关产业的企业，了解 肠 企业动态，了解产业上 仲 下游供应商的情况，做 员 到以商引商。积极掌握 啤 区内民营企业的转型发 捐 展需求，推动民营企业 兔 与外资、外智的合资合 暇 作。通过股权转让、合 袒 作研发、借壳上市、网 袄 络共享等多种模式与知 恤 名跨国公司、国际优质 滚 资本、市外优质企业、 谎 海外人才智力合作，加 者 快企业转型升级和国际 疑 化的步伐。

　 2、继 颖 续坚持“走出去、请进 疑 来”、“中介招商”的 暂 跑动

　招商模式。借助各 闸 类招商推介会、经贸活 挑 动等载体，积极与国内 箕 外知名中介机构开展交 废 流活动，深化良好合作 险 关系，加大对外宣传力 瘫 度，进一步拓展招商视 禹 野和招商新渠道。

　 萄 3、进一步夯实招商引 制 资基础性工作，做好项 阉 目服务推进工作。切实 利 做好已签约项目跟踪工 涡 作,确定专人具体负责 懊签约项目报送及联络工 枪 作,确保跟踪工作扎实 焉 、有效推进。对签约项 宙 目实行动态管理。定期 词 对签约项目进展情况进 詹 行总结汇报。未成功引 妖 进的项目，建立客商信 远 息库，不定时地问候联 症 系客商，了解项目进程 凰 。

　 4、增强业务知 乡 识学习、强化招商队伍 体 纪律。每个招商人员要 赣 时时把招商学习放在第 周 一位，不仅要熟悉开发 骂 区的土地情况，也要了 泵 解和企业谈判，项目推 零 进的方法和技巧，更要 剔 时时把握国民经济的发 痔 展方向，要把招商的重 吏 点放在国家重点扶持， 玩 科技技术领先等一些朝 鸳 阳行业上。杜绝吃拿卡 痒 要现象，一般人员外出 囤 需向分管领导说明动向 邪 ，外出招商所产生的一 帚 系列费用按照管委会内 余 部制度报销。

　 为响 汉 应市教育体育局关于寒 访 假期间招商引资的文件 耐 精神，强化招商引资的 远 力度，充分利用春节黄 咒 金时间，抓住过年走访 茵 、亲朋团聚的有力时机 亚 ，宣传我市招商引资的 亦 优惠政策。我们的具体 塑 做法是:

　 一.认真 骋 学习，深刻领招商引资 下 的文件精神，进一步解 信放思想，迅速在学校形 换 成了一种人人想招商、 坑 想创业，敢

　招商、敢创 奋 业，会招商、会创业的 盏 浓厚氛围。

　 一月十 猛 日上午九时，海城中学 订 召回正在休假的全体教 撂师，召开了“招商引资 蛤 优惠政策”动员大会， 榷 李雪林校长传达了市教 窒 育体育局关于寒假期间 映 招商引资的会议精神和 诊有关文件，他强调指出 善 ，全体教师要明确招商 蒙 引资的目的，充分利用 窝 春节黄金时间，找门路 船 、想办法，大力宣传我 狰 市招商引资的优惠政策 炬 ，为我市的经济发展做 像 出贡献。宋春利副校长 繁 在会上宣读了我市招商 搔 引资的优惠政策。与会 商 全体教师明确了招商引 洞 资的目的和招商引资的 夷 优惠政策，决心利用好 振 寒假的有力时机，为我 萤 市招商引资工作贡献自 养 己的一份力量。

　 二 贱 .精心组织、层层发动 育 ，做好招商引资的宣传 陛 。

　 我校充分利用海 邮 城中学网站大力宣传我 钠 市招商引资的优惠政策 姨 ，引导广大教职员工有 谤 针对性地学习理论，分 茬 析形势，通过思想大解 柴 放，促进招商引资、全 虱 民创业活动，推动肇东 褒 经济大发展。首先，加 健 强领导带头，群众参与 睬 。班子成员发挥示了示 噶 范表率作用，广泛带动 助 和引导教职工参与招商 女 引资的活动。其次，坚 隋 持分步实施，逐步深入 灯 。按市教育体育局的总 羊 体安排，严格标准循序 盾 渐进，反对以空对空、 腐 走过场。坚持联系实际 甜 ，采取生动活泼、灵活 皮 多样的形式，确保招商 众 引资工作的开展。

　三、 效 成立组织，强化管理。...

篇二：个人招商工作总结

招商工作总结 [2016]凯邦地产招商部 工作总结 汇报人：招商部 袁园

　于 2016 年 8 月份来凯邦地产入职，熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作，在甘总、江总、徐总的分别带领下，将招商部门的工作有序的开展了起来，总结这几个月的工作，有辛勤的劳动但也有不足的地方，以下是对近期工作的总体回顾，望对来年工作起到提示的作用：

　一、8 月份以来主要做的工作：

　1、与招商代理公司的衔接：先后与鉴正伟业及海基策划进行 对 对接，鉴于“鉴正伟业”在工作过程中的怠慢后暂延缓了 合 合作并与“海基策划”公司对接，进行了对“凯邦.两江 天 天街”的整体规划和业态定位，在领导的指示并批准下最 终终确定了整体租售结合的方案；

　2、与总工办、设计院 的 的对接：因为商业部分的建筑设计标准需与总工办及设计 院 院反复对接，先后通过会议和面谈等形式确定了商业部分 的 的建筑设计要求，并对酒店、幼儿园、主商以及销售部分 的 的商业分别提出了不同的要求，现正等待设计院出具完整 的 的施工图纸； 3、确定了几家主力店：通过酒店管理公 司 司的评标会确定了 2 号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒 店 店集团管理公司

　承担，并签订了前期顾问及后期管理合同 ； ；通过与珠海大地幼儿园的对接，完成了合作的初步意向 ， ，现处于修改合同细节阶段，争取在 2016 年 1 月份完 成 成租赁合同的签订；通过华大影院的介绍，9 月份接待了 重 重庆电影集团一行，并达成了合作意向，但是由于国企速 度 度较慢以及国企年底清算工作较为忙碌，现在跟进的结果 是 是争取在 1 月份再通过反复跟进，争取在年前签订意向书 或 或是租赁合同； 4、招商部门的组建：本部门人员前期 仅 仅由胡勇以及我组成，几个月的时间 里完成了人员的招 聘 聘，增加了招商顾问黄杰以及内勤人员肖春蓉，随着招商 工 工作的逐步展开，会继续招聘专业的招商人员共同完整项 目 目的进行；拟定了部门管理制度，以及招商整体流程，有 关 关招商的合同和基础资料，并定期的对部门人员进行工作 检 检查和培训，争取带领出专业、规范、职业的招商团队；

　 5、招商政策的拟定：通过基础资料的整理和本地商业 市 市场调查，准备了“凯邦.两江城”的招商方案及销售及 返 返租方案以供领导审批并抉择，其中详细的阐述了项目背 景 景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如 何 何招商等内容，以上资料准备于 2016 年 1 月中旬交稿 ； ； 6、有关商业宣传方面的事宜：参与了 1977 广告 公 公司对

　接“凯邦.两江天街”的招商手册的编写及资料的 提 提供，共制作了 2 个版本，新版将于 2016 年 1 月制作 完 完毕；并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关 T 型牌 ， ，DM 单，画册等；配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传 片 片的制作，本短片大概于 2016 年 1 月底交稿，但预付 款 款仍未支付； 7、本地商家资源的发掘：在徐总的领导 下 下与彭水商会何会长建立了频繁的联系，了解了本地的各 行 行商会成员的需求，在 11 月初召集了建材商会成员 40 多 多家，做了本项目的宣传和讲解，12 月初建材商会在两 江 江广场举办了周年庆演唱会，提高了广大市民对两江城项 目 目的关注度，接下来的时间里力图与何会长对本地的服装 行 行业、建材行业、餐饮行业进行客户的发掘，在商业的销 售 售和租赁中起到很好的资源整合作用； 8、其他商家的 洽 洽谈和维护：其他重庆、黔江、彭水的商家，部门各人员 在 在发掘、洽谈并维护中......尤其是针对超市、百 货 货的客户，继续跟进并在商业有一定的形象进度时进行再 次 次邀约和追定； 9、完成其他各领导安排的任务：配合 甘 甘总与商委等部门之间的衔接，争取为“凯邦.两江天街 ” ”创造更好的招商政策及条件；配合财务部门进行返租的 测 测算，为领导提供更详尽专业的 返租方案；配合营销部 门 门进行住宅销售与商业宣传的联

　动；其他就是完成各领导 安 安排的临时性的任务。

　二、总结不足并提出后期值得改 进 进的地方：

　总结：首先要感谢公司领导给与这样的平台 让 让我不断学习和提升自己，在这几个月的招商部门管理工 作 作时间里，分管领导也传授了很多的专业知识，我学会了 虚 虚心向学，耐心的与部门人员交流，听从领导的安排并希 望 望能为公司和项目作出一些应有的贡献，优势是有着对工 作 作的热忱和对同事的尊重，对工作也有自己的思路和条理 ， ，但是也还是有不足的地方，希望在今后工作中不断摸索 和 和改进，譬如在部分事情的协调上面，偶尔还是会出现急 躁 躁，情绪不稳定，考虑不一定周全，表达方式过于直接， 这 这样有可能会错误的表达了一些观点和想法，所以在今后 的 的工作中，我会好好调整自己，戒骄戒躁，让自己更加专 业 业和职业，协同部门人员一起将“凯邦.两江天街”真正 打 打造成彭水的首席商圈！

　招商部

　 袁园 日 愿意 接 接受有挑战任务，工作态度积极，能够主动思考并完成工 作 作 组织纪律性强，能保质保量高效率的完成工作任务， 遇 遇到突发事件，能针对具体情况制作有力的决策，迅速有 效 效的将计划实施。

　团队目标明确，善于与人交流、沟通 ， ，有很好的人际关

　系，合作意识强，能够为了团队的利益 而 而舍弃个人的利益 具有较强的主人翁意识和责任感，工 作 作中能主动承担责任，信守做出的承诺 进入我们嘉实集 团 团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付 出 出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我提供了这样 一 一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的 支 支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活 中 中对我的帮助和支持。我就职于置业中心商业部2016 年 年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招 商 商、铜川路商铺管理、苏州明日家园商铺管理、苏州嘉实 大 大厦商铺管理、兼带太仓步行街协助管理、苏州一力物流 园园协助管理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商 工 工作和苏州嘉实大厦 6 楼的招商为重点。现将 2016 年 具 具体工作情况总结如下：一、工作总结 1、嘉实生活广 场 场个人招商情况 作为一个招商运营专业人员，个人认为 最 最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。以及敏锐的 商 商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，判断出适合落地 项 项目的最佳优化方案进行招商并在招商过程中根据实际情 况 况不断的调整。

　经过 2 年的摸索后，依靠公司强大的后 备 备技术力量支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互 配 配合终于在今年招商率达到了 75%左右

　⑥在 2016 年 年的招商规划中我以餐饮类娱乐类招商为主，我的个人招 商 商成绩为餐饮类 4 家、百货类 1、家娱乐类 1、家超市类 1 1 家。总洽谈客户约为 250 家 2、嘉实大厦 6 楼租赁 情 情况 嘉实大厦 6 楼自从思八达培训撤场后已经空置了一 年 年时间，在这一年时间我积极的和当地的中介机构合作配 合 合总计洽谈了约有 50 多家各种业态的商户，可惜由于各 种 种原因始终未能签约，在下半年经过推敲还是决定以办公 、 、培训客户为首要目标客户，并克服了车位少楼宇陈旧硬 件 件设施不完善等实际困难在年末的最后一个工作周期成功 租 租赁。

　3、铜川路商铺的续租情况及其他负责区域的日 常 常管理情况：

　铜川路商铺已经有 10 多年的历史了，租 户 户基本都承租了 5-6 年甚至有 10 年多的老客户，经营 情 情况比较稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经非常陈 旧 旧了，在今年的 9 月份由我部牵头邀请了房产工程部、物 业 业部三个部门对铜川路商铺进行三方会诊，最终一致决定 对 对其行进修缮工作，，并且在 12 月中旬对到期的商户进 行 行了续租工作，及一户转租清除和一户到期撤场工作，争 取 取在 14 年 1 月中旬将空铺出租。①苏州明日家园日常管 理 理工作 明日家园缴纳租金及时经营稳定，2016 年未 有 有大的变化日常化月巡场正常。②太仓步行街管理协助工 作 作

　10 月份协助太仓步行街进行了某商铺非正常用电的 后 后续跟踪处理工作，及 12 月的到期商户协助续约工作， 基 基本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。③一 力 力物流园协助管理工作 一力物流园因我司与其他股东参 股 股，日常管理有园内聘请物业管理，我部基本是 2 个月左 右 右巡场一次，在最近的一次巡场中发现其中一间空铺被物 业 业占用，后经过协调让物业清空。

　二、工作中存在的问 题 题及改进方式 ①问题：在我公司三年多的工作中，虽然 取 取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

　1 1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依 旧 旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式 欠 欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所 需 需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能 明 明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客 户 户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该 以 以什么样的方式拿捏推进等等。

　②改进方式：在后续的 工 工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断 充 充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导 和 和同事之间的沟通，这 样不仅会提高工作效率，还能学 到 到更多的知识与方法，

　促使自己能力的迅速提升。三、2 0 016 年工作规划 商业部在 2016 年工作中虽然取得 了 了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来 的 的 2016 年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压 力 力。为使我部门在 2016 年工作任务的顺利进行并完美 收 收官，本人的工作规划大致如下：

　1、继续跟进意向性 较 较强的各品项客户，争取在 5 月份开业率达到 90%以上 2 2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期 的 的持续招商工作储备好商脉需水； 3、按照年度计划调 整 整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高 自 自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项 工 工作。四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人 了 了，但在工作细致度和工作热情及工作激情方面还稍有不 足 足。在即将到来的2016 年我将更加严格的要求自己鞭 策 策自己，在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一 个 个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽 培 培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。在 以 以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自 己 己最大努力去完成公司更多的商业项目。

　商业管理部：

　X XX 进入 XX 商业企业管理有限公司已经满两年，在这 两 两年

　的时间里，本人在我公司招商 X 部的工作中取得了进 步 步。在此，我要感谢公司为我提供了这样一个自我价值实 现 现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我 还 还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持 。

　。就职于招商 X 部主要负责的招商品项有：食品类。目前 洽 洽谈总资源数量 X 户，其中 X 类客户 X 户、X 类客户 X 户 、 、，已来访客户 X户，已拜访客户 X 户。现将 2016 年 具 具体工作情况总结如下：一、工作总结 1、熟悉项目情 况 况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项 目 目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作，之前 在 在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后，我加紧 对 对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本掌握了 XX X X 这个项目的基本情况。

　2、学习招商工作专业技能知 识 识 招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的 专专业技能知识。本人在进入公司后，学习了招商工作的基 本 本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法；学 习 习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与客户谈判 的 的方式与方法等等。

　3、进行招商具体工作大致如下：

　招商部 2016 年度总结暨 2016 年度工作计划 2 0 016 年即将结束，回首过往的招商工作我们招商部对汽 配配城有着太多的感情。因为我们共同经历了一段不平凡的 历 历程，我们共同努力的创造我们的人生之路，也带给我们 更 更多的是一种经历和历练。

　在我招商部从 8 月进 驻 驻汽配城的五个月时间里，从前期对汽配行业的不了解和 工 工作的不细致导致了前期招商工作走了很多的弯路，经过 公 公司领导开会培训和及时的纠正，我们了解了前期部分工 作 作的欠缺和工作不细致。在公司领导的大力支持、指导下 ， ，我们也克服了诸多的困难。在短时间内我部门对前期工 作 作重新进行了整理和调整，并起到了一定的成效，我们看 到 到汽配城的客户从无到有，看到品牌商家的逐步意向入住 。

　。看到我招商部目前手中明年开春要进驻的意向客户资源 时 时。我招商部感触很多。回顾这五个月来招商工作有以下 几 几点总结：

　一、 招商工作年度汇报 租金交清明细：

　租金共收 388811 元、履约金共收 29000 元、面 积 积平米共计 15 户。

　合同已签未交齐租金明细：

　租金 共 共收 105000 元、履约金 20000 元、面积平米。

　共 共计：12 户 定铺未签合同商户明细：

　共缴纳定金 4 2 2000 元。租赁面积平米 共计：14 户 小结：截至 年 年底我部门可招商面积平米。116 铺，我 招商部已租 赁 赁平米。目前共可招商面积调整为平米。总租金已收取 5 3 35811 元、履约金 49000 元。

　二、 目前招商 工 工作存在的问题和商户反馈信息：

　1、招商政策不是统 一 一政策下来，因为每次活动政策不一样给商户造成了越往 后 后拖可能政策越优惠的想法。

　2、工程装修进商铺度慢 、 ...

篇三：个人招商工作总结

商局年终工作总结 20xx 年招商局年终工作总结

　20xx 年， ××经济开发区管委会（县招商局）

　在县委、 政府的领导下， 以邓小平理论、 “三个代表” 重要思想为指导， 深入贯彻落实党的十七大精神、 县委十一届五次全会精神和政府十五届二次全会精神， 进一步解放思想, 强化服务意识， 创新工作思路，扩大对外开放, 改善投资创业环境, 加大招商引资力度, 扎实开展经济开发区开发建设和招商引资工作， 各项工作取得新进展。

　现将工作开展情况汇报如下：

　 一、 工作开展基本情况

　（一）

　经济开发区建设情况

　20xx 年, 我单位以贯彻落实科学发展观为指导， 以党的十七大精神为指针， 紧紧围绕建设“××省工业强县” 的目标， 以经济开发区为载体， 深层次挖掘招商引资潜力， 突出以“完善基础设施功能、 加速重大项目建设、 提升招商引资质量、 优化投资发展环境” 为重点， 着力培育壮大煤炭、 电力、 化工和建材四大支柱产业, 加快推进新型工业化进程， 以招商引资促进开发区建设，以开发区建设带动全县经济又好又快发展。

　通过创新思路， 强化措施， 园区建设明显推进。

　 1. 加强协调， 争取扶持

　去年以来， 国家推出了上万亿投资的经济振兴计划， ××作为

　 重点区域。

　我局紧紧抓住这次机遇， 围绕国家重点扶持的产业，按照“吃透政策、 抢抓机遇、 选好项目、 积极申报” 的工作要求，把争取国家资金扶持作为当前工作的重中之重来抓。

　进一步加强与省、 市相关部门的联系协调， 积极组织企业申报项目。

　帮助相关企业争取到 250 万元的省、 市资金扶持， 在项目申报和争取资金扶持方面取得了新突破。

　同时继续加强与省、 市相关部门的联系衔接力度， 积极争取省、 市相关部门对经济开发区、 工业园区的政策资金扶持: 争取将工业园列入省级重点工业园或省级特色产业园， 加大对园区基础设施建设的投入； 争取对工业园循环经济试点启动、 中小企业创业基地平台建设、 重点产业和重点项目及规划等给予政策支持和资金扶持； 并加大了对已申报项目的跟踪协调力度。

　积极协调配合发改局、 经贸局等部门， 筛选储备了一大批符合国家产业政策的投资项目， 根据筛选储备的项目情况及时对外进行了招商。

　 2． 完善体制， 形成共识

　我们始终紧紧围绕园区开发建设和招商引资两项突出任务， 不断健全职能、 完善机制、 体制、 转变工作思路、 提高服务质量。积极向县委、 政府提供了决策方案， 进一步修改完善《××工业园区商业化运作方案》， 使方案更具操作性和可行性， 并报县委、政府主要领导及分管领导和相关部门审阅。

　同时广泛征求意见建议， 多次进行修改， 形成对工业园区商业化运作方案的重要性和必要性的共识， 为进一步理顺体制、 激活机制创造良好氛围。

　3． 搞好规划， 协调发展

　为确保工业园区经济得到长远发展， 对原规划和可研进行了修编； 对兴泉（建材产业）

　片区进行总体规划、 控规和可研编制；千方百计想办法扩宽工业园区融资渠道， 筹备成立投资开发公司实行商业化运作； 认真执行完善省、 市节能减排政策， 实施节能技术改造， 加大工业园区节能减排管理力度。

　截止 20xx 年 12 月底， 工业园区共有企业户， 规模以上入园企业户， 其中招商引资企业户， 完成固定资产投资亿元， 完成工业总产值亿元， 完成工业增加值亿元， 实现销售收入亿元， 实现税收万元， 解决就业人口人。

　 4. 创新思路， 强化措施

　今年以来， 主要从以下四个方面入手， 加快荣将个私园区建设规划工作步伐：

　创新思路， 采用分割出让土地使用权的方式， 激活荣将个私园区闲置待开发土地； 妥善解决群众纠纷， 及时为农户解决好拆迁、 安置问题； 积极争取省、 市专项资金， 加大对荣将个私园基础设施的建设， 解决了园区水、 电、 路等配套设施建设的问题； 通过采取一系列措施， 切实加快了个私园区的开发建设力度， 已完成老城区和个私一条街、 步行街的各项基础设施建设和 1. 8公里的城市主干道及1 公里老街的改造， 新区开发256. 3亩已完成规划设计、 防洪堤工程、 主要通信管网建设、 水电路基础设施和部分项目施工建设。

　特别是今年以来在县委、 政府的高度重视下， 通过举办 20xx 年丽江××首界芒果节， 有力地推动

　 了荣将个私园区的开发建设， 使道路基础设施、 建材市场、 房地产开发等建设速度明显加快。

　鸿泰康城总投资 3900 万元， 已完成 850 万元， 华荣农资公司总投资 8857 万元， 已完成 5700 万元，同时完成建材市场 33000 平方米， 玉溪水电集团完成投资 1000万元， 鑫华房地产开发有限公司完成投资 3500 万元， 累计完成商品房建筑面积 7. 5 万平方米， 完本文来源：

　文秘网http: //www. wenmi114. com 成 17 米主干道道路设施 850 米， 完成投资 4. 1 亿元。

　目前荣将核心园有个体工商户 1500 多户， 从业人员达 3600 多人， 完成计划投资的 75。

　 5. 做好芒果节相关筹备工作

　为配合县委、 政府举办好首届“丽江××芒果节” ， 我们将该项工作作为今年工作的重点之一， 提前进行安排部署， 指定专人负责， 积极筹办芒果节， 做好各项准备工作。

　为认真落实芒果节前期各项工作， 成立了管委会（招商局）

　筹备领导小组， 从领导到职工都进行了具体分工， 明确了工作任务和完成时限， 确保每一项工作落到实处。

　主要抓紧抓好芒果节主会场场平及水电基础设施建设、 分会场配套建设、 宣传广告及招商引资项目的资料收集、 包装与外商接洽， 搞好芒果节商务洽谈及项目签约的相关前期准备工作； 动员企业赞助支持、 落实会场有关物品。

　全力以赴做好筹备， 为芒果节的如期举行打好基础。

　同时加大对以芒果为重点的农副产品加工项目的包装和推介工作， 加快芒果深加工项目的招商引资步伐。

　（二）

　招商引资工作开展情况

　按照科学发展观的要求， 我们主要从搞好服务协调、 加强项目包装推介等方面入手， 扎实有效开展招商引资工作。

　20xx 年，共与外商洽谈项目个， 新签约项目个， 协议总投资万元。

　建设项目个， 招商引资实际到位资金万元， 同比增长。

　经过深入调研，整理出 20xx 年招商引资线索项目 7 个， 总投资 18400 万元； 意向项目 12 个， 总投资 69760 万元； 洽谈项目 7 个， 总投资 115900万元； 签约项目 14 个， 总投资 56150 万元； 实施项目 32 个， 总投资 20. 68 亿元。

　 1． 搞好服务， 加强协调

　服务协调一直是招商引资工作的重点， 也是我们的中心工作。我局全体干部职工通过不断强化服务意识， 努力提高对外来投资服务的质量和水平。

　20xx 年下半年以来， 面对国际金融危机对我国经济影响日益加深， 经济发展出现增速下滑， 招商引资面临严峻形势。

　我们主要做好三方面工作：

　一方面继续抓好对外开放，一方面加大协调服务力度巩固原来招商引资建设项目， 另一方面积极做好本地客商的思想工作， 通过多种方式鼓励其进行再投资， 共同为××经济发展贡献一份力量。

　由领导干部带队， 经常主动深入各招商引资企业， 对项目洽谈、 审核报批、 开工建设、投产经营等进行全程跟踪和服务， 及时解决项目建设中存在的问题。

　同时抓好重点企业生产经营和项目建设， 定期或不定期到园区和招商引资企业调研， 为项目和客商提供全天候、 全过程、 全

　 方位服务， 从服务内容、 服务手段、 服务质量、 服务效率等方面全方位提高服务协调水平， 所做服务工作得到了广大招商引资企业的一致肯定和普遍好评。

　 2． 深入调研， 服务企业

　按照科学发展观的要求， 为更好地做好服务， 提高服务质量和水平， 积极应对金融危机给开发区建设带来的不利影响， 推动项目建设， 集中开展了以“服务企业渡难关、 提前应对谋发展” 为主题的深入企业调研活动。

　调研活动由局主要领导带队， 分别对各个园区内企业进行实地调研。

　调研内容有：

　企业近年来的生产情况和经营运行情况、 在运行中存在哪些困难和问题、 需要招商局及上级部门在哪些方面给予帮助和支持、 需要招商局协调哪些方面问题、 在建企业的工程建设进度及建设计划、 对招商局有哪些具体要求和意见等等。

　通过调研活动， 详实了解掌握了企业生产经营和发展的第一手资料， 特别是目前企业存在的困难和问题。

　下一步工作中， 我局将针对这些问题采取相应措施， 进一步提升服务质量和水平， 更好地支持和帮助企业逆势发展， 使企业顺利过“冬” 。

　为了进一步全面深入掌握了解××经济开发区企业及招商引资项目情况， 县招商局于国庆前后开展了广泛的项目调查摸底工作。

　这次调研工作是分为三个层次开展的：

　区域方面，主要是针对××经济开发区内个私园、 工业园、 水电园、 农业产业园内全部企业情况进行了摸底调查； 行业方面， 重点针对工业、农业、 房地产等领域进行了项目线索摸底调查， 具体内容包括各

　 个行业中已签约、 在建、 续建、 意向投资的项目， 从投资规模、建设内容、 建设年限、 目前存在困难和问题等方面进行了全面了解； 同时， 针对丽江水泥有限责任公司、 华盛化工有限公司等重点招商引资企业， 还进行了专题调研， 便于下一步搞好跟踪服务。

　3． 搞好宣传、 加强包装

　结合今年芒果节招商洽谈活动， 编印了《投资指南》， 对××经济社会发展、 资源优势、 投资政策、 重点项目进行综合性推介；根据我县实际， 结合产业政策， 包装整理推介项目 28 个， 对开发区建设情况和 11 个重点项目制作了光碟， 并在市县政府网站、部门电子信箱上发布； 采取走出去、 请进来等多种形式， 在北京、上海、 广州、 杭州、 苏州、 温州、 石家庄、 攀枝花等地举办项目推介会及洽谈会 10 场次， 共计 1000 余名商家、 商会、 部门、 媒体参与了活动， 多渠道向国内外客商推介招商引资项目； 到乡 镇及相关部门收集整理线索项目 6 个， 意向项目 4 个， 接待国内外客商 300 人次， 洽谈项目 50 个， 拟在芒果节签约的项目 20 个。同时， 利用现代信息技术， 利用媒体、 网络这个窗口和平台， 重点推介招商引资项目， 全面介绍××投资环境， 争取外地客商更多地了解××， 投资××； 抓住有利时机走出去， 积极主动寻找商机， 引导投资重点向农业、 新型工业、 基础设施等领域发展，全面推进我县招商引资工作。

　 4． 科学分类， 有效管理

　20xx 年初， 我们组织人员深入乡 镇调研， 对全县重点项目进行

　 分类：

　把项目分成线索项目、 意向项目、 洽谈项目、 签约项目和实施项目， 及时根据项目进展状况进行更新。

　项目签约后实施问题复杂， 不同的项目在实施的过程可能遇到不同问题。

　我局根据产业划分， 设立了项目督导小组， 及时了解项目进展情况， 协调、服务、 解决好项目实施过程中的有关问题， 把签约项目落到实处。根据不同的项目进展情况， 有针对性地加以管理， 使线索项目成意向， 意向项目早签约， 签约项目早实施， 实施项目早投产。

　今年的招商引资项目中， 5000 万元以下的小型项目仅有个， 5000万元－1 亿元的中型项目有

　个， 1 亿元以上的大型项目有个， 10 亿元以上的特大项目有个。我们根据投资额的大小和产业发展现状确定项目的重要性， 进行层次性的有效服务和管理。

　 5． 加强干部队伍建设

　通过“阳光政府四项制度” 的实施、 深入学习实践科学发展观活动和作风建设教育活动的扎实开展， 以简化办事程序、 提高工作效率为目的， 从加强干部队伍建设入手， 强化自身建设， 促进作风转变， 努力从思想上、 组织上、 作风上打造优秀招商干部队伍。

　一是加强思想建设， 提高综合素质。

　按照相关要求制定学习计划， 严格坚持每周星期一的例会学习， 不断加强政治理论和业务知识的学习， 全面提高干部职工的政治思想素质、 政策理论水平和业务工作能力， 适应新形势下的招商工作需要； 二是加强工作作风建设， 提高服务意识。

　坚持以人为本， 充分调动全体员工

　 的主动性、 积极性、 创造性， 进一步增强凝聚力和战斗力， 增强责任感和使命感， 树立吃苦奉献意识， 强化创优争先意识； 三是加强制度建设， 提高工作效率。

　按照领导分工和科室职责， 在分解任务、 落实责任的基础上， 研究制定考核制度和奖罚制度， 实行日常考核、 检查考核、 业绩考核相结合的全程考核办法， 对全局干部职工定岗位、 定目标、 定责任， 不断加强制度建设， 保证工作目标任务的落实， 切实提高工作效率。

　通过以上措施， 着力加强干部队伍建设， 努力培养和造就一支思想解放、 作风过硬、业务精通的高素质干部队伍， 保证了经济开发区建设与招商引资任务的顺利完成。

　 二、 存在的困难和不足

　（一）

　在招商引资工作中， 还没有彻底打破传统的思维模式，思想解放还没有真正到位， 以至于招商方式不够新， 办法不够多；

　 （二）

　深入基层调查的时间不够多， 深度及广度不够， 以致掌握信息源不够多、 不够广， 服务企业的举措不够多；

　 （三）

　工业园区还没有得到上级部门的正式批文认可， 导致工业园发展得不到有力的政策支持；

　 （四）

　资金支撑脆弱， 园区建设困难， 基础设施建设投入不足，严重制约了工业园区的进一步发展；

　 （五）

　区位优势、 资源优势逐步弱化， 招商引资困难；

　 （六）

　招商引资软环境和公共服务还需进一步优化， 思想观念还需进一步更新、 解放。

　三、 今后努力方向和工作目标

　(一）

　争取经济开发区、 工业园区的国家、 省、 市政策支持， 争取省政府明确工业园区身份的批文， 抓好开发区水、 电、 路等基础设施规划建设， 走以商养园、 以园招商、 以商引商的商业化运作模式， 加快工业园区基础设施建设步伐；

　 （二）

　进一步解放思想， 更新观念， 结合开发区实际， 对开发区建设管理进行...

篇四：个人招商工作总结

19 年招商引资工作总结

　 20**年招商引资工作总结 1

　 一、领导重视，目标任务完成较好。

　 1～12 月全县开工招商引资项目***个(新建***个、续建***个)，到位国内省外资金总额**.*亿元，占年初市下达我县目标任务的 7 %。全县在册外来企业 22家，其中 15 家重点外来企业实现产值**.*亿元，上交税金 2***万元，安置就业1***人。

　 二、突出重点，招商引资收到实效。

　 1、联动部门，科学编制招商项目。协同县发改委、林业、水利、畜牧、经商委等部门，编制了江口水乡水利风景区旅游综合开发、***万只巴山山地鸡生态养殖示范园及屠宰加工生产线、***万亩有机蔬菜基地建设、***万亩脱毒马铃薯基地建设及深加工、竹林基地建设及竹集成板加工生产、星光工业集中区标准化厂房及配套设施建设、畜产品交易批发市场建设、商贸物流园建设、有机茶产业开发、***万吨玉米精加工等***个招商项目。

　 2、携手园区，强力包装推介项目。按照“一线、两岸、四园”生产力布局，重点推介县城老街改造、星光工业园基础设施及标准化厂房建设、s202 县城过境路建设、***万吨饲料生产、***万吨玉米精加工、高档餐巾纸生产建设、畜禽产品加工、工业原料林基地建设等***个项目。

　 3、多位一体，努力拓展招商渠道。一是充分利用驻外窗口、商会、协会、中介机构及务工知名人士开展委托招商，在北京、广州设立驻外招商联络办，指派2 名干部驻点招商。二是与有关新闻媒体、专业招商网络平台建立开放、灵活、

　稳固的沟通联络渠道，全年共联系企业和投资机构 60 余家，接洽有投资意向的投资者 100 余人次来我县考察。

　 4、走出去，请进来，“真招商、招真商”。3 月，县委书记李映带队前往重庆开展产业转移投资促进活动;4 月，副县长阙作强带队到上海开展小分队招商活动;5 月，常务副县长谢友先带队赴重庆开展小分队招商活动。6 月，副县长阙作强带队赴广西参加第五届泛珠三角经贸洽谈会，在新疆伊吾县、绵阳丰谷酒厂、泸州圣丰纸业开展了小分队招商活动，就再生纸业合资项目达成了投资意向。9月，邀请河北太和集团董事长卢凯斌一行来我县考察老街和中岭梁开发项目。当月 18 日，副县长阙作强率领县府办、招商局、商务局、旅游局有关人员及客商代表共 8 人参加陕西省宝鸡市第二十届“中国西部商品交易会”，发放《酒乡平昌欢迎您》及《平昌县 20**年重点招商项目表》1000 多份，推介重点招商项目 4 个，签订意向协议1个，意向投资额1***万元。10月16日副县长阙作强带队参加第十届“西博会”，签约项目合同 1 个，投资金额 3***万元。12 月 4 日，来自上海和本地的 3 位客商，以***万元的价格成功竞拍生猪屠宰及肉制品深加工企业。12 月15 日，我县与河北太和集团举行老街改造项目招商意向协议签订仪式，为把老街打造成平昌新的经济增长点，造福老街居民，加快平昌发展赢得了难得的机遇。经过多方努力，全年先后达成了***万吨饲料生产、商品混凝土搅拌、高档餐巾纸生产等 5 个项目的投资合作意向，其中商品混凝土搅拌项目已竣工投产。

　 5、真抓实干，签约项目落实有力度。我们确定专人跟踪负责，全力推进项目建设。4 月，省招商局工会主席李廷文率世界浙商联合总会主席刘晓刚、副主席方伟等一行 7 人来平昌协调促进第九届西博会签约项目。目前，四川省巴河水电梯级开发(二期)项目，已开始前期工作，到位资金***万元;***万亩速生丰产林产业化开发项目，已在佛楼镇进行试点，初步与相关村民达成了土、林地租赁协议;

　新型环保建材生产项目，完成投资 1***万元。

　 6、全程跟踪，外企服务上台阶。为全县 15 家重点外来企业建立了专门档案，定人定责，每季度定期到外来企业了解生产经营情况，分析存在的问题，提出对策建议，解决实际困难，全力做好外来企业服务工作。

　 三、强化管理，自身建设跃上台阶。

　 一是打造阳光党务，进一步健全和完善了小车管理、财务审批报账等 8 项规章制度，做到了按季度进行帐务公开。二是组织党员干部***人次深入开展“民情大调研”，撰写调研材料 15 篇，其中《推广应用新能源，促进外企大发展》、《凝心聚力抓党建，科学实践谋发展》、《学王瑛先进事迹，开创招商引资工作新局面》等文章先后在《四川经济日报》、《西部经济报》、《全国城市信息联播》上刊发。三是建立健全了“学习考核制度、项目动态跟踪制度、工作问责追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服务型”机关。四是努力探索“双向大交流”党建工作新特色;与大寨乡红武村党支部结对共建，让农村党员和流动党员感受到了组织的温暖;与县旅游局党支部联动，开展了“走出机关、走近企业、走入村庄”、纪念建党 88 周年活动。深入开展学习实践科学发展观活动和学习王瑛先进事迹活动，积极构建招商工作科学发展的长效机制，学习实践活动被县直工委列为“示范点”。

　 四、统筹兼顾，各项工作整体推进。

　 一是全面落实综合治理目标责任制，扎实抓好了安全维稳及防邪、计生工作。二是强化对外宣传，及时报送各类信息 60 篇，其中市转发 18 篇，县转发 38 篇，县实践办转发 3 篇。三是深入开展城乡环境综合整治活动，采取任务落实到天，责任明确到人的办法，狠抓机关环境卫生和联系点新华街公园巷、元山镇兴隆村的城乡环境综合整治、维护工作，四是认真抓好江口水乡竹景观带建设，在坦溪

　镇居委会鲤鱼池载竹 16 亩，并落实管护措施。五是大力开展扶贫帮扶活动，组织干部职工深入红武村、兴隆村、金龙村、冠寨村、天堂村开展“送政策、送科技、送文化、送物质”活动，指导春玉米生产;帮助联系村争取村道路、灌溉堤、良种猪等项目 7 个，资金达 30 多万元。六是建立“留守学生之家”，十月捐款 3**元，为帮扶重点村大寨乡红武村小学购置课桌 30 套，为马鞍乡计生挂联帮扶***户贫困户捐款 3**元。11 月 23 日筹资 5**元，为西兴镇天堂村小学购置电脑、电视机、影碟机、电话机各一台，体育用品6件，书籍、作业本、写字笔300多本(支)。捐赠桌凳 30 套、图书 100 册。今年的招商引资工作虽然取得了一定成绩，但离上级的要求仍然有很大差距，20**年，我们决心以科学发展观为指导，深入贯彻党的**届*中全会精神，围绕平昌县“2+2”产业发展战略，着力构建“工业主导、企业主体、政策激励、三产并进”的招商引资工作格局，大力实施“***个项目推出去、***个项目引进来、2 家企业入园区”的项目攻坚计划，全力推进“一产看乡镇、二产看园区、三产看县城”的产业招商工程，力争全年完成引资 4 亿元(统计数)，迎接大交通形成后的平昌发展新格局。

　 20**年招商引资工作总结 2

　 “炸脑壳、拓门路、解放思想、兴街富民谋发展”，是邾城街党工委办事处今年工作的一项重要举措。在区委、区政府的正确领导下，街党工委、办事处高举发展大旗，认真贯彻“****”的重要思想，紧紧围绕“经济强街当龙头，商贸大街创特色，文明新街争一流”的发展定位，广开门路，拓宽市场，依托新洲老城区，广泛联系武汉、浙江、上海、山西、南京等地客商，开辟招商门路，工作取得了突破性的进展。一年来我街联系客商 2****，洽谈项目 1****，签约落户1****，续建 6 项，正在洽谈签约****，客商投资进资额达 615****万元，增加年纳税额 55****万元，完成全年任务 11****，有力地推动了我街经济发展和各项工

　作的顺利进行。回顾一年的工作，我们主要抓了以下几点：

　 一、强化责任、整合力量抓招商

　 经济要发展，招商引资是关键。街党工委、办事处围绕“解放思想、引项目、促工作”的思路认真开展讨论。采取“三个强化”措施，狠抓招商工作。一是强化领导，明确责任。进一步明确党政一把手负总责，分管领导负主责，招商办负具体责任，各尽其职努力搞好招商工作。二是强化工作专班。调整充实招商工作力量。在现有招商办的基础上，街党工委、办事处街有关单位安排 1—****招商信息联络员，网络各方招商信息，协助街招商办开展工作。街招商办每月召开一次联系会，收集招商信息，有的放矢地开展招商工作，在全街上下形成合力招商的浓厚氛围。三是强化责任，明确任务。街党工委要求班子成员每人每年要有 1—****招商洽谈项目，同时对街直有关单位下达招商引资责任目标，并签订责任状，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资深入人心。

　 二、强化措施，改软、惠商抓招商

　 学习“****”，实践“****”，抓好招商工作，强化措施，改造软环境是前提，至关重要。街党工委办事处从邾城实际出发，实施南扩西移战略，以项目为支撑，以园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，强化工作措施，制订优惠政策，激励搞活招商工作。在工作中，一是加大力度搞好软环境的整治。党工委、办事处决定凡是不利于招商引资的文件一律更正废除，凡是不利于招商引资的环境一律整治，凡是与招商引资工作挤道的一律让路，凡是客商需要的服务，一律尽量满足。对村霸路霸、瞎扯皮、乱捉梗的行为组织派出司法人员进行严厉的打击，确保招商引资工作顺利进行。二是制定优惠政策，鼓励有志之士参与招商。街党工委办事处研究决定在区政府奖励政策的基础上，对引资中介人按引资每 10****奖 100****的比例给予奖励。并明确规定对招商有贡献的工作人员，在

　政治上高看一眼，级别上高靠一级，待遇上高挂一档。把招商引资实绩与干部的考核、评先、晋级有机地结合起来。三是着力抓好“四大一高”招商发展的新举措。瞄准大财团，大专院校，大的上市公司，大的外迁企业和高新技术产业，广泛联系，努力开展招商工作，号召全街各级干部千方百计动脑筋，千山万水找项目，千辛万苦引资金，抢抓机遇快引进，捕捉契机找引进，优化环境保引进，努力营造全方合力招商的发展态势。四是强化工作职责，简化办事程序。开年来党工委办事处将城建、土地、经管、民政、计生等单位集中在街政务超市统一办公，服务群众，简化办事程序，初步建立了“三个一”的工作运行机制，即：一个窗口对外，一站式办公，一条龙服务，极大地改善了招商引资软环境，为招商引资工作奠定了良好的基础。

　 三、领导挂帅，脚踏实地，务真求实抓招商

　 今年来，邾城街党工委办事处按“建园区、上项目、优结构”的思路，强力推进“一主三化”建设，一改过去“守株待免”的工作方式，挤出时间外出招商，一年来，党工委书记黄桂荣、办事处主任姚胜明先后二十余次专程赴武汉、鄂州、浙江、山西等地拜访客商，联系客户，洽谈项目 1****个，街道分管招商工作的副主任汪林苟率领街招商办工作人员先后赴武汉、鄂州、黄冈等地近 2****，联系客户 1****，洽谈项目 1****。在工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人。广泛宣传新洲，推介邾城，努力开辟招商门路。通过一年的努力工作，已落户邾城的客商有 1****，即：武汉卓峰建筑装饰有限公司、武汉新房建筑有限公司、武汉三鑫路桥公司、鄂州建筑公司第一、五、六公司、万通职业有限公司、帕克橡塑制品有限公司、武汉万通光电网络技术有限公司、武汉厚德生物技术有限公司、湖北星海房地产开发有限公司、武汉工贸家电公司、武汉金秋实业(集团)公司、武汉百友氨基酸有限公司、浙江仙珠胶带有限公司正

　在洽谈即将落户的有两家，即：武四生化科技有限责任公司、SIMO 服装进出口公司。

　 跟踪洽谈联系项目有 8 项：

　 (1)塑料橡胶厂转让;

　 (2)邾城垃圾处理厂;

　 (3)铝合金特种工具制造厂;

　 (4)昌胜工贸有限公司镁合金车轮连锻厂;

　 (5)常想食品引资扩建;

　 (6)服装加工厂;

　 (7)宏达冲压件有限公司;

　 (8)万鑫制衣有限公司。

　 四、着眼未来，打造平台，跟踪服务抓招商

　 邾城是新洲区的首府首街，是新洲的政治、经济、文化中心，有它独特的优势和地位，一年的招商工作虽取得了一定的成效，但离邾城的发展定位和与时俱进的时代要求还差甚远，还需加倍努力工作。需进一步解放思想，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进邾城的经济发展，社会繁荣，使邾城的社会地位与经济发展同步。今后还将继续努力抓好以下几项工作：

　 1、全方规划，抓好新邾城、大邾城的招商引资工作。把邾城新区和原邾城街有机地结合起来，搞好合并衔接的统一管理，使招商工作上新台阶。

　 2、跟踪项目抓招商。对己落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

　 3、进一步科学规划工业、农业园区建设，加大管理力度，完善招商硬件设施;进一步改善软环境建设，打造邾城招商平台，为邾城的崛起、振兴而努力。

　20**年招商引资工作总结 3

　 近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目***个，到位资金**.*亿元。

　 一、招商引资的主要做法

　 (一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。

　 (二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。

　 (三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经...

篇五：个人招商工作总结

会总结报告范文 招商会总结 我年初进入宝迪招商团队，参加了浙江和安徽的两场招商会！

　浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商，在整个团队的充分准备之下，还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户，最终到场的有一百个左右，最终签约的客户大概有十名，虽然成绩不是非常的理想，但是也为本年度招商会开了个好头，树立了榜样，之后在经理们将近一个星期努力维护下，很多客户都开始完成回款工作。

　安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站，大 家 家的工作也在有条不紊的进行着，这次我们邀约了将近三 百 百来客户，可是到场的却只有不到一百的客户，会场签约 的 的客户也大打折扣。

　两次的招商总结，惨痛的教训让我 感 感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣，全力以赴 的 的去执行，才不至于让结果大打折扣。

　对于我，因为以 下 下五点做得不够好，所以才得到这样的结果：目标管理不 清 清晰，不严格；意向客户把握不够；客户的关注度不够； 熟 熟悉一个市场不够完善；对面客户没有针对性的亮底牌， 匹 匹配客户的质量做得不够好。

　“我是一切的根源”虽然 存 存在市场的客观因素，但主要

　问题出在我的身上！一个企 业 业到底能不能真正的强大，能不能健康的 发展，有三个 关 关键点：坚挺的商业模式；充足的现金流；大量的接班人 。

　。而我们作为公司的接班人，身上的责任重大。所以我们 必 必须要有执行的信念：没有条件，没有借口，没有不可能 ！

　！除了执行的信念，还应该有态度，一个人有了好的态度 时 时，他也就成功了一大半！

　季建华 招商会总结 在这 次 次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招 商 商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、 市 市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节 都 都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自 己己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的 基基础。

　一、招商会的前期准备工作 能否在招商会中取 得 得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通 力 力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜 利 利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进 行 行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会 议 议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司 内 内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落

　实工作责 任 任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会 议 议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方 位 位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有 工 工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客 户户的具体情况，在招商会正式开始前 1 周，一定要做好详 细 细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。

　二、招 商 商会现场 招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能 使 使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛 围 围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也 是 是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉 了 了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会 议 议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩 排 排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是 成 成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、 后 后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、 会 会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响 特 特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应 急 急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商 会 会议。

　三、退场 招商会议结束后，所有物品的归位、 运 运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划 、 、有步骤的的将会场所

　有产品安全的退场。

　四、会议结 束 束总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、 流 流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种 特 特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理 、 、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败 及 及下步营销运作的顺利展开。

　在这次会议中，公司整个 团 团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要 总 总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的 经 经验教训。

　1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点 乱 乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初 稿 稿，然后再组织讨论，提前 1 星期定稿并发给所有参会人 员 员准备。

　2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长 分 分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的 岗 岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每 天 天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情 发 发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做， 或 或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的 小 小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提 出 出解决方案。

　3、再就是细节上的，广告公司在灯光布 场 场、现场音乐调节、LED 显示屏和电脑 PPT 都出现了 不 不尽人意的地方，音

　乐准备和现场模特走秀不相匹配，出 现 现过几次冷场的时候，事前未对 LED 显示屏和音响设备 、 、PPT 内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示 内 内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在 会 会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。

　精选招商 人 人员试用期工作总结范文 时间一晃而过，转眼间试用期 已 已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下 了 了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的 宽 宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川 ” ”的胸襟，感受到了帅新集团人“不经历风雨，怎能见彩 虹 虹”的豪气，也体会到了帅新集团人作为拓荒者的艰难和 坚 坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为帅新 集 集团的一份子而惊喜万分。

　几个月前，一群大胆创新、 勇 勇于开拓的团队来到东莞这片土地上，开始了艰难的旅程 ， ，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我 的 的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的 旅 旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

　在这三个月 的 的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自 身 身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工 作 作情况作如下汇报。

　记得初次应聘时，我对帅新集团的 认 认识仅仅局限于企业

　的聚集地，对招商人员一职的认识也 仅 仅局限于招商家过来经商。除此之外，便一无所知了。所 以 以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业 ， ，便成了我的当务之急。

　一、通过理论学习和日常工作 积 积累使我对帅新集团有了较为深刻的认识。

　记得初到帅 新 新集团时，我拿到的第一份资料就是帅新集团的一期招商 资 资料，然而对于黄教授致辞的理解也仅停留在字面上，这 里 里所有 的一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不 懂 懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我 认 认真学习了帅新集团的各相关资料，阅读了《招商引资运 作 作全攻略》、《成功的引资》并从网络上摄取了大量的有 用 用素材，再加上日常工作积累使我对帅新集团有了较为深 刻 刻的认识。

　二、坚持政治、经济学习让我的思想理论素 养 养不断得到提高。

　 一直以来，我始终坚持学习邓小 平 平同志建设有中国特色的社会主义理论，关心我国的民主 政 政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策， 注 注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境 走 走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该 类 类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主 政 政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的 完 完善。勤勉精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作 顺 顺利开展并最终取得成功的保

　障。在这三个月的时间里， 兢 兢兢业业做好本职业工作，从未迟到早退，并积极自觉利 用 用节假日参与帅新集团的加班加点工作。用满腔热情积极 、 、认真地完成好每一项任务，严格遵守帅新集团的各项规 章 章制度，认真履行岗位职责，自觉按章操作;平时生活中 团 团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一套拿破伦希 勒 勒的《成功学》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一 种 种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最 终 终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一 步 步的认识，渴望有所突破的我，将会在以前的工作和生活 中 中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　 三、认真学习岗位职能，工作能 力得到了一定的提高 。

　。

　为了让自己做一个称职的招商人员，我阅读了网上的 部 部分策划案例，以便在以后的策划工作中有所帮助。

　X X X 年年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将 努 努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　 1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日 新 新月异。我将坚持不懈地努力学习各种招商引资知识，并 用 用于指导实践。

　2、 “业精于勤而荒于嬉”，在以后 的 的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不 断 断的提高自己的各项

　业务技能。

　3、不断锻炼自己的胆 识 识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程 中 中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项 工 工作。

　温州壹贰壹品牌管理有限公司 2016 温州网 商 商网货、激情起航招商会 总结报告 目的：为使公司接 下 下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地 方 方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

　总 结 结人：宋庆林 适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司 全 全体员工 具体总结内容如下：

　一、 招商会基本情况 ：

　：由招商部操作执行，7 月 26 日下午 14 点开始 17 点 结 结 束，预计邀约客户 30 人，实际到场 21 家企业 31 人 人。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书 长 长-曹王强；壹贰壹公司-apple；艾伦，哈瑞。配 合 合人员：徐晴，COCO,虾仁，薇拉，方云云、石靖等 。

　。行政部、摄影部等部门。

　二、 招商会的成功之处：

　1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到 位 位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 三 、 、 招商会不足之处：

　1、客户质量不高，没有现场达 成 成协议，这个是招商会的致命伤。

　2、秘书长发言时间 过 过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进， 还 还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单能力不足，需 要 要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人 员 员保管或者购买 6、现场互动的环节，还需要多下功夫 ， ，很多客户不愿意参与，参与度不高 7、由于是在公司 进 进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强 员 员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强 2、需 要 要进行现场彩排，控制会场节奏 3、加强执行力，排好 时 时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。

　4、领导 需 需要重视 五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正 。

　。

　温 州 壹 贰 壹 品 牌 管 理 有 限 公 司 — 宋 庆 林

　2016-7-29 2016年11月15日 名 名创优品杭州招商会工作总结 目的：

　为使公司接下来 的 的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方， 找 找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。

　总结人 ：

　：方富盛 适用范围：广东葆扬贸易有限公司投资部全体 员 员工 具体总结内容如下：

　一、 招商会基本情况：本 次 次活动我主要负责 会议前延安路店的签到准备工作，负 责 责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及 大 大巴指引工作； 会议中的客户洽谈工作； 会议后协助 善 善后工作。

　二、 会议前延安路店的签到准备工作和车 辆 辆组工作成功之处：

　1、我们是 8 点准备到店面，物料 已 已提前一天准备好； 2、无论市场人员和招商人员都十 分 分配合的完成挂牌和签到准备工作； 3、虽然因为部分 客 客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全 部 部出发，而且到会场时间也是刚刚好。

　会议前延安路店 的 的签到准备工作和车辆组工作不足之

　处：

　1、客户很多 都 都 9 点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，导 致 致客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保 安 安也过来了； 2、签到名单到了，因客户过多，导致签 到 到处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的 交 交流沟通； 3、客户比较拖拉，车辆方面无法准时准点 的 的出发，有些客户开车的时间也比较模糊； 改进措施：

　 1、下次负责名单管理的一定要提前到店，准备好签到 台台，让提前到的客户先签到，那就不用导致客户扎堆在一 起 起； 2、签到最好不要让招商人员负责，可以让财务或 者 者其他人员处理，那招商人员就可以在旁引导客户，和客 户 户先交流沟通，更好促进客户会议的签单率； 3、车辆 可 可以安排好具体的发车时间，在客户的挂牌上面标明几号 车 车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客 户 户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话 咨 咨询还有多少空位。

　三、 会议中的客户洽谈工作成功 之 之处：

　1、会议的 PPT 演讲做得相当不错，可以让客 户 户更加一步的了解公司和公司现在发展情况，对我们招商 也 也加强力

　度； 2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客 户 户有力的信心； 会议中的客户洽谈工作不...

篇六：个人招商工作总结

专员述职报告 招商人员个人述职报告

　一年来，我在局党组领导下，自觉服务大局，勤勉履职尽责，工作取得了一定成绩。

　 一、是真诚协作，自觉维护班子团结。作为局党组成员之一，我注重增强党性观念，不折不扣地贯彻局党组安排部署，同时秉持谦虚、诚恳态度，将其他局领导作为良师益友，既虚心请教，又相互支持，保持了团结协作的良好关系。协助主要领导抓分管工作时，严格按照要求组织相关科室认真实施，做到勇于分担而不越权、及时请 圆 示但不推诿，确保了相 搔 关工作顺利推进。与另 写 一位副局长密切沟通、 敏 合作共事，在联络协调 民 、办会接待等工作中及 板 时通气、互通有无，做 煮 到了分工不分家、补台 炎 不拆台。

　 二、是勤 证 学求进，努力提高业务 嫩 素质。我深知学好业务 西 的重要性，抓紧时间向 淫 领导学、向同事学，向 耸 书本学、向实践学，力 欠 求尽快熟悉业务、适应 珍 岗位。注重学习政策， 凌 认真研读了中发?20 冗 10?11 号、国发? 哈 2007?38 号和? 喘2008?29 号等政 紊 策文件和市委、市政府 庭 重大

　 部署精神，对 选 招商政策有了较为深入 处 的把握。注重掌握市情 绚 ，通过各种途径全面了 沾 解我市自然环境、人文 天 历史、资源禀赋和产业 掷 状况等，为结合实际开 迪 展工作打下了良好

　基础 宛 。注重边干边学，亲身 恍 参与项目策划、节会组 政 织、客商接待、协调督 轩 办等具体业务，逐步掌 召 握招商工作的基本方法 级 。

　 三、是认真筹划 斜 ，积极开展节会招商。

　挽 按照分工精心筹备、积 拐 极协调，努力做好大型 堤 节会的组织、接待、推 炒 介和跟踪落实等工作。

　哈 在前期深入走访、多方 警 接洽的基础上，于 xx 训 组织举办了“xx 会” 译 ，参加了 xx 推介会， 剁 与 xx 多家企业及多个 尺 商会建立了联系；组织 柱 有关部门和企业 x 多人 樟参加 xx 经洽会，充分 蹲 展示了我市投资环境； 源 陪同市领导参加 xx 推 升 介会，与 x 多名当地客 值 商深入接触并作了积极 低 推介。

　 四、是外引 冕 内联，做好走访接待工 拈 作。落实“走出去、请 谐 进来”要求，通过 xx 突 帮助，以电话、邮件、 媒 走访等形式，与发达地 胖 区企业进行广泛接触。

　棒 上半年带领 xx 科同志 耘 赴珠三角，走访了 xx 身 等行业知名企业；暑期 影 与 xx 负责人赴 xx, 依与 xx 等公司进行了深 蝇 入接洽。热情邀请各地 恩 客商来石考察，先后负 绿 责或参与接待了 xx

　悦

　等客商 x 多批次，热 痔 情陪同考察，积极推介 渝 项目，其中 xx 等企业 主 已在 xx 投资项目。

　铸

　五、是严密编审，精 钩 心储备招商项目。落实 饭 市委、市政府关于加快 境 产业升级、加强节能减 颇 排等重大部署，组织项 押 目科调整和优化招商项 唯 目库。经过两个多月的 窒 认真搜集、论证、筛选 措 和设计，共汇集招商项 逛 目近 x 个，整理原始资 伍

　料 x 万余字，在四易其 敛 稿后初步编制出专项招 壤 商项目册 x册，储备“ 壕 精品”项目 X 个。同时 匙 ，还重新设计了招商宣 栏传画册，与项目册相得 腋 益彰，以详实的内容、 吊 新颖的形式、精美的装 站 帧，提高项目推介的针 佯 对性和有效性。

　 六 殷 、是服务决策，深入开 叼 展调查研究。注重研究 芍 新形势、新情况，积极 娄 为领导决策提供参考。

　挚 在走访 XX 地区企业后 灶 撰写了专题调研报告， 纸 就增强对 X 地区招商引 婆 资的针对性等问题提出 凿 建议，被《XX》刊发 卉 。“XX”活动中，除 佳 组织全局干部职工学习 逾 讨论外，还主持开展关 滇 于“XX”，通过座谈 约 、走访和查阅资料等方 惜 式，得到 X 余万字的原 茎 始材料和大量表格数据 港 ，指导项目科进行综合 炸 分析，反复修改后形成 赊 调研报告，就我市 XX 率 提出了一些独到见解， 燥 在大学习活动优秀成果 坍 评比中被评为 X 等奖。

　惊

　七、是克己奉公， 挣 严格遵守廉政纪律。按 汐 照《党员领导干部廉洁 帧 从政若干准则》的要求 羚 ，自觉加强自身廉政建 政设，坚持干干净净做事 蓟 、清清白白做人。工作 肇 中恪守财经纪律，出差 谐 从不公款私用，接待力 涎 戒铺张浪费，与客商联 续系接洽做到“君子之交 伙 淡如水”。同时，严格 锅 要求分管科室干部洁身 涉 自好，自觉执行各项廉 军 政规定。近一年来，无 怕 论是本人还是分管科室 郭 干部，都没有出现违反 怜 廉政纪律的行为。

　滔 任职一年来，有幸得到 钦 组织、领导的悉心指导 内 和帮助，得到各位同事 烩 的鼎力支持配合，我较 菱 好地完成了职责范围内 亿 的各项工作，但也存在 糯 一些不足，主要是工业 俯 经济知识较为欠缺，工 淬 作稳健有余而创新稍显 俩 不足等。对此，将在今 旋 后工作中自觉加以改进 麓 ，以更高标准要求自己 烟 ，努力开拓进取，力争 烽 更大成绩，不辜负组织 咋 的信任和期望。

　招商人 闻 员述职报告模版 201 夷 1 年度述职报告 尊敬的 卸 各位领导：

　 大家好 录 ！我来自生物客服中心 湃 招商部。首先非常感谢 犬各位领导能在百忙之中 隐 抽出宝贵的时间来听我 陇 的述职报告，同时也很 晤 荣幸地能够成为生物公 霞 司的一员。2011 年 访 是我人生的转折点，也 钨 是我人生的一个新起点 政 。我从入职培训至今已 哪 八个多月了，这几个月 语 里，在领导和同事，尤 咀 其是我师傅的帮助下， 陨 我对工作流程了解许多 争 ，同时也深刻的体会我 蒂 们公司以“仁”为核心 停 的企业文化及各项规章 虏 制度。

　 来到客服中 潦 心招商组之后，我主要 蹄 负责新市场的开发与产 立 品推广、旅游会销市场 划 支持等工作。

　 20 姨 11 年是我真真正正感 和 受到工作责任重大的第 蚌 一年，对于工作或者说 别 事业，每个人都有不同 恭 的认识和感受，我也一 葵 样。对我而言，我通常 刷 会从两个角度去把握自 喻 己的思想脉络。

　首 敖 先是心态，套用米卢的 教 一句话“态度决定一切 证 ”。有了正确的态度， 泡 才能运用正确的方法， 凸 找到正确的方向，进而 疯 取得正确的结果。具体 裸 而言，我对工作的态度 预 就是选择自己喜爱的， 沧 然后为自己的所爱尽自 帆 己最大的努力。我一直 吁 认为工作不该是一个任 步 务或者负担，应该是一 扦 种乐趣，是一种享受， 采 而只有你对它产生兴趣 押 ，彻底的爱上它，你才 重 能充分的体会到其中的 抡 快乐。我已经通过我的 民 工作努力探索和发现到 匝 工作的乐趣，也只有这 炕 样才能毫无保留的为它 沸 尽我最大的力量。可以 舅 说，懂得享受工作，你 彻 才懂得如何成功，期间 尧 来不得半点勉强。

　 箕 其次，是能力问题，又 挂 可以分成专业能力和基 戚 本能力。对这一问题的 吞 认识请允许我用一个简 雅 单的例子说明：以一只 佯 骆驼来讲，专业能力决 向 定了它能够在沙漠的环 熔 境里生存，而基本能力 鼻 ，包括适应度、坚忍度 拇 、天性的警觉等，决定 彦了它能在沙漠的环境里 夷 生存多久。具体到人， 搜 专业能力决定了你适合 毙 于某种工作，基本

　 愿 能力，包括自信力，协 秀 作能力，承担责任的能 匣 力，冒险精神，以及发 型 展潜力等，将直接决定 皂 工作的生命力。一个想 边 在事业上成功的人，必 渝 是两种能力能够很好地 苞 协调发展和运作的人。

　雇 我相信通过努力，我能 乎 够很好地运用我所掌握 墟 的知识和发挥我的潜能 疤 。

　 作为一名刚开公 怕 司的新人，开始主要是 郡 以学习为主，

　可能受大 浴 学学习的影响，我的学 访 习能力还是很强的。虽 亥 然前期受到部门经理、 含 师傅的很多批评，都是 掳 我都能以积极的心态认 斩 真的改正。并且时刻提 檀 醒自己下次一定要注意 径 。

　 开始的招商工作 鼎 中，没有成型的工作手 猿 册，对于代理商提出的 豺 很多问题自己不能解答 疮 ，我向领导请教后，才 羹 才给予解答。针对电话 竿 营销，在遇到不明白的 稀 地方时，我就积极的向 育 领导和同事请教，同时 珍 自费购买相关书籍进行 隅 学习。

　 在工作中， 熔 因为跟人打交道。各种 遁 各样的人中，难免遇到 墟 一些态度恶劣的经销商 又 ，我都是做到‘礼先到 妓 ’，耐心地和他们沟通 鹰 ，避免和他们产生矛盾 育 ，影响公司形象。

　 贼 我对领导的安排是完全 拂 的服从，并不折不扣的 够 执行;以坚持到‘最后 氓 一分钟’的心态去工作 玄 ，一如既往地做好每天 啪 的职责;对于自己不会 迂 的工作我也主动的去承 屁 担，争取能够更多的为 丫 领导和同事分担工作， 其 快速的提高自己，胜任 星自己的岗位。我始终以 嫉 一个学者的身份向他们 痰 请教工作中的经验。

　立

　在这段时间的工作中 金 ，我也清醒的认识到自 斩 己的不足之处，主要表 熟 现在：

　 1、工作时 横 间短，工作经验不足， 珍 没有建立有效的工作方 捍 法；

　 2、个别工作 葡 做得不够细致，偶尔会 擂 出现协调不足；

　3 钳 、缺乏专业知识的实践 禹 经验，不能及时的将在 介 学校学到的专业知识和 烫 实践工作进行有效的结 睁 合，需要更多的磨练和 灾 实践。

　 虽然我在工 心 作中还存在很多的不足 炔 之处，但我自己决心认 绽 真的提高业务技能和工 粤 作水平，为公司做强做 董 大，贡献自己应该贡献 秋 的力量。所以今后我将 理 努力做到以下几点：

　舶

　1、自觉加强学习， 屁 在学好专业知识的同时 芦 ，还要积极的去学习招 穿 商、电话 营销的知识， 哆 扩宽知识面，全面的提 彦 升自己；

　 2、克服 斗 年轻气躁，做到脚踏实 抹 地，提高工作主动性， 呕不怕多做事，不怕做小 鳖 事，在点滴实践中完善 熊 提高自己；

　 3、提 抛 高自己的履岗能力，并 群 且努力的要把自己培养 版 成为一个业务全面的合 贴 格员工。

　 虽然我是 窿 一个刚从学校毕业学生 约 ，工作时间仅仅八个多 珍 月，存在很多的不足之 兆 处，2012 年，我将 顽 以崭新的精神状态投入 绎 到工作当中，时刻严格 掸 要求自己，以领导和同 歼 事为榜样去提醒自己， 斤 争取能做一名合格的人 萎 ，能在这个大舞台上展 珐 示自己，为的辉煌奉献 盆 自己的一份力量。

　 撩 以上就是我工作这段时 球 间来的述职报告，如有 芋 不足之处还请各位领导 概 多多批评指正，在此， 氛 祝各位领导身体健康， 肆 工作顺利，天天开心， 亿 事事顺心！谢谢。

　述职 血 人：×××

　2011 年 脓 12 月 30 日 招商局副 阅 局长工作总结

　一年 陌 来，我在有色园党委和 汗 管委会领导下，根据管 党 委会及招商局工作需要 球 ，自觉服务大局，勤勉 埠 履职尽责，工作取得了 菲 一定成绩。

　 一、是 更 勤学求进，努力提高业 怒 务素质。我始终坚持把 涕加强学习与提高、创新 衫 作为首要任务。一如既 仇 往地学习邓小平理论和 岳 “三个代表”及科学发 休 展观的重要思想，通过 墟学习党的十七大精神， 炔 全面深入地领会“科学 囚 发展观”重要思想的科 盎 学内涵和精神实质，牢 匹 牢把握贯彻“三个代表 俩 ”重要思想的自觉性和 沸 坚定性，进一步明确党 绝 在新世纪所面临的各种 汛 机遇和挑战，明白了我 码 们的党在新时期奋斗目 怒 标的重大问题。进一步 援 坚定了全面建设小康社 珐 会，加快推进社会主义 婶 现代化，开创中国特色 帐 社会主义事业新局面而 芯 奋斗的信心和决心。与 哑 此同时。我也深刻认识 眩 到做好招商工作需要过 稗 硬的专业知识，所以， 贫 进入园区工作以来，我 侵 抓紧时间向领导学、向 顿 同事学，向书本学、向 捂 实践学，力求尽快熟悉 啡 业务、适应岗位。注重 默 学习政策，认真研读了 裁 大委发?2008?5 京 号、大委发?2011 馆 ?2 号等政策文件和市 员 委、市政府重大部署精 潦 神，

　 对招商政策有 应 了较为深入的把握。注 吉 重掌握市情，通

　过各种 赂 途径全面了解我市自然 炬 环境、人文历史、资源 荧 禀赋和产业状况等，为 炎 结合实际开展工作打下 翰 了良好基础。注重边干 秦 边学，理论联系实际， 固 在实践中认真总结成功 杭 经验，吸取失败的教训 笋 ，有针对性地解决思想 乾 、行动上存在的突出问 黍 题，做到学用结合。亲 淤 身参与项目策划、可研 草 编制、客商接待、协调 蝇 督办等具体业务，逐步 凯 掌握招商工作的基本方 携 法。

　 二、是真诚协 赁 作，自觉维护班子团结 岂 。作为招商局领导之一 绷 ，我注重增强党性观念 撤 ，不折不扣地贯彻管委 诬 会安排部署，同时秉持 钵 谦虚、诚恳态度，将其 颈 他局领导作为良师益友 琴 ，既虚心请教，又相互 避 支持，保持了团结协作 必 的良好关系。协助主要 摔 领导、局长抓分管工作 策 时，严格按照要求组织 灾 相关人员认真实施，做 假 到勇于分担而不越权、 类 及时请示但不推诿，确 纷 保了相关工作顺利推进 丰 。与局长密切沟通、合 鸯 作共事，在联络协调、 用 办会接待等工作中及时 曳 通气、互通有无，做到 兵 了分工不分家、补台不 怕 拆台。

　 三、是认真 囤 筹划，积极开展招商活 忧 动。按照分工精心筹备 光 、积极协调，努力做好 剿 项目的组织、接待、推 善 介

　 和跟踪落实等工 汛 作。在上级统筹安排、 噎 多方接洽的基础上，参 案 与了天奇集团建设营口 津 市汽车循环经济产业园 矗 项目等相关工作，在上 馏 下沟通、左右协调、内 垒 外交流等方面做了认真 遭 细致高质量的招商工作 碘 。

　四、是外引内联 傲 ，做好走访接待工作。

　旅 落实“走出去、请进来 肄 ”要求，以电话、邮件 骤 、走访等形式，与发达 煮 地区企业进行广泛接触 狂 。下半年在管委会领导 兴 和王局长的带领下赴山 奸 东考察铝材市场，走访 项 了铝制品及相关配套产 阔 品的知名企业，深入接 入 洽，热...

篇七：个人招商工作总结

会工作总结 关于招商会的总结 2016 年 10 月 26 日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共 18 家。

　此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：

　1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。

　参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在 10月 25 日 接 接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很 浓 浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情 。

　。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟 ， ，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面 影影响。

　2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展 奠 奠定了基础。

　此次招商会所来商家一共 18 家，成功签 约 约 15 家，签约率达 83%以上。公司秉承着“互惠、互 利 利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定 利 利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市 场 场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。

　3.提高了公司 内 内部人员的合作能力，增加了公司内部员

　工对上海招商处 工 工作人员的了解。

　在招商会期间，所有员工工作范围分 明 明，在保证大家各自做好自 己的任务外，也都全力帮助 其 其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定 的 的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了 解 解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人 员 员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。

　当然 ， ，此次招商会也有不足之处：

　1.前期准备，此次招商 会 会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间 ， ，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不 统 统一。

　2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以 应 应该提前给客户查好相关路线。

　3.会议期间，有很多 客 客户在下面睡觉或者看手机；在签约成功后，主持人示意 掌 掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内 部 部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来， 起 起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。

　这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是 成 成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的 明明天会更加辉煌。

　招商部年度工作总结 光阴如梭，匆 匆 匆而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转眼已一年 了 了，在这一年我认真履行职责，在公司领导的信任和同事 们 们的帮助下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习 各 各行各业，拓展自己的视野，总结经验，总结自己，加强 自 自身思想修养努力提高个人综合素质，怀着饱满的工作热 情 情，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美 商 商业广场”项目的一系列招商，从项目定位、广告宣传到 签签订房屋租赁合同这是非常重要的过程，非常感谢各位同 事 事在这一年当中对我的帮助和配合，现将自己这一年工作 的 的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！

　 一、招商项目及销售工作 晋美商业项目 从 2016 年 年 2 月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职 ， ，经历了整个项目招商的筹备及签订各项合同，在整整 9 个 个月的时间里，我严格按照招商流程及领导安排的各项任 务 务积极落实，把计划落实到每日、每周，把控招商中的各 个 个环节并顺利完成，从招商前期的市场调查及制定招商策 略 略方案，在项目定位时始终不忘，：“人无我有，有有我 精精”原则，现已顺利完成晋美商业广场的出租率 90%。

　市 市场调查、项目定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈。

　 招商 5

　个月来电客户达 287 位，现场接待客户 118 位 位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户 的 的招商理念，在领导的带领各部门的配合下，工作有条不 紊 紊的顺利进行，也有了新的突破，更加明确了自身的发展 方 方向和不足之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职 工 工作，并为公司创造更大的价值和更多的财富。

　二、招 商 商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京 红 红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周 经 经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中 国 国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调 查 查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付 ， ，最终我们选用通联支付合作，2016 年详谈合作事宜 。

　。

　晋美商业广场已出租面积为平方米，共收 30%的定 金 金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为 21 份 份，其中包括零售、餐饮、娱乐等行业，不断地了解市场 新 新的动态和经营模式以及竞争对手。

　三、留庄门面项目 积极调查市场、定位，配合政府设计项目围墙、公益广告 的 的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格 无无质量问题，按照财务流程并完成付款手续。

　四、工作 中 中存在的不足之处

　1、提高自身的专业水平，多外出实 践 践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息， 做 做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自 己 己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，锻 炼 炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜能力，多写作 ， ，提高自身的文案功底。

　2、自身和团队的商户管理水 平 平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不 妥 妥之处，主观意识过强，在管理上需加强，做到条理化、 清 清晰化。

　3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互 取 取长补短，学习更多的工作经验，丰富行业经验。

　五、 2 2016 年度工作计划及目标 1、完成晋美商业广场所 有 有商铺的出租，协助商户的进场装修和开业计划，成立商 业 业 管理公司的相关手续和办理。

　2、留庄项目销售和 招 招商的任务完成，住宅项目的销售，临街商铺的销售和签 订 订合同并办理相关手续。

　3、协助酒店负责人做好晋美 精 精品酒店的管理和运营策划。

　最后，感谢公司各位领导 及 及同事的帮助和支持，是大家的支持让我部门取得了的进 步 步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、规范 和 和完善后续管理工作将会更加繁重，要求也将提高，需掌 握 握的知识更加广阔，为此，我将更加勤

　奋学习，提高自身 各 各项素质和技能，适应公司的发展，用全部的激情创造价 值 值，让公司充满生机和活力。我们是一个团队，唱的是一 首 首歌，想的是一个目标，我部门将全力配合各部门一起齐 心 心协力，全力以赴共同创造一个新的辉煌，马到成功！。

　销售部：潘

　蓉 2016 年元月 5 日 温州壹贰壹品 牌 牌管理有限公司 2016 温州网商网货、激情起航招商 会 会 总结报告 目的：为使公司接下来的招商会顺利举行 ， ，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持 续 续改进，提升招商会的效率。

　总结人：宋庆林 适用范 围 围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工 具体总结内 容 容如下：

　一、 招商会基本情况：由招商部操作执行， 7 7 月 26 日下午 14 点开始 17 点结 束，预计邀约客户 3 30 人，实际到场 21 家企业 31 人。会议主持：周洁， 演 演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强；壹贰壹公 司 司-apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，COC O O,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部 门 门。

　二、 招商会的成功之处：

　1、主持人热烈激情 ， ，部门配合到位，相关人员支持到位 2、主持过程较为 流 流畅 3、公司精神面貌很好 三、 招商会不足之处：

　1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的 致 致命伤。

　2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开 3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心， 4 、 、业务人员跟单能力不足，需要加强培训 5、会议的物 料 料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买 6、现场 互 互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参 与 与度不高 7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够 四、 改进措施 1、加强员工的业务技能培训，邀约客 户 户的能力需要加强 2、需要进行现场彩排，控制会场节 奏 奏 3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措 施 施，做好奖惩。

　4、领导需要重视 五、 目前就这些 总 总结，不足支持，批评指正。

　温 州 壹 贰 壹 品 牌 管 理 有 限 公 公 司 — 宋 庆 林

　 2016-7-29 招商会总结 4 月 16、17 号两天对于忙碌了大半个月 的 的***人来说是一个比较特殊的日子，是一个向往充满 期 期待、激情、激动的日子，是收获希望的日子，总之是所 有 有鸿兆祥人最重要的日；“***感谢有您”客户答谢会 ， ，作为其中一个参与者的我心里充满了自豪和骄傲。

　我 在 在本次会中担任电脑、音响、PPT 操作员。从会议前期 准 准备到会场布置再到会议过程我都全程参与，我相信，深 知知此次会议对第一次做招商会营销模式的鸿兆祥在转型期 对对其的重要性，每一个***人都打起了 200%精神和 努 努力，每一步、每一个细节都不会放松。最后以 120 万 的 的成绩交了答卷，虽然离 200 万的目标有点距离，但本 次 次会议让每一个***人都看到了招商会营销模式的魅力 ， ，会后*经理也很肯定了要坚持沿着这条路走下去。我相 信 信***的明天一定会辉煌 为以后我们在招商会这条路 上 上越走越宽，现在我把我看到的优点和不足一一列出来， 希 希望能对***以后的道路有所作用。

　1. 会议流程 出 出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上

　有点仓促 会议 流 流程一直在变，虽然是为了完善整个会场流程，现场有点 乱 乱如果不 是有经验的主持人，我想整个会场可能会更乱 。

　。会议流程应该是提前半个月出来初稿，然后在组织讨论 ， ，提前 1 星期定稿并发给所有参会人员准备，会前 1 天在 确 确定一遍，会场中大变动尽量不要变。

　2. 各组组长 分 分工明确，并确定职责。

　各组组长应该明确自己和组员 的 的岗位和职责，把工作落实到每一个人头 上明确职责， 每 每天盯进展并向大组长汇报情况，不要有越级分配和安排 的 的工作得的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代 给 给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该 听 听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长在确定谁 的 的责任，会后处理，并提出解决方案。

　3. 会议的重 点 点工作是重点客户邀约 业务员提前整理客户资料，最重 要 要的要整理出重点客户名单，重点客户 一定要到会，没 有 有客户我们做的所有准备工作都白费。换句话说就是重点 客 客户就是我们的目标，客户没来，我们就失去目标了，做 业 业务的应该都知道没有目标的可怕性。同样，大组长和业 务 务经理一定要清楚那些是重点客户。

　4. 会场中所有 工 工作人员的状态 在会议中所有***人不是代表的个人 ， ，每个人的形象代表的是***的形象， 每个人要把状 态 态调到最佳，要给人们展示***是一个精力充沛，有朝 气 气的企业。只要在会场中不管是服务人员还是业务员都要 注 注意形象，不要随便走动，不要随意的聚在一起交谈，不 要 要玩手机大声喧哗。

　5. 我们做的好的就是我们的团 队 队展示 团队展示比较有震撼力，可以给客户展现一个强 大 大的***，给客户安全感 和信任，以后可以把团队展 示 示放到流程靠前点的位置，这样可以冲击更多的人，让更 多 多的客户相信我们，我相信这次会议后还有好多客户没有 见 见过、我们这样一支强大的团队。

　6. 再就是细节上 的 的 我本次会议负责的是现场音乐和电脑 PPT 的，本次 出 出现的问题也比较多， 主要是音乐准备的不充分，出现 过 过几次冷场的时候，下次会议每个环节多准备几个音乐， 最 最少要 2-3 台电脑，人员最好是两个人。会前要多与大 组 组长和主持人沟通定向。

　会场一定要干净整洁，X 展架 、 、形象展示盒摆放整齐，各堆头的摆放也

　要美观整齐。

　细 细节决定成败，下次会议时，所有人一定注意细节问题， 不 不要忽视每一个细节。

　公司历程上说的好，十年砺剑， 砺 砺就今日的***，当我们向外界展示我们团队时，展示 的 的不光是我们做的有多么整齐，有多么好，而更多是展示 的 的我们的强大，同时带给我的是骄傲和自豪，***因我 而 而更辉煌，我因***而更精彩，相信***以后的路会 更 更宽广更辉煌。

　2016 年 4 月 22 日 招商部工作总 结 结和工作思路 大唐国际城招商部，于 2016 年八月上 旬 旬筹备组建。现有编制 6 人，招商部经理 1 名，招商主管 4 4 名，文员 1 人。招商部自组建以来，在公司领导和市场 部 部领导下，主要开展了以下工作：

　招商前期准备工作：

　 1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 2 、 、对芜湖县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情 况 况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物 业 业结构和市场需要，确立了项目主体业态为 SHOPPI N NG MALL 形式的购物中心业态。

　5、根据项目 主 主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品 专 专业店的业种配置

　6、根据项目业态定位及业种配置制 定 定招商方案。

　现阶段开展工作：

　进入 8 月份，招商部 根 根据公司市场部制定的招商框架条款，展开实质性工作， 在 在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商 户 户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次 接 接触我公司招商工作的商户能更好的去了解大唐国际城， 为 为以后招商工作打下良好的基础。

　8 月中旬，深入落实 公 公司的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责 ， ，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部 员 员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展...

篇八：个人招商工作总结

年招商引资工作总结 一、 上半年工作总结

　今年以来， 在县委、 县政府的正确领导下， 我们不断创新招商思路， 改进招商方式， 狠抓责任落实， 进一步改善和优化投资环境， 积极走出去、 请进来， 大力宣传我县的区位、 能源、 资源、产业等方面的优势， 积极推介、 洽谈和引进项目， 全县招商引资工作保持了良好的发展态势， 取得了招商引资的新成效。

　截止目前全县共引进 1000 万元以上的项目 25 个， 实际到位资金 12. 5亿元， 完成全年任务的 62. 5， 实现了时间过半， 完成任务比例过半。

　总结今年以来的工作， 主要有以下几点：

　（一）

　重点项目建设迅速， 持续发展

　重点在建项目进展顺利， 澳伸铝业 16 万吨电解铝及两台 15. 5万千瓦热电机组项目现已全面启动、 信发希望集团 7 万吨电解铝及 15. 5 万千瓦热电机组项目和信发华宇公司两台 15. 5 万千瓦热电机组项目， 设备均已订购、 信发化工 30 万吨聚氯乙稀项目和信发化工 80 万吨液碱项目， 土建工程已开工、 信发华宇公司 80万吨高温熔出氧化铝项目， 现已成立项目指挥部、 信发集团铁路专用线项目， 正在边报批手续， 边进行建设、 信发步行街开发项目正在建设。

　以上大项目的建设， 使我县外来投资额不断攀升。

　以上大项目的正常建设和运转支撑了我县招商引资工作的主要成绩， 同时也奠定了全县经济发展的基础。

　 （二）

　认真落实政策措施， 推进招商引资工作开展

　1、 根据形势变化和要求， 调整相关政策， 促进招商引资工作。一是结合市委、 市政府对招商引资工作考核政策的变化， 及时通报情况， 学习政策， 另外根据市里新政策变化和要求, 及时调整我县的任务分配办法、 招商引资考核办法等相关政策， 力求与市里的标准要求统一， 并通过重点走访、 调度和经委主任培训会议等方式， 强化了各乡 镇对招商引资工作的重视程度， 使各乡 镇能够及时把握优势， 找准突破， 取得新的成绩， 在推动全县招商引资工作中起到基础作用。

　其次根据实际工作的运行情况， 及时对调整县直部门招商引资考核方案， 新的考核办法规定对县直部门只考核实实在在的项目和引进的无偿资金， 贷款项目一律不再纳入考核范围， 年底对招商引资完成好的县直部门继续奖励， 对完成任务为零的部门通报批评。

　 2、 筹备召开招商引资各级各类会议， 推动工作开展。

　一是筹备召开了全县招商引资动员大会， 通过对 20xx 年全县招商引资项目的严格考核认定， 对项目引荐人按照政策给予奖惩兑现， 对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予通报表彰。

　通过对投资者和引资者的表彰和鼓励， 极大的调动了全县上下， 尤其是各乡

　镇和各部门的工作热情， 为全年招商引资工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

　二是组织召开了各乡 镇党委书记调度会， 增强责任感和使命感， 确保乡 镇主要精力用到招商引资工作上。

　三是多次召开乡 镇经委主任会议， 安排布置具体工作， 培训招商实务， 指导工作开展。

　 3、 结合实际， 调整奖金发放机制， 确保引荐人和单位的奖金领取到位。

　县招商局通过与引荐人、 县直部门和乡 镇的沟通和了解，在充分调查与研究的基础上， 多次与县财政局协商奖金发放方案， 向主要领导汇报具体办法， 最后形成了有易于操作、 利于实现的奖金发放机制， 能够确保招商引资引荐人、 县直单位等按政策拿到实实在在的奖励， 使奖金激励作用得到充分发挥， 调动了全县上下招商引资工作的主动性和自觉性。

　 （三）

　以小团组招商为主要方式， 积极走出去招商引资

　今年以来， 我们紧紧抓住各种招商的机会， 以小团组为主要方式， 积极走出去招商引资。

　一是 4 月份赴浙江、 福建等地， 针对汽车、 摩托车配件加工项目进行招商活动， 达成合作意向项目 5个； 二是 6 月份与市招商局和部分乡 镇的同志赴广东省， 针对铝加工项目进行招商活动， 与广东一家铝加工模具企业达成合作共识， 计划在我县投资 5000 万元搞铝模具生产； 三是近期计划赴日本、 韩国进行招商活动， 寻求铝材加工合作企业， 目前正在进

　行前期准备工作。

　 （四）

　乡 镇招商引资成果明显

　今年以来， 乡 镇招商引资工作重点是在大项目上有所突破， 引进了一批投资额较大， 与我县产业密切关联的大项目， 主要有：乐平镇引进台湾独资项目， 总投资 2 亿元， 生产汽车轮毂项目，该项目占地２ ０ ０ 余亩， 目前已经破土动工； 贾寨乡 引进济南三信铝业公司， 投资３ ０ ０ ０ 万元， 利用铝矿粉和电解铝生产合金铸件项目； 胡屯乡 引进上海美高有限公司投资５ ０ ０ ０ 万元建设木业加工项目， 该项目证照已办理， 预计８ 月份投产； 韩屯镇引进辽宁锦州客商建设年产２ ５ 万吨面粉及深加工项目； 肖庄乡 引进临清客商建设年产６ 万吨可燃乙醇项目， 该项目正在建设之中； 温陈乡 引进建设了凯丰铝业公司， 投资３ ０ ０ ０ 万元建设铝材加工项目。

　 （五）

　企业招商有所突破

　今年以来， 除信发集团外， 我县其它企业也加强了与外地的合作， 规模和效益不断提升。

　一是鑫鑫铝业与香港银一百公司合作，投资 1400 万元建设合金铝棒、 铝锭项目， 该项目与 6 月上旬正式挂牌。

　二是吉星汽车配件引进德国和新加坡客商建设了聊城德通交通器材有限公司， 另外又与外商合作， 投资 500 万元新上机油泵项目， 使原企业的生产规模不断壮大， 产品种类更加丰富。

　三是鲁环散热器有限公司与引进外地资金新扩 4 个车间， 扩大铝散热器生产能力。

　四是华龙纺织公司与湖南客商合作扩建 2 万纱锭生产能力， 该项目正在建设之中。

　 （六）

　积极搞好网络招商工作

　为进一步发挥好网络的招商作用， 今年我们聘请专业人士， 对

　招商网站进行改版， 进一步丰富充实网站的内容， 及时更新信息和网上项目资料， 责成专人负责网上联络和管理， 实现网上洽谈200 余人次， 达成合作意向 8 个， 外商来我县实地考察已达 10余人次。

　下一步我们将与国内知名网站做链接， 提高网站点击率，扩大影响， 把招商网建成

　对外宣传的一个窗口。

　 今年以来， 我们虽然取得了一定成绩， 但也存在一些问题， 突出表现在：

　一是工作进展很不平衡； 二是服务意识还不够强， 发展环境还不宽松； 三是产品科技含量低， 外向度不高、 管理比较落后； 四是招商引资领域有待拓宽。

　除工业区招商引资项目有较大进展外， 农业服务业等领域引资工作进展较慢， 引资较少， 引进项目数量、 规模及质量档次有待提高。

　 三、 下步工作措施

　为完成全年的招商引资任务和目标， 根据新的形势变化和要求，在重点和关键措施上， 今后主要抓好以下几点。

　 一是利用好媒体工具， 强化舆论宣传。

　市委、 市政府确定， 今

　年 4 月份为“招商引资宣传月” ， 同时要求不断加大对宣传工作的投入和力度。

　这方面， 我们计划在发达地区的电视台、 报刊、网站等做

　的宣传广告， 充分利用媒体工具宣传

　的产业、 产品优势， 扩大影响和知名度。

　对那些好的典型和招商引资引荐人、先进单位等， 加大宣传力度， 通过宣传， 提高全民招商意识和全民素质， 进一步营造“亲商、 安商、 富商” 的浓厚氛围。

　 二是突出抓好以商招商工作。

　市委、 市政府把今年确定为“以商招商年” 。

　今年我们计划通过以下几项措施抓好这项工作：

　一是出台更加优惠的奖励政策扶持政策， 鼓励他们增资扩股， 把现有企业做强作大。

　二是定期组织外商参加招商活动， 靠他们的说服力和影响力来吸引外商， 充分发挥我县现有外商的示范带动作用和桥梁纽带作用， 吸引更多的客商来我县投资， 办企业、 上项目。

　三是建立领导联系客商制度。

　要求县委、 县政府领导班子成员， 乡 镇党政主要领导同志要分别联系一家现有客商， 经常走访座谈， 结交朋友， 联络感情， 帮助解决企业面临的一些现实问题。四是建立诚信机制， 严格兑现承诺， 吸引他们进一步追加投资。这是非常重要的一方面， 也是树立我们诚信

　， 诚信企业的一种体现。

　另外， 各乡 镇、 部门、 企业要积极探索、 尝试委托招商和专业招商的招商方式。

　 三是尽力发挥企业主体作用， 搞好企业招商。

　 要加强对全县企业的招商引资工作调度， 引导企业拿出好的项目开展招商引资活动。

　督促帮助各企业制定中长期发展规划， 提出有价值的项目， 通过我们对项目的包装、 宣传推介， 有针对性的开展招商活动， 发挥好企业的招商引资作用。

　 四是组织好几次专业性的外出招商活动。

　一是近期做好赴日本、韩国举办招商活动的各项准备工作。

　二是计划组织各乡 镇党委书记赴江苏省常州市， 利用好 05 年挂职干部的关系， 针对铝、 板、纺织业搞一次全面推介活动， 进一步挖掘新的客商资源。

　二是 8月份赴广州南海市， 重点推介铝深加工产业， 引进资金、 技术和人才；

　 三、 几点建议

　一是建议县委、 县政府加强对招商引资工作的领导， 落实好“三分之一” 工作机制。

　年初， 县里对多数乡 镇党政主要领导进行了调整， 对于新的一届乡 镇领导班子来说， 现在正是理顺思路、 加快发展的良好时机， 只有增强事业心， 从乡 镇的实际出发， 引进建设新的企业和项目， 增加收入， 才能从根本上解决好乡 镇的实际困难和问题。

　另外， 从目前乡 镇工作的内容看， 应该有充足的人力和精力来抓招商引资工作， 真正落实“三个三分之一” 工作机制， 要求各乡 镇、 各部门、 各企业要明确专人负责、 组成专门的班子抓招商引资工作， 要拿出足够的精力和人力， 常年抓招商

　引资， 对重大招商引资在谈在建项目， 实行挂包责任制， 急事急办， 特事特办， 负责到底。

　 二是县委、 县政府要加大措施， 强势推进招商引资工作。

　特别是要加强调度。

　建议由县委、 政府主要领导出面每月召开一次乡镇党委书记调度会， 每季度召开一次县直部门和重点企业调度会， 加压鼓劲， 督促各级各部门把主要精力放在招商引资工作上。

　三是建议县委、 县政府组织乡 镇和部门的同志到兄弟县市参观学习。

　通过看看别人的成绩和做法， 克服我们的骄傲自满和松懈思想， 让大家清醒的看到我们的差距， 看到新一轮的竞争对我们的要求， 进一步增强搞好招商引资工作的责任感、 使命感和紧迫感。

　 总之， 今年我县的招商引资工作形势还很严峻， 需要进一步加大措施， 加强调度和督促， 创造性的开展工作。

　我们也相信， 只要我们进一步解放思想， 提高认识， 改进工作方法， 今年， 我县的招商引资工作一定能够取得更好的成绩， 全年的任务目标一定能够实现。

篇九：个人招商工作总结

办主任工作总结 招商办主任工作总结(一)：招商引资办公室工作总结

　招商引资办公室工作总结

　解放思想，拓展思路，创造性地开展招商引资工作，是北塘街道办事处今年下半年开展的一项重要工作。在区委、区政府的正确领导下，在街领导们的精心指导下，我办公室紧紧围绕北塘地区建设开发总目标，按照区委、区政府部署的对外开放招商引资工作任务，依托地位优势，制定工作措施，加强跟踪，克服各种困难，发动街道上下人员积极参与招商引资，促进招商引资工作，有力地推动了街道经济的有序发展，现将今年招商引资工作总结如下：

　一、加强组织领导，细化招商引资责任

　经济要发展，招商引资是关键。街道工委、办事处围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以街道办事处副主任李绍彤为领导，主任助理赵坤牵头，下设招商办公室，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是强化工作专班，调整充实招商工作力量，在现有招商工作人员一名基础上，街道安排一名招商信息联络员、协助开展招商工作。

　二、强化措施，全力推进招商引资工作

　抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，从北塘地区实际出发，依托辖区地位优势，以区工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严

　格按照区委、区政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是对辖区企业、个体工商户进行座谈，向企业、积极宣传招商政策，发放资料，强力开展以企招商工作，引进市、区外资金促进我区建设。二是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，对机关干部进行转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都积极主动为其服好务。

　三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

　采取切实有效措施，加大招商引资力度。（一）工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，街道主管领导放弃多个节假日休息时间，主动到企业登门拜访，宣传我街招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前已引进大型企业 5 家、再谈项目 3家。尤其是北塘海鲜街的建设，为北塘地区搞活经济带了好头。

　四、着眼未来，打造平台，再创招商引资新篇章

　北塘街是历史的经济、渔业文化中心，有它独特的优势和地位，今年的招商工作虽取得了一点小的成效，但离区委、区政府发展定位要求还差甚远，还需加倍努力工作，需进一步解放思想，拓展思路，不断强化招商意识，切实提高招商引资的幅射率和命中率，以促进北塘地区的经济发展和社会繁荣。

　 五、明年的工作打算：

　（一）广泛发动群众，从多角度、多层次、多渠道，加大引项、引资。

　（二）依托辖区地位优势，强力开展以企招商工作。

　（三）跟踪项目抓招商，对已落户的企业抓好服务，对正在洽谈的企业，不失时机，抓紧进行，对意向项目努力加强联系，决不放契一个有效项目和客户。

　（四）按照区政府对外开放政策，制定招商引资计划，创新招商机制，促进 2010 年招商工作再上新台阶。

　招商办主任工作总结(二)：2014 招商局工作总结

　2014 年招商局工作总结

　2014 年，招商局在**工业园区党工委、管委会的正确领导及相关部门的大力支持配合下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路、加大工作力度、狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下：

　一、2014 年招商工作完成情况

　（一）项目入驻明显增多

　截至 10 月底，**工业园区续建、新建、签约办理开工前期手续项目及投资意向项目 143个，项目总投资 646.22 亿元；其中：续建项目 58 个（北区项目 35 个，南区项目 23 个），总投资 266.62 亿元；新建开工项目 40 个（北区项目 23 个，南区项目 17 个），总投资 173.89亿元；已签约办理开工前期手续项目 17 个（北区项目 7 个，南区项目 10 个），总投资 154.7亿元；投资意向项目 27 个（北区项目 24 个，南区项目 3 个），总投资 51.01 亿元，完成招商引资到位资金 63.9 亿元。

　（二）重大项目取得突破

　2014 年，**工业园区重大项目招商引资取得突破，其中：总投资 118 亿元的**100 万吨重油制烯烃项目、总投资 84.65 亿元的**长焰煤分质利用化工一体化示范项目、总投资 50

　亿元的**100 万吨/年沥青及资源化综合利用项目以及总投资 15 亿元的**电厂项目均在当年顺利开工建设；另外，**电力 2×350mw 热电联产项目、**120 万吨 pta 项目、**电厂、煤炭物流项目及铁路专用线项目、**煤制乙炔示范项目、**50 万吨有机硅项目、**项目等一批大投资项目达成投资意向，目前正在积极跟踪洽谈。

　二、招商工作主要工作措施

　（一）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实 一是抓好重点项目的落地推进工作。招商局积极联系跟踪**等重点项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供准确项目建设所需原料、产品、市场及公共服务配套等相关资料信息，并按期汇总项目进展情况上报管委会，及时协调解决项目建设中存在问题，推进项目落地。二是跟踪推进已签约项目，促进项目开工建设。主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关建设手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进**等 40 个新建项目在 2014 年顺利开工建设。三是不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，通过各种渠道，积极联系和培养新的招商目标客户，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。截止目前，园区储备签约及意向项目 44 个（不含已开工项目），总投资 206 亿元，为明年招商

　工作打下基础。

　（二）

　“走出去、引进来”，主动出击开展招商工作 开展对外招商，我们突出抓好项目招商、企业招商、以商招商三种方式，加大招商引资力度，拓宽招商领域，主动出击，开展招商工作。招商局在**、管委会领导的带领下，按照园区产业发展思路，先后赴山东、北京、河北、河南、重庆等地开展招商工作，先后拜访**等企业，洽谈投资合作。在这些企业前来园区考察投资环境过程中，招商局针对投资商的投资方向进行了相关资料的充分准备和来访接待工作的周密安排，并建立重点企业档案，对项目进行重点跟踪，推进项目尽快签约落地。另外，在**、管委会的安排下，招商局积极组织参加了“西洽会”、“ 亚欧博览会”、“硅业大会”、“豫商大会”等专业会展和行业协会大会，依托会展平台，宣传**园区、推介招商项目，推动了**园区的招商引资工作。

　（三）增强服务意识，做好投资服务工作

　招商引资工作是一项系统工程，涉及各个部门、各个单位。只有加强统筹协调，部门之间密切配合，招商工作才能做好。招商局始终坚持大局意识、团结意识、责任意识、合作意识和发展意识，主动为客商解决各种难题，全程为企业提供服务。一是对每个项目按照产业类别层层分解，落实到责任人，各责任人负责全程跟踪和服务项目，及时掌握项目

　在引进和建设过程中遇到的问题和困难，并主动负责协调解决或上报，解决了项目的后顾之忧，坚定了企业的投资信心；二是全程协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划条件到项目土地挂牌、开工许可等多个环节，由专人协助负责到底。三是加强部门统筹协调，密切配合，打造工作联动机制，提高工作效率。

　（四）强化项目管理，做好统计报表工作

　招商局对招商项目进行分类管理，每一个项目建立了专门档案，并落实专人负责进行对接服务和动态管理，要求每周《招商引资报表》及《**工业园区项目进度动态表》及时更新；不断完善《入驻项目原料、产品、生产工艺调查统计表》，以便园区能及时掌握项目建设、手续办理、生产情况，从中发现存在的问题，推进项目建设。

　（五）科学分析论证，做好项目编制、储备和推介 招商局瞄准市场需求，科学论证项目。一是认真分析评估市场环境、建设条件、经济效益及投资回收，切实加强了对项目的论

　证和推进工作，通过对资源优势和产业优势分析，切实推介一批具备投资比较优势的招商项目。二是通过多种渠道收集投资信息，掌握内地企业的发展动态；建立健全项目储备库、招商企业资料库，落实专人专项管理，为**工业园区建设和招商引资做好基础工作。

　（六）加强投资环境宣传推介

　一是编制了**工业园区投资指南及招商项目册。二是制作了**工业园区投资环境优势项目幻灯片。三是负责园区招商引资网站的设计运营和及时更新，及时推介招商项目，发布园区发展信息。四是全面统计**及周边地区各类资源优势情况，编制**工业园区招商优势条件对外宣传。五是与国内知名招商机构拓富通合作，利用拓富通网站平台宣传推介园区投资项目和投资环境以及搜寻有价值的招商信息。

　（七）做好日常接待和工商注册协助办理工作

　招商局是**工业园区对外的窗口，2014 年，招商局共接待来访考察企业及个人近两百批次；为加快企业落户，招商局共协助企业办理工商注册 50 余家，协助办理工商年审、商标注册等业务 30 多次，为企业落地解决后顾之忧，受到了企业的广泛好评。

　三、存在问题

　（一）投资的软硬环境有待进一步优化

　目前，园区的基础设施建设还不能适应招商总体形势的需要，园区内供热、供气等基础设施及相关配套服务设施建设还不够完善。此外，部门服务意识、简化程序、灵活变通工作方法等方面还需进一步加强，需努力学习先进地区项目建设环境上的好的做法和成熟经验。

　（二）外来投资质量和层次需进一步提高

　招商办主任工作总结(三)：招商办公室 2015 年上半年工作总结

　招商办公室 2015 年上半年工作总结

　2015 年，是“十二五”时期 xx 年，xx，对我办经济和事业发展具有十分重要的作用，招商办在街道党工委的正确领导下，开拓创新、团结协作，以扎实工作的优良作风，进一步推动辖区招商引资工作健康快速发展，抓招商促引资、抓项目促后劲、抓三外促发展、抓商贸促流通、抓指标促提升、抓队伍促工作，实现了辖区内各项经济目标的开门红。

　一、1—6 月份目标完成情况

　1—6 月份累计完成市外资金到账额 4.07 亿元人民币，同比去年增涨 162.8%，外经合同额完成 4000 万美元，同比去年增长 217.46%，外经营业额完成 540 万美元，同比去年增长1.89%。

　二、重点项目进展情况

　 1、xx 商业广场项目：该项目位于 xx 路与 xx 路交汇处，占地 120 亩，总投资 30 亿元人民币，是集商业、办公、住宅为一体的城市综合项目，目前社区干部正进行入户调查。

　2、xx 家园项目：该项目位于 xx 路与 xx 路交汇处，占地 70.36 亩，总建筑面积 15 万平方米，总投资 1.1 亿元人民币，该项目预计建 12 栋高层，每栋 26—28 层。

　3、xx 园项目：该项目位于 xx 路与 xx 路交汇处，占地 74 亩，总建筑面积 25 万平方米，总投资 2 亿元人民币，共建 9 栋高层。其中 5 栋 27 层，四栋 21 层，设有地下停车库、幼儿园、综合大楼等，一期

　外墙正在粉刷，12 月底交房，二期已盖 9 层。

　4、xx 商业中心项目：该项目由北京标准投资公司开发，位于 xx 路与 xx 北路交汇处向北 200 米路东，xx 路派出所对面。占地 17 亩，总建筑面积 4 万平方米，总投资 3 亿元人民币。建 2 栋商务楼（27 层—28 层）目前正在打木桩，建临时办公室用房。

　5、xx 晶公司棚户区改造项目：该项目位于化工路与 xx 路交汇处。占地 49.8 亩，由 xx恒坤置业有限公司开发，分三期开发，一期拆 8 栋，建 2 栋高层，社区干部正在做宣传思想工作。

　6、xx 城三期项目：该项目位于 xx 路与 xx 路交汇处，共建 4 栋高层，每栋 27 层，三期建有幼儿园、地下车库，垃圾中转站，占地 33 亩，总建筑面积 9 万多平方米，总投资 1亿多元人民币，目前有一栋未开工，其余 3 栋已盖到 27 层。【招商办主任工作总结】

　7、xx 城置业项目：该项目位于 xx 路与 xx 路交汇处东北角等地方，占地 500 亩，总投资 33 亿元人民币，由 xx 置业有限公司承建，现已建成 25 栋高层。

　8、xx 中央公园：该项目由 xx 置业有限公司开发，总占地 129 亩。该项目已建成 3 栋高层，每栋 26 层。

　9、xx 花园项目:该项目由 xx 置业有限公司开发。占地 80 亩，位于西环路与黎明路交汇处，附近有 xx 省电力工业学校，总建筑面积 20 万平方米,6 亿人民币,交通便利，环境优美，地理位置优越，该地块是进行高档住宅及商务商住地产开发的理想场所。

　10、xx 绿城绿园项目简介 xx 绿城绿园项目是由 xx 省 xx 集团投资，

　浙江绿城建投公司承建。该项目位于 xx 省 xx 市中原区，紧邻 xx 市主干道——xx 路，处于 xx 路、xx 路、五龙口路、xx 路构成的 xx 核心黄金区。与高新区近在咫尺，距碧沙岗商圈 5 分钟路程。随着 xx 路的全线贯通使这里的交通更加便利，四通八达，数十条公交线路路经本案，通达全城。项目总占地面积 270017.4 平方（其中包括幼儿园建筑、配套物业用房建筑、社区用房建筑，其他配套用房），地下建筑面积 92668 平方，总户数：2372，地下停车位 2513 个。项目绿地率 30%，容积率 3.45。地上住宅可售建筑面积 236772.34 平方，可售金额 189417 万元（按每平方预计 8000 计算），商铺可售建筑面积 25760.5 平方（按每

　平方 15000 计算），可售金额 38640 万元，停车位 2513 个，（按每个车位预计 70000 计算）停车位可售金额 17591 万元，合计销售额 245648 万元，总投资 3 亿元人民币。

　三、高标准按时完成“两店”建设

　在市、区两级政府的正确领导下，我办便民快餐店和蔬菜便利店建设工作认真对照市、区便民快餐店和蔬菜流通设施建设承诺书的任务要求：高标准、严要求、严把质量关，在 5月底前完成了 4 家蔬菜店，8 家快餐店的...

篇十：个人招商工作总结

10 年招商工作总结

　2010 年， 是区委、 区政府确定的招商引 资年。

　今年以来，XXX 委坚持“引 进来” 与“走出去” 相结合， 紧紧围绕年初既定目 标， 全力推进招商建区， 招商引 资、 外经贸工作齐头并进、 共同发力， 开放型经济工作迈上一个新台阶。

　一、 2010 年工作完成情况 （ 一）

　主要成效 2010 年， 全区招商引 资和外经贸工作打了 一个大胜仗，各项考核指标均创历史新高， 开创了 XX 招商引 资和外经贸工作的崭新局面。

　突出表现在：

　一是合同引 资突破 500 亿大关。

　全年合同引 资项目 183个， 总投资 505 亿元。

　其中， 10 亿元以上的项目 16 个， 投资总额 327 亿元； 1-10 亿元的项目 57 个， 投资总额 144 亿元。

　工业项目 96 个、 投资总额 207 亿元， 其中电子信息项目 21 个、 投资总额 84 亿元； 基础设施项目 9 个、 投资总额93 亿元； 商贸物流项目 29 个、 投资总额 77 亿元； 服务外包项目 4 个、 投资总额 18 亿元； 旅游项目 5 个、 投资总额 14亿元； 农业项目 20 个、 投资总额 11 亿元。

　全年实际到位资金 180 亿元， 增长 142%。

　二是利用内资突破 100 亿大关。

　达到 160. 75 亿元， 增长 132. 7%。

　中山路、 南大街、 胜利路、 茶山竹海、 红炉、 三

　教、 双石、 卫星湖、 陈食、 朱沱等 10 个镇街利用内资超亿元。

　三是利用外资突破 2 亿美元。

　达到 2. 77 亿美元， 增长164. 4%。

　其中: 理文造纸 25000 万美元， 新格有色金属 1950万美元， 拉法基混凝土 210 万美元， 万特佳称重 163 万美元，爵品娱乐 147 万美元， 台川橡塑 75 万美元， 罗宾斯机械 113万美元。

　四是进出口 总额突破亿元大关。

　达到 1. 97 亿美元， 增长 297. 4 %。

　其中， 出口 14005 万美元， 增长 703. 7%， 进口5725 万美元， 增长 77. 7%。

　生产型企业出口 结构调整加快，机电产品占 46%， 纺织品占 30%， 食品占 13%， 其他出口 占11%。

　昌 州茧丝绸、 西源凸轮轴、 昌 龙食品、 新泰机械、 红江机械、 紫光化工出口 超 100 万美元。

　西源凸轮轴、 渝电弹簧、 昌龙食品、 海通机械、 航凌电路板出口 增长较快。

　进口较多的企业有新格有色金属、 理文造纸、 西源凸轮轴。

　（ 二）

　工作亮点 2010 年， 全区招商引 资、 外经贸工作呈现九大亮点：

　一是主要考核指标全部实现翻番， 开创了 XX 招商引 资和外经贸工作的新局面。

　合同引 资总额是 2009 年的 5 倍，到位资金是 2009 年的 2 倍， 实际利用内资是 2009 年的 2 倍，实际利用外资是 2009 年的 2. 5 倍， 进出口 总额是 2009 年的3 倍。

　二是全球最大电路基板(PCB) 制造商台湾华科事业群签约落户 ， 将在 XX 投资 8 亿美元建设中国西部总部暨第二生产基地、 集团研发及总部基地。

　黄奇帆市长在签约仪式上讲，华科事业群入驻重庆， 使重庆打造全球最大笔记本电脑基地挺起了 “脊梁”。

　三是全球最大的零售商美国沃尔玛公司入驻 XX。

　沃尔玛渝西地区第一家分店——渝西广场分店 12 月 9 日 正式开业，这是沃尔玛进入重庆 5 年来开设的第 10 家购物广场， 是沃尔玛在重庆区县市场投资开设的第二家商场， 也是重庆西部地区目 前开设的最大的零售卖场。

　四是中国西部声谷 XX“呼叫 ” 世界。

　中国西部声谷这个项目 设有 2 万个席位， 可以解决就业 4 万人。

　重庆日 报对这个项目 做了 专题报道。“银行灾备中心” 项目 正式入驻， “西部中小企业工业信息化外包基地” 建设正式签约。

　五是全市第一个对日 韩软件外包综合业务平台日 本 NEC外包促进平台开通。

　IT 服务外包培训、 资质认证测试、 入住企业孵化、 接发包服务四大平台开通运行， 奠定了 XX 服务外包产业突破发展的坚实基础。

　六是重庆三环高速公路 XX 至 XX 段招商成功并开工建设，标志着重庆整个“十二五” 高速公路建设全面启动， 标志着重庆交通朝着“三环十射” 的“十二五” 目 标正式启程， 标志着重庆城市圈将进入三环时代。

　七是成功举办第四届国际茶文化旅游节。

　共有 25 个国家驻华使节及夫人与 2000 余位国内外嘉宾应邀参会， 签约项目 个数、 项目 体量、 投资额度均创 XX 节会招商之最， 是 XX历史上规模最大、 规格最高、 国际性最强的一次国际文化经济交流活动。

　八是“中国西部昆山” 品牌声名 渐起。

　XX 良好的区位优势、 人力资源、 配套能力， 加上干部队伍的专业、 敬业、 大气， 吸引 了 一大批台资电子企业的目 光。

　跟随华科事业群高层到 XX“踩点” 的台湾媒体， 评价“XX 将发展成为西部的昆山。

　”

　九是荣获中国西部最具投资潜力城市称号。

　由国家统计局权威统计， 去年 10 月 22 日 在成都举行的第 11 届中国西部国际博览会发布了 “首届中国西部最具投资潜力 100 县（ 市、 区）”， XX 进入前 50 名 ， 列第 41 位， 在重庆 9 个入围区县中名 列第一。

　（ 三）

　主要做法 一是有一个好的招商理念和工作思路。

　观念决定思路，思路决定出路。

　我们坚持“大招商、 招大商、 招商大” 招商理念， 以“招商引 资年” 为契机， 大力实施“三重三建三抓做好七个一” 招商工作思路。

　“三重”， 就是突出重点企业、重点产业及链条、 重点区域三个主攻方向开展招商。“三建”，就是要突出建队伍、 建平台、 建环境三个关键环节， 大力夯

　实招商基础。“三抓”， 就是要抓专业化招商、 委托中介招商和以商招商。“七个一”， 就是制定一套招商政策， 打造政策洼地； 完善一套运行机制， 整合招商力量； 打造一支专业队伍， 提高招商能力； 搭建一批招商平台， 实施精准对接； 每月 推进一批招商活动， 形成强大声势； 每月 一次招商例会，推动工作进展； 滚动策划一批招商项目 ， 实施重点突破。

　二是领导带头招商。

　区委、 区政府主要领导把主要精力发在招商， 并带头亲自 外出招商， 往往是白天考察企业， 晚上研究工作， 马不停蹄。

　20 位联系领导也是亲临一线， 靠前指挥。

　领导身先士卒， 干部自 然全心全意。

　三是融入重庆主导产业招商。

　立足为重庆重点发展的笔记本电脑、 汽车摩托车、 服务外包等主导产业配套， 瞄准长三角、 珠三角和台资企业， 着力引 进电子企业、 铸锻铸造企业和服务外包企业， 引 进了 华科事业群、 万旭电子、 台川塑胶、 山东盈泰科技、 上海能田能源等知名 企业， 极大地改变了 XX 产业结构， 提升了 XX 产业层次。

　四是依托市级经济部门招商。

　与市外经贸委、 市发改委、市经信委、 市中小企业局等市级经济部门建立起良好的战略合作关系， 并与市外经贸委签订招商引 资战略合作备忘录，市发改委与港桥工业园、 市经信委与凤凰湖工业园、 市中小企业局与三教工业园建立了 紧密的对口 合作关系， 依托市级部门大力开展招商活动。

　今年 11 月 ， 区政府与市外经贸委

　在上海联合举办 XX 区（ 上海）

　招商说明会； 9 月 ， 与市中小企业局在重庆联合举办重庆铸锻造产业招商会， 都取得了 非常好的效果。

　五是依托龙头企业招商。

　围绕延伸产业链条， 增强配套能力， 形成产业集群， 以入驻的龙头企业为主体开展招商。新格公司入驻 XX 后， 将新格公司配套企业的对接工作全部分解落实到各驻外招商局， 及时跟进对接， 并邀请相关配套企业参加 XX 区（ 上海）

　招商说明会， 听取新格公司董事长介绍企业发展规划和投资导向。

　同时， 专门规划布局承接配套企业的产业园。

　有色金属冶炼及压延产业集群雏形初现。

　六是开展主题招 商活动 。

　全年组织 策划 并实施了 重庆· XX（ 台北）

　IT 产业发展座谈会、 广东东莞电子产业招商会、 江苏吴江招商说明会、 浙商 500 强企业论坛 XX 专场推介会等 15 个大型主题招商活动， 每一个活动都有一批项目正式签约， 达到了 宣传 XX、 推介 XX、 投资 XX 的预期目 的。

　七是广泛开辟信息渠道。

　设立驻外招商机构。

　分别在广东、 浙江、 江苏、 福建、 上海、 山东、 北京、 四川 8 个省市设立了 驻外招商机构， 广泛捕捉信息， 及时发现商机。

　广泛开展委托招商。

　与重庆市政府驻四川办事处、 澳美欧（ 北京）国际商务服务中心、 国投环球国际投资顾问（ 北京）

　中心、广东省重庆商会、 重庆市外商投资促进中心等中介机构签订委托招商协议， 大力推行中介招商、 委托招商。

　实行挂职招

　商。

　从全区机关干部中抽调部分精干力量， 有针对性的到市外经贸委、 市发改委、 市经信委、 市中小企业局、 寸滩保税港区、 西永工业园等经济部门挂职， 广辟信息渠道。

　建立招商网站。

　利用网络资源， 公开广泛发布 XX 区对外招商项目及信息， 实行网上招商。

　八是打造一支专业化的招商队伍。

　当今时代， 招商引 资不仅是优惠政策和发展环境的竞争， 也是招商队伍的竞争。今年以来， 加大人才引 进培训力度， 着力建设一支“勤于练基本功、 敢于打持久战、 勇于吃闭门羹、 善于找突破口 ” 的招商队伍。

　华科事业群能落户 XX， 万旭电子在 XX 投资设厂，跟我们有一支好的招商队伍分不开， 跟我们推行专业化招商分不开。

　如果没有这支能干事、 想干事、 会干事招商队伍，XX 的招商引 资工作今年也不可能有这么好的成效。

　华科事业群董事长焦佑衡对 XX 招商人员 的评价是：

　XX 招商干部的办事之高效、 服务之周到， 令他对西部干部刮目 相看。

　九是打造良好的投资环境。

　推行发展平台集群化。

　设立了 工业园区、 服务外包园区、 商贸物流园区、 文化创意产业园区、 职教园区、 休闲旅游度假区等六大产业承接平台， 工业园区按“一区三园模式” 构架， 港桥工业园重点发展金属冶炼及压延加工、 造纸等产业， 凤凰湖工业园以电子信息、机械装备制造为主， 三教工业园以中轻型铸锻及加工为主，各个园区错位发展， 良性互动。

　二是大手笔规划建设现代大

　城市。

　打通“一环路”， 迁建成渝高速路匝道口 ， 尤其是“三湖时代” 开启了 XX 大城市建设新时代， 使 XX 更加宜居、 宜业。

　三是倾力打造投资软环境。

　我们坚持“重拳” 整治投资环境， 简化办事程序， 提高办事效率， 坚持实行“项目 秘书制度”、“企业现场办公制度”、“服务超市制度” 等一系列服务措施， 投资环境进一步优化。

　二、 存在的主要问题 我区招商引 资和外经贸工作态势良好， 成果丰硕， 但也存在一些困难和问题：

　一是工业园区配套设施不够完善， 功能不够齐全， 项目 用地难， 投资环境尚需进一步优化。

　二是招商引 资方式单一， 人才资源缺乏， 招商工作中最需要的商务谈判、 公关、 形象策划等方面的专业人才相对较少， 许多工作做不到外商关心的焦点上， 致使一些招商活动成效不大。

　三是招商项目 包装和储备力度不够， 可操作性、 实用性不强， 在很大程度上降低了 与 投资商谈判的针对性和实效性。

　四是电、 气、 土地生产要素与项目 建设配套还有差距，严重影响了 项目 落地。

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