销售农肥总监上任演说稿9篇

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篇一：销售农肥总监上任演说稿

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　目

　录 1. 销售总监竞聘演讲稿 2. 小学语文教师竞岗演讲稿：语文教师竞聘演讲稿 3. 爱国演讲稿―― 我的祖国

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　销售总监竞聘演讲稿 大家好，我叫沈，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责区的销售工作，下半年在业务支持部担任销售总监一职。

　这是我的简历，在我来国药就职前的 3 年里在 3 家公司担任销售的工作，2家合资企业 1 家民企。

　接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，年完成率，年完成率，今年上半年完成率。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成6个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。

　我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。

　我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。

　作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于 6 个点”是不是符合市场的规则。

　作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

　基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正

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　向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

　用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

　岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

　米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

　学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的为学习对象，通入到了这次的竞聘中。

　对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

　这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

　销售人员的礼仪精选销售宣誓大会发言稿年煤炭销售企业领导讲话稿最新销售征文演讲稿范文销售类竞聘演讲稿大全销售岗位的竞聘演讲稿销售主管的

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　竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿范文销售经理竞聘演讲稿大全中国人寿个险销售副经理竞聘演讲稿

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　小学语文教师竞岗演讲稿：语文教师竞聘演讲稿 小学语文教师竞岗演讲稿：语文教师竞聘演讲稿 大家好！

　感谢领导给了我这次难得的竞岗机会。我竞聘的岗位是小学语文教师。

　本人本科学历，小学语文高级教师。

　二、竞岗理由：

　我参加竞聘这个岗位，具有以下的优势：

　1、热爱教育事业，爱岗敬业，团结同事，为人师表。

　2、有扎实的语文基本功，注重培养学生的良好习惯，积极推进素质教育。在指导学生写作、演讲等方面取得了较好的成绩。

　3、有较强的教学能力，工作认真负责，严以律己，关心学生，能胜任班主任工作。参与课改实验，勇于开拓进取，有很强的工作责任心。

　三、工作设想：

　如果这次我竞岗成功，我会做好本职工作，发扬自己的优点，爱岗敬业，爱校如家，爱生如子，努力做到：廉洁从教，绝不进行有偿补习！成为一个学习型、教研型的教师，改进教学方法，不断完善自我；激发学生的学习兴趣，关心呵护每个学生，促进他们的全面发展；我希望自己能成为孩子们的知心朋友，走进他们的心灵，点燃心灵明灯，照亮前进的道路，让他们的精神世界更明亮！

　我是一片普通的绿叶，借助生命的绿，陪衬绿树红花，默默地奉献着…… “落红不是无情物,化作春泥更护花”,我爱成功小学，爱这――团结温馨的大家园，

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　我希望能够和大家一起在这片充满希望的田野上，辛勤地耕耘，为成功小学的腾飞贡献出自己的光和热！

　谢谢大家！

　

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　爱国演讲稿――我的祖国 中华民族是一个历史悠久的民族，创造了璀璨的文化。在汉唐等时期，我们祖国曾经是世界上最文明、大的国家。但是，由于近代国家政治腐败，闭关自守，导致了国家国力衰微。年，*带领中国人民获得了民族的解放，*为中华民族的振兴绘制了宏伟的蓝图，在中国*的领导下，经过改革开放的二十多年建设，我国经济高速发展，国家实力日益增强，人民生活水平迅速提高，祖国变得更美好! 香港、澳门本是我国神圣不可侵犯的领土，但是由于清政府的软弱无能，他们离开了祖国妈妈；在、年，他们相继回到祖国母亲的怀抱；嫦娥奔月是我们先辈们几千年前的伟大梦想，这个梦想在“神州 5 号”载人飞船载着杨利伟进入太空以后，已经在逐步实现。同时，我们成功的战胜了年的特大洪水；成功的加入；成功的抗击了“非典”和“禽流感”；成功举办奥运等。这一系列成功，证明了今天我国的强大实力。中华民族像一个巨人，屹立世界在东方。

　从清末的被蹂躏到现在的发展蒸蒸日上，是无数的中华儿女抛头颅、洒热血、前仆后继、不懈努力换来的，来之不易啊。他们开创了祖国的今天，我们要造就祖国的明天。为了实现我们的光荣使命，我们必须努力学习，用最先进的科学技术和人类的灿烂文化武装自己，学好建设祖国的本领；明天在自己的工作岗位上为祖国建设贡献聪明才智，让祖国明天更美好。

　长江后浪推前浪，一代更比一代强。我坚信，在我们的不懈努力下，祖国的明天，天更蓝、山更绿、水更清、经济更繁荣、人民更幸福、国力更强盛，祖国的明天更美好。

篇二：销售农肥总监上任演说稿

总监个人年终述职报告与财务总监就职演讲稿汇编

　财务总监个人年终述职报告

　我叫，今年月被调任为公司财务总监一职。在我担任财务总监这三个月以来，在公司领导的关怀和全体财务工作者的帮助、支持下，我勤奋努力，思想上积极要求进步，工作上奋发努力，作风上务实创新，宽容待人、宽厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，较好地完成了领导交给我的各项工作任务。

　 一、20**年工作回顾(一)加强学习，提高素质自担任财务总监以来，我一直自觉坚持把政治理论学习放在首位。我深感不学习就要落后，不学习就赶不上时代潮流，不学习就不能创先争优。因此，我坚持和全体干部成员一起学习公司制定的财管理规定，会计核算暂行办法，预算管理暂行办法等各项规章制度，熟练掌握会计核算的各个环节，认真学习新企业会计制度，研讨新问题，努力提高自身独立解决各种问题的能力。

　(二)履行职责，强化服务工作中，作为财务总监，我率先垂范，树立竞争意识、责任意识，认真履行岗位职责，不断提高工作能力和服务质量。一是加强财务管理制度建设，提高财务信息质量根据我公司原制定的各类财务管理内控制度的实际执行情况，为进一步规范财务工作、提高会计信息的质量，对原定财务管理制度体系进行了完善，包括：财务组织机构和岗位职责、财务核算制度，采购管理制度、内部控制制度、发票管理制度、欠费管理制度。通过对财务人员的职责分工，对我公司的各类报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时通过开展的交流会的形式，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运行和控制。

　二是加强预算核算管理，提高财务工作执行力 20**年，在上级主管部门的大力指导下，采取四项措施，强化财务预算支出管理，提高了财务工作的执行力。一是一是加强预算执行工作的组织领导，明确工作职责，建章立制，把预算管理工作切实抓好，确保完成全年支出任务；二是准确编报用款计划。加快了项目工作进度，全面完成项目基建预算。在部门预算编制的基础上，按时完成了 20**年公司采购实施计划草案编报工作，全面完成了 20**年度预算编报工作，认真做好了集中支付账户用款计划编报工作，将基本支出和项目支出按月、季度的用款计划合理分配，力求达到均衡预算，均衡支出；三是完善预算执行动态监控机制。将上级主管部门的“支出控制预警提示”有效地利用到日常财务工作中，做到时时监控、提醒。定期开展预算执行情况分析，查找存在的问题，认真剖析原因，提出解决方案，对影响预算执行进度的潜在问题有预见性和应对措施；四是加强财务支出管理。严格履行财务支出审批程序，按照本公司拟定的《公司财务支出管理办法》对每月发生的人员工资和日常公用开支以外支出项目均严格执行事前审批手续，且支出票据统一要有经手人、审核人、主管财务人三人签字后方可报销。及时清理应付未付款项，按月或按季结算各项支出，当期费用在当期结算。需要履行公司采购程序的支出项目，早做准备，按时支付款项，确保公司采购的顺利实施。

　三是运用财务管理软件，做好会计辅助核算工作扎实做好网络版财务管理软件会计辅助核算业务仿真演练和推广应用工作。组织财务人员认真学习会计辅助核算业务操作流程，熟练业务操作方法；结合实际拟定我公司会计辅助核算业务项目，充分利用计算机资源和网络版财务管理软件，及时进行凭证录入、记账、报表数据生成上报工作，认真地进行季度预算执行分析，关注日常公用支出增减变化原因，强化财务分析效果，努力提高预算管理水平，优化了核算流程。通过使用会计辅助核算模块，坚持“优先保证”原则，优先安排了人员基本支出和保运转的日常公用开支，严格压缩招待费、会议费、车辆费用支出，力争提高资金使用效益，达到了科学管理，提高效益，减少行政运行成本、推选定额管理的目的。

　四是加强日常的财务管理，严格控制成本费用根据公司年初下达的经济责任指标，我们在分解收入指标的同时，下达了我公司成本费用计划。随着我公司新业务的不断推陈出新，业务规模不断扩大，无形中增加了财务的工作量，应收帐款、费用及各项开支不断增大，对财务工作提出了更高的要求。我部门加强了日常管理，主要措施有：

　1.严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督。加强了日常公用经费管理，压缩三项经费，落实减排节能工作。坚决杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为我公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与市场部人员紧密配合，积极有效的回收资金。

　2.各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合。倡导大家明白一个道理，集体的利益高于一切，集体与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过集体的成长来体现的。从而增强员工主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。

　3.严格执行我公司成本定额管理办法，每季通报，加强了考核，杜绝一切不合理的开支，有效控制了支出。

　五是加强经济责任审计工作，实现“阳光”财务建设积极按照公司年度审计计划安排，组织专人全面完成财务审计自查任务，及时上报财务审计自查报告。并就审计的问题和建议认真地进行剖析，找出存在问题原因，及时地进行整改，并将整改落实情况上报市公司财务科。成立专门的“小金库”清理自查领导小组，扎实做好“小金库”自查自纠及“回头看”工作。根据公司年初制定的政务公开实施方案，实现“阳光”财务建设，对财务管理的重大问题和干部关心的重要事项按照省公司财务公开办法中明确的财务公开程序、范围、时限要求，通过会议传达、公司内网站发布等多种

　形式适时进行公开，提高财务工作的透明度和办事效益，实现财务管理和民主决策、民主管理、民主监督相结合，切实加强对财务项工作的督促和指导。

　六是加强固定资产管理，认真做好固定资产清理工作加强日常管理是做好固定资产管理工作的基础。健全了固定资产管理帐簿、凭证、报表，认真执行固定资产购进、出售、调入、调出、报废、等手续，切实加强固定资产日常管理。对公司符合条件的财产均纳入固定资产进行管理，正确运用网络版财务管理软件中的固定资产管理系统进行业务核算，定期报送固定资产报表。优化公司资产配置，提高国有资产使用效益。年度内凡是符合固定资产管理范围的新增资产，当月一律按其购置发票或资产调拨单登记固定资产账簿进行管理使用。

　二、工作中存在的不足回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，个人方面主要是：思想解放程度还不够，学习上还不够，业务上缺少创新。财政部门方面主要是：

　一是随着公司做大、做强，各项管理制度有待完善。

　二是风险控制力度欠缺。

　三是公司内部各职能部门衔接不紧密，人员整体素质有待提高。

　四是外部银行、税务关系有待进一步改善。

　三、20**年工作计划(一)个人方面：在今后的工作中，我会努力加强相关知识的学习，并在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，提高工作业绩，总结经验，从而在百尺杆头更进一步，更好地开展今后的工作。

　(二)财务部门工作方面：

　一是当好领导的参谋，确保完成各项指标。重点围绕盘活资产，减少资金占用率，提高企业资产周转速度。

　二是开展会计从业人员的培训活动，提高公司会计从业人员的业务水平。

　三是做好风险防范管理，在确保安全前提下，实现公司利益最大化。

　四是加强与银行、税务机关的沟通，建立良好的银企、税企关系，最大限度地争取银行及税务支持。

　总之，在这三个月以来。我和财务部全体成员一起努力，做了一些工作，也取得了一定成绩，但我深知，自己的履职情况，还有不尽如人意的地方。在今后的工作中，我将着力加以改进，更加严格要求，严肃纪律，同时，也恳请各位领导和职工多提出批评意见。今后我将继续努力与公司职工一道，创造更优异的成绩。

　财务总监就职演讲稿

　财务总监岗位竞聘演讲稿

　 尊敬的各位领导、各位评委：

　大家好！

　今天，能够站在这里参加竞聘，我感到十分荣幸。首先，我要感谢各位领导多年来对我的教育和培养，更要感谢领导为我们提供这次难得的展示自我，挑战自我的竞聘机会。我叫**，**岁，本科学历，所学专业是**。现任**单位财务主任。我竞聘的岗位是财务总监，在参加竞聘之前，我曾经问了自己三个问题：

　1、我为什么要参加这次竞聘？2、我凭什么参加这次竞聘，我的优势在哪里？3、如果竞聘成功我能为公司做些什么？我认为，回答好这三个问题，是我胜任财务总监工作的先决条件。下面，我就向各位汇报一下我对这三个问题的思考，希望我用“心”做出的回答能够得到大家的认可。

　第一，我为什么要参加这次竞聘？在**单位工作的这段时间里，我见证和参与了公司财务体系逐渐壮大成熟、财务核算逐步正轨、内控制度逐渐完善的发展过程。公司团队年轻富有朝气，管理制度严谨细致，企业文化温馨富有人情味儿，这为我们个人的发展提供了难得的平台，每个人都想尽自己最大的努力为公司的发展贡献力量。而我所竞聘的财务总监职务是个非常重要的岗位，会计核算的财务成果是与企业所有人员的利益密切相关的，财务总监根据财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略规划，监督资金管理报告和预决算，在行使对企业筹资、投资、用资、耗资等一系列财务活动监督职能的同时，更要与财务、会计的具体组织管理工作者紧密配合，保证公司战略发展的资金需求，协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益，保证公司的高效运营。岗位的重要性对竞聘者的个人素质提出了较高的要求，工欲善其事、必先利其器，下面我就来回答一下我的第二个问题：我凭什么参加这次竞聘，我的优势在哪里？首先，我具有丰富的财务

　会计知识和财务工作管理经验，从事过财务各个岗位的实际工作，在提高公司财会工作质量，带好公司会计队伍，加强会计基础建设等方面做了大量的工作，不仅对**单位财务业务处理都有实际工作经验和财务管理经验，而且拥有其他行业的财务工作处理经验，并能熟练的掌握财务管理工具的操作和管理。这些都是自己多年来业务能力的一个综合反映。我本人是在**年参加工作的，先后就职于两家企业：**集团和**X单位。在**集团工作期间，我从事过出纳、纺纱会计、财务融资等工作。系统掌握了出纳、财务、各银行不同信贷业务的工作流程，主动学习并熟练掌握了会计实务方面的学科知识，培养锻炼了自己的心理素质，提高了与职场不同岗位人员的沟通协调能力。**年**月进入**X 公司财务中心工作之后，我担任分公司财务经理并兼分公司财务主管会计职务，从开始初步搭建分公司财务体系、建立分公司独立财务帐套到车库分公司财务成熟完整做出了突出贡献，得到了领导及同事的认可。我还兼任公司 ERP系统管理工作，负责 ERP 系统的日常维护、数据备份、建立 ERP 系统年度帐套及数据结转工作。

　第一学历计算机学在 ERP 的管理工作中发挥了很大的作用，不仅使我顺利的解决各种数据库及操作问题，还能独立指导完成总公司和分公司的完整的体系帐套的建立，切实实现了财务、销售、应收、应付、生产一体化，并根据公司的生产流程建立了 ERP 各模块操作流程制度。通过对 ERP 的管理工作，我掌握了 ERP 系统的各模块的详细操作以及系统常见问的解决方法。**年**月至今我被派往**地担任分公司财务负责人及主管会计职务。面对全新并年轻的财务团队，我首先加强了对团队新人的指导与培养，让每位员工都具备够独当一面的能力。其次，对财务 ERP 系统做了完善整理，在原帐套的基础上简化了财务基础档案，并开通了应收应付和销售系统模块，切实实现了财务、销售和生产一体化。再次，加强了财务成本核算和分析，每月按时召开月度分析会议，做到了按成本构成要素、按工序、按车间、按机组分别分析，加强了各车间对成本控制的认识，并有效的控制各车间成本费用。这些工作成果不仅使团队人员确立了的使命、提高了生产效率、还增强了团队的向心力和凝聚力。

　总之，丰富的工作经历使我相信自己完全能够胜任更高级别的工作，为公司发展贡献自己的力量。

　第三、如果竞聘成功我能为公司下一步发展做些什么？如果这次竞聘成功，我将从以下四个方面开展工作：

　1、对财务进行集团化管理，资金方面保证资金的收和付的集中统一。最大限度地利用货币资金，通过资本运作，在保有安全流动资金的前提下，提高流动资金的周转率，同时也可以一些短期的理财、投资工具提高货币资金的使用效率，为公司开创新的利润点。

　2、做好利润指标的规划。

　3、做好成本控制。特别是原材料消耗的控制、库存材料的现场管理、工资薪酬的控制管理及加强费用管理，控制不合理支出提升财务制度管理。降低企业经营风险，使得公司经营活动可控、能控。采用基于预算数据的差异分析与达标...

篇三：销售农肥总监上任演说稿

安全总监安全演讲稿 尊敬的各位领导、员工同志们：

　大家好！

　我是一名项目安全总监，负责施工现场的日常安全管理工作，能够站在大家面前发表演讲，感到无比的兴奋与自豪。今天，我的演讲题目是“强化作风建设，确保施工安全”。

　加强作风建设，积极参加作风建设年，深刻认识作风建设的意义，对自己高标准严要求，按照作风建设年的精神开展作风建设，取得了显著成效。转变工作作风，激发工作精神，努力工作，兢兢业业，提高工作效率和质量，推动项目建设顺利、安全，为局科学、安全发展作出了贡献。在加强作风建设过程中，树立了正确的世界观、人生观和价值观，牢记工作职责，激发和调动工作积极性，创新工作思路，加大工作强度，加强工作措施，认真开展各项安全监察工作。对上级领导决定部署的所有事项，强化工作的责任感和紧迫感。我将坚决遵循并全面执行。我一定会做好，推动项目建设又好又快发展。本人具有勤奋务实的精神，增强岗位责任感，勇于担当，脚踏实地努力工作，努力工作 60 秒，体现抓天抓分的精神，做优秀的工作，努力实现安全监管的高效和完善。我有一个未知的奉献,我渴望建筑工地,我想到工地,我做什么工地,我以施工现场的需要为我的工作方向,我采取建筑工地的安全作为我追求的目标,如“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”,我做好所有的服务,努力让每个人都满意。

　为确保施工安全，我公司加强了安全生产的宣传教育，使每一位

　员工都能牢记以人为本的科学发展观，时刻保持清醒的头脑，时刻保持高度的警惕，吸取安全事故的教训，落实“安全生产是生产力，安全生产创造财富，“安全生产是最大的经济效益”，在现场施工中形成“人人强调安全、事事安全、时刻想到安全、处处保证安全”的思想氛围，确保施工安全。加强对施工现场的安全监督，要求每个员工在施工过程中全面落实安全制度，仔细检查安全隐患，确认无安全隐患后才投入施工;好汉好汉们不急性子、不麻烦、不啰嗦，不违章作业，自觉遵守安全生产制度，按照规章制度作业，开展安全建设，有效保障国家财产和职工生命安全，构建安全和谐社会。

　亲爱的领导、工作人员同志们，今天是我们开拓创新、再创辉煌的新时期。我将牢记我庄严的使命，承担我神圣的责任，继续加强作风建设，以新的面貌、新的姿态、新的步伐，投入祖国建设的火热事业，取得卓越的成绩，为公司的跨越式发展作出更大的贡献! 我的演讲完了，谢谢大家！

篇四：销售农肥总监上任演说稿

总监竞聘演讲稿

　 这是我的简历，在我来国药就职前的 3 年里在 3 家公司担任销售的工作，2 家合资企业 1 家民企。

　接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，11 年完成率 101%，12 年完成率 112%，今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成 6 个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。

　我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。

　我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我认为这是一个结果。

　作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于 6 个点”是

　不是符合市场的规则。

　作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。

　基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。

　用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。

　岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空间。所以没有我不忠诚的道理。

　 米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。

　学习很重要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的 ppt 为学习对象，通入到了这次的竞聘 ppt 中。

　对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。

　这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的最高理想。

　 销售总监竞聘演讲稿 [篇 2]

　各位领导：

　今天我竞聘的岗位是市场部经理，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。我叫 xx，xx 岁，本科学历。2004 年学校毕业进入公司后一直在销售部同市场部工作。

　此次参加竞聘，我认为我有以下

　竞聘优势：

　第一、我性格开朗，为人热情大方。

　我在公司工作多年，使我养成了善解人意，善于沟通交流的良好品德。在工作中我能够服从领导,团结同事,从而造就了良好的人际关系。我推崇敬业精神，对于每一件工作我都力争卓越，追求完美，正是这样一种精神使我一步一个台阶地走到现在市场部副经理的工作岗位上。

　第二、我具有丰富的工作经验和吃苦耐劳的精神。

　我参加工作已经 7 年了，7 年的春花秋月在淘尽岁月的同时，也让我收获了丰富的工作经验。我先后做过售楼员、招商员、楼层主管、市场部副经理。不同的岗位历炼了我的意志，丰富了我的知识，增强了我的能力，拓展了我的视野，也培养了我宽以待人、乐观豁达、冷静沉稳、自强不息的品格和吃苦耐劳、不畏艰险的精神，这都为我做好以后的工作奠定了良好的基础。

　第三、我具有较强的沟通、协调能力。

　自从参加工作以来，任职不同的工作岗位，每到一处，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和-谐的环境中完成。社会就是因为有了沟通才多了许多和-谐，多了几分融洽。

　我随和，热情的性格，一定能够协调好工作关系，创建和-谐的工作氛围。

　 第四、我具有较强的敬业精神和管理能力。

　参加工作中我一直勤勤恳恳，任劳任怨，无论在哪一工作岗位我都恪尽职守，力争把工作做得最好。敬业精神让我在长期的工作中塑成了甘于奉献，勇挑重担的品格。我现在的工作岗位市场部副经理，锻炼了我的管理能力，任职期间我把各项工作都安排地井井有条，确保了工作有条不紊的开展。

　如果我能竞聘上市场部经理的岗位，我将一如既往地扎实工作，努力学习，使自己能更好的提高业务能力。同时对下一年度市场部的工作我的思路是：

　1、稳定商户，随着电子商务的普及及发展，给我们这种以零售业为主的市场带来巨大的冲击，所以我们在适当的时候通过宣传、活动等等方式来促动市场的消费量，给市场经营户信心。

　2、发展商户，之前我们的招商还是被动招商，主要是商户自己找上门来寻求铺位，市场部下一年度要积极发挥部门同事的主观能动性，要主动的出去，寻找客户资源，积累客户资源。

　3、整合资源，对于目前市场内能利用的空余广告位，积极寻求广告商，美化市场的同时，提高公司收益。

　4、努力调研市场，及时发现市场的变化和需求，密切联系商户，及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应

　对市场变化，做出调整。

　5、加强部门人员考核管理，组建一支团结合作，能为商户提供优质

　服务的团队。

　最后如果这次我能竞聘上市场部经理的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，紧紧以发展市场为导向，以服务商户为主要目标来指导我们的工作，将我们的市场做好做大。

　我的演讲完了，最后，再次感谢领导们给我这个难得的竞聘机会， 谢谢。

　销售总监竞聘演讲稿 [篇 3]

　尊敬的各位领导、各位同事

　大家好！

　我叫 XXX，我这次竞聘的职务是营销部经理。

　来 XXX 工作快 xx-x 年了，今天能够站在这里,竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位，首先感谢 XX 领导为我提供了一个展示自我，完善自我的平台，感谢 XX 领导对我的关心培养，感谢同事们对我的支持、帮助！一个人的成长有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

　竞聘营销部经理，我认为我有以下优势：

　第一：我自 XXX 年进入 XXX，分别任等职务。对现代化

　酒店的运营有比较全面系统的认识，特别在一线对客服务方面积累了大量丰富的经验，在对客投诉处理，在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验。

　第二：我乐于学习，思想活跃，知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门，需要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流，拥有丰富的知识非常重要，自从进入 XXX 后我积极参加个种培训学习，分别获得：XXX 职业资格证、XXX 职业经理证、XXX 经理证、这些资格的获取，自身认真学习分不开。

　第三、我精力充沛、头脑清醒、思维创新。正是干事业出成绩的最佳时期，所谓“十年磨一剑”，正是“扬眉剑出鞘”。现代酒店的营销已不是传统意义上的“销售”工作了，现在酒店的营销更讲究多元化的营销，他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销、酒店联盟等新兴的营销方式，而我懂得他，也了解他。这些营销策略对我们 XXX 营销发展来说是非常必要的。

　第四、在我加入营销部的这 XX 年时间里，在 XXX 领导的正确引导下，凭着自己的努力和悟性，带领营销员较好地完成了每年年度经营目标。XXx 年全年营销部收入达 XXX 万元，同比增长 XXx%。我们完成会议团队营业额达到 XXX 万，较去年大幅增长 XXX%，网络订房同比增长 XxX%。并在每年

　的 XXX 销售，各类票券销售都超额完成任务。这些都体现我们良好的营销能力。

　假如这次我能荣幸竞聘营销部经理成功，我将对未来工作提出以下几点设想：

　一、加强的营销队伍建设。提升营销员的能力和水平多学习借鉴优秀营销理念和管理方法。完善规章制度，严格管理，使营销部真正担负起经营“龙头”的作用。

　二、借鉴先进的营销理念，做好传统的营销同时，我将建立网络营销小组，大力推进网络营销服务、及第三方订房和团队的建设形成有

　XXX 特色的营销格局。

　三、完善客户档案，做好客户管理，充分与客人沟通，了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。

　四、在稳固现有客源的基础上，努力开拓市场，增加新客户，做好会议团队、开发新的会议资源。争取占领更大的市场份额，适时策划推出营销活动、美食活动，让 XXXX的品牌深入消费者心中。

　最后我用与大家分享一下我本人很喜欢的一句英文谚语。Give me a chance ,give you a surprise “给我一个机会,还你一个精彩”。

　谢谢！

　

　 XXX 年 XXX 月 XXX 日

篇五：销售农肥总监上任演说稿

总监竞聘演讲稿

　 大家好！

　没有谁能够阻挡岁月的脚步。不知不觉间，我们又送走了忙碌而充实的一年。这一年对我来说是拼搏奋进、激-情澎湃的一年。作为财务总监助理，一年来我克服困难、克尽职守，认真履行自己的职责，积极配合总监妥善协调与各家银行的关系，全力以赴做好各类信贷工作，圆满完成了所有贷款任务，为 xx-xx 的蓬勃发展奉献了自己的一份力量，也为我的财务总监竞争上岗积累了经验。下面，就是我的财务总监竞聘演讲稿。

　一，不遗余力，做好信贷及其他相关工作

　资金是企业的血液。缺少资金的企业就如同一个营养不良的病

　人，很难强大。所以，在过去的一年中，我以财务保障为目标，以做好信贷工作为己任，为企业的发展积极筹措资金，圆满完成了信贷任务。同时，我还配合相关部门做好了其他日常工作。

　我的工作一直都有我的原则，就是：

　（一）以沟通拓宽信贷渠道

　良好的沟通能力是当今时代一项非常重要的工作能力。在信贷工作中，沟通尤为重要。因为信贷过程中，企业与银行之间处于信息不对称的状态。一方面，银行由于对借款企

　业的信用状况、还款能力以及经营管理水平不了解，企业的有关信息分散在各金融机构和政府各职能部门，银行难以全面地收集信息，不敢轻易放贷；另一方面，企业由于不甚熟悉国家的金融政策、银行的信贷政策和信贷产品，难以创造符合信贷的条件，往往出现实质要件虽然已经具备，但形式上却不具备贷款条件的尴尬。为了解决这一矛盾，做好信贷工作，我注重加强了与各银行的沟通和交流，尽可能的解决企银双方的信息不对称问题，弥合“信用差距”。在实际工作中我要求自己做到两个“非常”：一是要做到非常专业。我要求自己不仅要非常熟悉企业状况，而且还要不断丰富金融、财税知识、熟知金融工具，从而灵活营运金融产品，为企业服务。二是要做到“开口率”非常高。我要求自己利用一切可能的机会，向银行有关同志介绍我们企业的情况，宣传作为“中国房地产百强企业”，我们企业的诚信经营意识和强大的企业实力，加强与银行的沟通，使银行充分了解我们的企业，以积极的态度在信贷工作赢取主动。

　（二）精益求精，注重工作细节

　海尔总裁张瑞敏说过，把简单的事做好就是不简单。细节决定成败。虽然在工作中我每天都在重复着看似简单枯燥的所谓的平凡小事，但我时刻告诫自己要认真对待每一个数据、每一个细节。因为，任何一点点无谓的疏忽，都有可能给工作造成严重的影响。所以，对信贷工作中的财务报表、

　数据资料，我都要反反复复、认真核对，切实做到万无一失；同时，我还十分注意积累资源，尤其是对信贷工作具有重要作用的人际关系资源，我都会建立档案，认真储存；另外，我还注重了工作材料的整理和保存。每项工作完成以后，我都会进行及时的整理，将经验与不足形成文字，整理记录，为以后的工作提供依据和参考，极大地提高了自己的工作效率。在工作中注重细节，是做财务工作，尤其是事务性比较多的总监助理工作必须遵循的一条工作原则。我时常告诫自己，做事就好比烧开水，99℃就是 99℃，如果不再持续加温，是永远不能成为滚烫的开水的。所以我要在日常的工作中，认真烧好每一个平凡的 1℃，在细节上精益求精，才能真正达到沸腾的效果。

　（三）诚信待人，广交朋友

　“人无信不立”。我所做的信贷工作，经常要和银行、信用社等相关单位打交道。我时刻告诫自己，我的一言一行不仅代表个人，更重要的是代表着企业的形象，必须做到诚信为先。由于在工作交往的过程中我始终做到以心换心，诚信待人，所以与大部分银行的业务经办人员都建立了良好的业务关系，有的还成了要好的朋友，为开展工作创造了良好的外部条件。

　二，爱岗敬业，团结协作，忠诚企业

　人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生

　机无限；一名员工，只有置身拼搏创业的氛围，才能蓬勃向上！我庆幸自己来到 xx-xx 这片沃土。我爱自己的工作，爱我们这个人才济济、温暖和-谐的大家庭。我深知，我们个人的命运与企业的发展息息相关，所以，具备强烈的事业心和责任感，忠诚企业，团结同志，竭尽全力为企业工作，就是我义无返顾的选择。一年来，在工作中我积极主动配合财务总监工作，充分发挥参谋和助手的作用，协调方方面面的关系，整合各方面的资源，始终保持严谨、务实的工作态度，雷厉风行、锲而不舍的工作作风，对待工作讲求工作质量，注重工作效率，不干则已，干则一定干好，干出成效，永远追求卓越。

　三，加强学习，提升水准，不断进步

　财务总监助理，工作纷繁复杂，头绪多，任务重。由于深感自己的学识、能力和阅历都还存有一定的距离，所以我时刻不敢掉以轻心，一直坚持学习提高。我向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，经过不断学习、不断积累，越来越熟悉了财务总监的工作内涵和实质，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和语言表达能力等方面，都有了很大的提高。竞聘财务总监，这些成为了我的经验和基础。

　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”如果我能财务总监竞聘报告成功，我将会更加充实完善自己，更加努力工作，

　虽然我可能会面对更多的困难与挑战，但我相信，世上无难事，只要肯登攀。只要我们有作为、肯付出，有一份耕耘，必会有一份收获。我愿为了 xx-xx 更加美好的明天而竭尽全力！

　业务总监竞聘演讲稿 [篇 2]

　尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：

　大家好!

　我怀着十分激动的心情参加岗位竞聘，在此，我首先感谢公司领导提供了这次财务主管职务的竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。今天，我本着提升自己、工作创新、为公司服务的宗旨来竞聘这个岗位，我也非常相信自己能做得更好，让大家对我放心!

　我于 2002 年毕业于山西财大会计专业，先后从事过仓管、出纳、费用和应收会计、财务分析等职务。2015 年 2 月进入曼妮芬这个温暖的大家庭，主要负责货品和费用的审核、凭证编制，销售收入、回款、费用的财务分析，分公司及办事处财务工作的学习探讨和培训。在曼工作一年多以来，我深深能感觉到内心迸发出的一种自发积极的创新超越和狂热涌动的激-情，同时在思想观念、理论素质、工作能力、学习创新上都得到了全面提高，对公司的热爱、对工作的执著与日俱增。经过深思熟虑和慎重选择，这次我竞聘的职位是财务主管。

　 我清楚地认识到，竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。要成为一名合格的公司财务主管，不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有多方面的知识;不仅要有一定的财务管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。

　财务主管工作主要职责：

　1)深刻的认可和倡导曼妮芬企业文化，并积极忠诚的传播企业文化精神，做一个有影响力、有责任感的好表率;

　2)配合上级建立和完善公司的财务核算体系、财务管理、报销内控制度、资金预算管理制度、会计实物操作流程、财务分析和考核机制，积极参与分公司及办事处的财务管理制度的建立和修订，并能提出具有指导性或补充的建议。

　3)细心、规范，按时、高效完成月度财务报表的审核和汇总，并对其报表存在的问题进行分析和总结，提高财务报表的准确性和规范化;

　4)监督和分析办事处销售货款的回笼情况，审核、通报办事处的逾期货款情况，建立对逾期货款实时跟踪和催收制度，以防范企业经营风险和资金风险，确保货款资金的安全和完整。

　5)审核办事处商场的促销损失报销和零批客户及其他的转、退款，逐步完善办事处商场促销活动的规范的流程及

　审批档案管理。

　6)复核各岗位会计实物操作业务的客观准确性、合理规范性，做好每月记帐和结帐的准备工作，并协助财务经理出具月或季度财务报表和财务分析报告;

　7)协助审计部门做好对办事处的常规审计，协同领导完成工商、税务部门对公司财务工作的年审和评估等;

　8)会计资料档案保管记录的审核和办事处离任经理帐务处理、交接清算的复核;

　9)创办或组织本部门、分公司、办事处财务的工作技能培训、工作交流会、业余活动或兴趣社团及其他临时的安排和集体事宜;

　10)和同事、分公司及办事处财务常沟通、多了解，营造亲和耐心、文明礼貌的工作氛围。并定期和经常向上级口头或书面汇报工作，结合或根据领导的意见或工作思路做出更好的工作安排、改进。

　我虽然在曼工作时间不是太长，缺少经验。但经过我不断的勤奋学习和扎根基层的工作实践，通过平时在工作中对多种业务知识的不断进取，以及领导的指导及同志们的帮助，我渴望挑战这个进娶提升的机会，我非常热爱曼妮芬公司企业文化滋养的温馨、轻松和-谐工作氛围。参加这个岗位的竞聘，主要考虑自己基本具备任职资格要求，而且有以下四方面的优势。第一，勤学善思，注重沟通。工作以来，

　财务专业理论知识坚持学习不放松，时时处处向公司领导、同事学习实际业务技能;从不善于沟通到主动沟通，从主动沟通到有效沟通，再从有效沟通到增值服务，不断适应公司发展的要求。第二，工作目标明确，不断创新和超越。具有强烈的事业心，在尽职尽责做好本职工作的同时，加强销售费用控制、监督和对比分析，形成经验和教训，寻找降低和控制费用的有效途径。第三，学习能力强，积累了工作经验和较强的管理能力。善于对工作总结和计划、分析。工作中，严格务实、严于律己，工作质量追求完美和规范。对待工作，始终保持勤于进取的创业激-情，用实实在在的工作业绩赢得领导和同志们的认可。第四，严谨、认真、细致的工作作风，工作中思维严谨活跃，工作效率较高，并具有较好的语言表达能力和一定的组织协调能力，能独立处理问题。

　如果能够得到领导和评委的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我会从以下几个方面努力做好工作：

　1、协同部门经理完善我们目前的财务会计核算体系，建立一套会计人员岗职描述，将每个会计岗位的工作人员应该做什么、怎样做，干到什么程度都给予量化、做好规范。

　2、加强学习，积极主动做好日常事务工作，努力提高服务质量。财务主管负责的工作内容较多，如：服务需要、组织表率、思想精神传达、协助参谋等。这就需要有高度的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和耐心。只有不断

　加强公司的各项管理制度和相关业务知识的学习，不断充实自己，才能在此岗位做的得心应手。

　3、认认真真履行职责，扎扎实实搞好工作。工作上要认真执行财务岗位责任制。扎扎实实地做好本部门的各项工作。我将及时地贯彻执行公司领导的决策，同时，还要处理好和同事之间的关系。在行动上必须与领导保持一致，在思想上与领导同步思维，支持领导、尊重领导、服从领导，维护领导的权威。在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养。言行与公司保持高度一致，踏实肯干，诚实待人。

　4.当好参谋助手，服务公司领导决策。我将及时准确地掌握公司的各方面财务工作动态，及时向财务领导反馈各方面的信息;并且注意调查分析，主动为公司领导献计献策，对各种情况进行科学的分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。真正为领导当好参谋助手，做好财务工作。

　5.发挥自己所学的分析、总结、写作的特长，合理和充分利用学习和创新意识提高我们的财务综合管理水平。在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，努力在各方面充实自己。尽快从税收法规的角度来掌握会计核算方面及流程的业务技能，掌握会计核算中涉及到的流传税的计算、申报及缴纳。

　我认为工作中的重点和核心：

　第一、突出财务管理的三项职能，即费用控制职能、会

　计信息决策职能、预算管理职能，资金预算和部门费用预算管理今年已经起步，但是还没有形成完整的体系，今后我建议还将进一步渗透预算管理的意识，扩大预算部门的编制范围(甚至在总公司推行费用预算管理)，细化预算编制内容，通过逐步渗透，最终形成“全员参与、全过程、全方位”的预算管理格局，贯彻落实执行好全面预算管理，达到严格按预算控制支出的目的;强化会计信息决策职能是指在完善会计基础工作的同时，进一步提高会计信息质量，为领导经营决策提供更加全面、更为系统的会计信息资料;提升会计岗位职能，优质高效完成财务各项业务工作。财务部日常事务较多，包括：出纳报销、会计核算、财务报告、固定资产管理、各类商函、税收、预算编制等等，如何较好地完成这些工作，我想首先应建立明确的岗位职责，充分利用有限的人力资源，合理分工各项业务。其次要制定严格的岗位工作标准，并将职责落实到位，建立岗位绩效考核办法也是确保业务质量提高的强有力措施，对会计基础工作、会计报表编制速度和质量、业务技能、财经政策和我处各项规章制度执行情况、团对合作精神等进行综合评价。对于成绩好的进行适当的奖励，成绩差的进行处罚，多次成绩靠后的进行末位淘汰，在全体会计人员之间形成一股学习之风，以此来促进我处会计核算水平的提高。

　第二、为团体创造一个积极向上、充满活力的工作氛围，

　对办事处或分公司财务工作中存在的问题耐心主动的给予建议或指导，对于集中疑难问题集中探讨和培训。在干好工作的同时，努力提高每一个人的综合素质，大家互帮互助，团结协作，力争团队整体升级。

　第三、“强化专业知识，加快知识更新，切实提高技能，全面完善自己从而达到自我管理的内涵式发展目标”是我刚来到深圳给职业和人生发展追求宗旨，以此...

篇六：销售农肥总监上任演说稿

务总监会议发言稿

　财务总监会议发言稿

　 第一篇：财务总监发言稿

　尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

　大家好！今天很高兴和大家相聚在此召开我们常熟店的全体员工大会！在此，对常熟店全天员工的加入成为我们公司的一员表示热烈的欢迎！

　明天 9 月 3 日，就是我们常熟店正式开张营业的好日子！我希望在酒店营业期间，我们财务部要认真组织本部门员工做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，做好资金的收集和运用，确保资金能够妥善、安全、完整的保管。同时，一定要严肃财经纪律，加强成本费用的控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制，要做到勤清理、勤申报，严格控制，力求把财务工作做到井井有条。

　开业的日子就要到来，展现我们的机会终于来临了，大家要保持最积极的态度，以最职业的微笑面对每一位客人，以最标准的服务语言迎接每一位远道的来宾，以最新鲜的面孔面对明天的到来！

　祝大家工作愉快，身体健康！

　

　 谢谢大家！

　第二篇：财务工作会议发言稿

　财务工作会议发言稿

　同志们

　主要任务是安排安排我市农村中、小学校财务集中核算工作，今天召开这次全市农村中小学校财务集中核算工作会议，财务工作会议发言稿。全面启动“校财局管”工作。刚才政府办许志刚同志宣读了市人民政府办公室关于印发市学校财务集中核算实施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校财局管”具体工作进行了布置，会计核算中心肖荣华同志从规范财务管理方面对财务集中核算工作进行了说明，并对操作程序、和保账员的选定等工作作了具体要求。大家对学校财务集中核算这项工作有了一个初步、大致的解。下面，就如何做好我市农村中、小学校财务集中核算工作，讲几点意见：

　一、高度重视“校财局管”这一学校财务体制改革工作

　中央和盛地、市对教育的投入力度不时加大，农村义务教育经费保证机制改革实施以来。农村中、小学校教育公用经费越来越多，越来越大，动辄几十上百万。为加强学校资金的管理，省教育厅、省财政厅相继出台《贵州省关于确保农村义务教育经费投入加强财政预算管理的实施方法》贵州省农村中小学公用经费管理实施细则》规范和加强农村义务

　教育阶段中小学公用经费管理的意见》关于进一步加强农村义务教育经费保证机制改革资金管理若干意见》等一系列文件，对学校财务进行规范管理。但从运转的情况看，虽然执行情况总体上不错，但还存在一些问题，有的问题还很突出：一是挤占、挪用义务教育公用经费的现象时有发生，有的学校用公用经费发放奖金、支付代课教师工资，甚至挪用和私设“小金库”二是财务核算混乱，存在会计核算不规范、票据使用不合规等现象;三是预算编制不严格，局部学校甚至没有编制预算，公用费用开支的随意性大;四是固定资产推销不规范，没有严格依照政府集中推销的有关要求进行推销，固定资产的管理也跟不上，等等。这些问题的存在对农村义务教育新机制的实施发生了不良影响，久而久之，将贻误农村义务教育事业的发展。综合分析存在问题，原因是多方面的认为有乡镇领导不力、管理不善的原因，有部门指导不够、督查不力的原因，有学校业务不熟、财务人员单薄的原因。但最根本的还是体制机制不畅。现行的校财校管”体制已经明显的不能适应义务教育“以县为主”管理体制，发言稿《财务工作会议发言稿》。

　为理顺农村中、小学校财务管理体制、机制，省财政厅、省教育厅 XX 年 11 月出台《关于进一步加强农村中小学财务管理意见》要求农村中、小学校实行财务集中核算，实施“校财局管”改革。依照盛地的统一部署和要求，市委、市政府高度重视，带队到其他地区

　或县市考察学习借鉴，多次召开会议进行研判，就“校财局管”方式和利弊进行深入讨论，结合我市实际，最终决定由市会计核算中心具体负责农村中、小学校财务集中核算工作。对各学校的财务实行集中核算、集中管理，不是要剥夺学校的财务权利，为了进一步加强、规范学校财务管理。对农村中、小学校财务实行集中核算，其积极作用有三：一是规范“收”可对各中、小学收入实行统一核算，杜绝私设小金库、学校收入体外循环，坐收坐支等现象发生;二是规范“支”可杜绝乱支、乱用、乱发等现象;三是规范“购”可保证物资质量，降低价格本钱。通过集中核算、集中管理，可有效防范财务风险，杜绝财务管理领域不良行为的发生。对此，各镇乡办事处、市直各有关部门、各个学校务必要高度重视，本着对教育负责、对人民负责的态度，切实抓好“校财局管”这一学校财务改革工作。

　二、全面启动学校财务集中核算各项工作

　顺利推进，为确保我市农村中、小学校财务集中核算工作迅速启动。市财政、教育、人事、编办等部门软硬两个方面作了充分准备。一是依照学校财务集中核算的工作要求，作好了机构设置、人员选调、场地选择、设备购置等硬件准备工作;二是配套完善相关制度等软件工作，编制印发了市学校财务集中核算实施方案，对整个改革工作进行了安排安排。如何推动，如何落实这项改革，想，要着力抓好以下几

　个方面的工作：

　XX 年 3 月 31 日前统一扎账，一是要迅速建立报帐员制度。各学校要依照会计移交方法的有关规定。会计核算中心料理会计移交手续。迅速明确报帐人员，建立报帐员制度。报帐人员的选择要依照政治上可靠、业务上精通、素质上过硬的原则，选人用人。料理会计手续交接工作中，要严格做到四不准”不准借会计交接弄虚作假，隐匿、漏报、瞒报国有资产，造成国有资产流失;不准擅自处置、转换、转让、转借各种财富、物资;不准借会计移交之机，私分钱物，挥霍浪费，滥发奖金补贴或以其他方式突击花钱，侵占、浪费国家资产;不准借移交之机，搞部分移交，私设“小金库”要对各项资金进行全面清查，特别是预算外资金收支、专款收支、捐赠收支、租金收支等资金进行清查，做到全面移交，不留死角死面。会计业务进入会计核算中心核算之后，一律不得设立会计岗位和开设银行账户。审计局、监察局要密切跟踪会计手续交接工作，对私设“小金库”坐收坐支等违反上述“四不准”要求的要严肃查处。

　结合学校实际，二是要强化预算控制。各学校要根据上级有关规定。按轻重缓急、统筹兼顾原则，细化支出项目，编制完善公用经费支出预算，报市教育部门审定后，严格按预算支出。市教育局要加强对各学校预算编制的指导监督，强化预算刚性约束，防止随意调整预算等行为发生，推动学

　校公用经费支出规范化、制度化。

　购领新票据前必需将使用过的票据进行缴验，三是要加强票据管理。会议核算中心和农村中小学要规范票据领购、使用、登记等程序。严格票据缴验制度。依照先领后用的顺序，对未使用完的票据及时销号;严格按票据范围使用，各专项票据不得串用，并定期向财政部门报告领、用、存等情况。

　核定每日库存现金量;支票填写须与发票、入库单、订单等核对;财务专用印章、单位领导印章、财务人员印章须实行分离控制，四是严格资产保全控制。会计核算中心和农村中小学必需严格遵守国家规定的现金开支范围。确保资金平安。实物资产要做好产权登记，完善资产处置、防止资产流失。

　第三篇：总监发言稿和主持人会议流程词

　一、主持人开场词：尊敬的各位嘉宾，亲爱的女士先生们，人见人爱的姑娘们以

　及现场的全体职工：

　大家下午好！！！

　团结共进、携手再创佳绩

　走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去

　回首旅途，胜利的笑容正在蔓延

　携手今宵，高歌这一路荣耀感动

　 一路有你、因为有你、携手同行

　因为有了餐饮部副总经理莫庆其，我们有了教会我们为人处事的

　莫总; 因为有了餐饮部副总监陈和玉，我们有了教会我们微笑服务

　的陈总监；因为有了中餐副经理兼宴会经理程海果,我们有了果哥；

　因为有了中餐助理邓春红,我们有了红姐……

　展望明朝（zhao），伙伴们，让我们携手同行

　一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈，一首诗谱写出果敢

　坚毅一路有你。

　执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃！梦想

　从不止步。

　二、主持人宣布会议开始词：在新春佳节即将到来之际，隆重召开 XX 年总结表彰大会。值此公司表彰大会，我代表优秀干部和优秀员工对酒店领导及全体员工表示诚挚的敬意和致以崇高的敬礼！

　1、齐唱《中华人民共和国国歌》

　2、唱完国歌我们都热情澎湃，就像我们说到钓鱼岛是我们中国的一样富有激情。现在就掌声有请在钓鱼岛服务过

　的餐饮部员工代表发表工作感受。

　3、听完餐饮部门代表的发言，让我们谨记了我们酒店：见人就笑，见人就叫的八字服务真言。我们都知道完善的服务少不了后期员工的辛勤汗水，现在就有请后勤部代表黄东先生谈谈在帝京的生活和工作感受。

　4、非常感谢黄东先生对后期工作贴切的发言，现在有请亲切的莫总，国际酒店餐饮副总经理莫庆其先生就餐饮状况作总结发言。

　5、莫总总是以简单、真诚，贴近餐饮服务的话语让我们学到很多东西，感谢莫总的精彩发言。接着，掌声有请酒店总经理赵建功先生为我们致辞，作总结发言。

　6、谢谢，真挚坦诚的言辞，对于赵总经理对酒店勤恳的付出，请允许我代表餐饮部全体员工对赵总表示衷心的感谢。另外，我们也用掌声感谢在场所有为酒店辛勤付出的领导们和员工们。

　7、伴着北国飞舞的雪花，伴着我们的欢声笑语，新春将到来。在帝京工作的时间里，带着新春的祝福，带着对幸福美好的憧憬。让我们来为 12 年年度优秀员工颁奖。

　（一）首先颁布的是优秀员工奖，获奖的是：

　有请中餐副经理兼宴会程海果先生、西餐副经理洪旭先生、饮务经理双栋先生、餐饮销售经理贺生兰女士、餐饮销售李小玉女士、中餐助理邓春红女士为“优秀员工”颁奖（7

　名）

　（二）接下来颁布的是：“服务明星”奖（2 名）：

　有请人力资源部总监熊莉女士、餐饮部副总监陈和玉女士为“服务明星”颁奖。

　（三）获得“杰出厨师”奖的是：中厨行政总厨梁国兵先生，掌声有请。

　（四）酒店总经理赵建功先生、餐饮部副总经理莫庆其先生为“优秀主管”，掌声有请。

　三、

　今天，是团结共进、携手再创佳绩的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；

　今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起； 同时，感谢所有的领导和全体职工们，一起来参加这个餐饮系统 XX年度工作总结表彰大会暨 XX 年工作计划会议。

　辞旧迎新，高歌奋进，昨天的业绩已成为历史，明天的征程任重道远。让我们以蓬勃的朝气、昂扬的锐气、无畏的勇气，励精图治、开拓创新，谱写帝京国际酒店新一年更加辉煌灿烂的新篇章。

　现在我宣布大会圆满结束!

　祝愿大家在新的一年里万事如意，好运常在，平安快乐！

　请所有优秀员工留下拍照留念。

　发言稿

　 尊敬的各位领导，各位同事：

　大家好! 今天能站在帝京餐饮部的讲台上对 XX 年的餐饮工作作出总结我深表荣幸，但是我更看成是一个与大家共同交流和学习“微笑服务”心得的机会。

　员工同志们，回首过去的一年，全体员工兢兢业业、共同努力，即经历了用工难的严峻局面，帝京也不时注入新鲜血液和激情。面对未来，我为帝京拥有这样优秀的干部和员工充满信心。

　我要讲的内容有以下三点：

　第一， 员工能随着帝京的成长而成长。帝京是一个舞台，一个展示自己才能

　的舞台，给我们的员工一个弥足珍贵的锻炼学习机会。帝京酒店的不

　断发展，也能不断给员工带来发展的空间。

　第二，

　第三， 我们身在帝京，就应该有身为帝京人的自豪！帝京人要始终坚持华实集团和酒店发展的规划。我们深信只要我们全体餐饮部人员坚定信念、团结协作、真心为客人服务，就能争取顾客更多的回头率。

　餐饮的中心在于服务，服务的关键在于员工素质和服务态度。身为餐

　饮部的副总监，我深深地感受到员工的重要性，我会一如既往的关注大家工作和生活中的困难，和大家一起迎接挑

　战，努力做好 XX 年愉快！身体健康！谢谢。

　以上文字仅作参考

　第四篇：财务总监

　岗位职责：

　1、协助董事长制定公司经营发展战略，并负责公司财务战略规划的制定与监督管理；

　2、负责财务系统的建立和完善，建立健全科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系、预结算体系和财务监控审计体系，进行有效的内部控制；

　3、疏通融资渠道，筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，对财务核算和资金运作进行整体控制；

　4、制定公司资金运营计划，监督资金管理和预、决算，审批公司重大资金流向；

　5、组织编制财务分析和财务预算报告；审核财务报表，提交财务管理工作报告；

　6、参与公司重要事项的分析和决策，为企业的经营管理、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；

　7、负责公司银行、国地税务、工商等相关财务系统的政府公共关系的协调与联系。

　任职要求：

　 1、财会专业本科以上学历，具有注册会计师 cpa 或高级会计师职称；

　2、八年以上大型企业集团财务管理工作经验，其中担任集团公司财务副总等相关职务三年以上；

　3、必须有上市公司实际操作经验，有融资全程操作经验者优先；

　4、有敏锐的洞察力和数据感觉，极强的财务分析和内部审计能力，对预算体系的推行有很强的实际操作经验；

　5、熟悉国家各项相关财务、税务、审计法规和政策；具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和企业财务制度流程；

　6、具备良好的职业道德，较强的工作热情和责任感，愿意承担高强度的工作压力，具有坚毅的工作精神；

　7、具有较...

篇七：销售农肥总监上任演说稿

经理竞聘演讲稿及演说稿

　 大家好！我是 xx，我是 xx 年进入证券行业的，这些年一直在公司里兢兢业业地做好自己的本职工作，与公司共荣辱。这些年我都是负责 xx 这个网点的工作，在这工作的几年里我不仅努力提高自己的证券知识还积极维护客户和银行销售渠道，通过几年的努力，我在这里已经积累了很多的客户资源和销售渠道，只是限于所负责地区以及之前公司的制度的制约，无法发挥自己的优势。随着公司的客户经理制度的实施并完善，以及 祟 营业部领导的一系列扶 炼 持政策和优惠措施，让 掐 我在这个营销的舞台上 篓 得到尽情的发挥。通过 烘 自己 1 年多的不懈努力 化 ，现在已经晋升为五星 席 级客户经理，到目前累 摹 积开户数 xx 户左右， 争 有效户近 xx 户，托管 用 资产 xx。近三个月为 也 公司产生的实收佣金分 稍 别 xx 万，xx 万，x 毋 x 万。中国有句老话：

　尤 人总是向前看的区域经 答 理竞聘演讲稿及演说稿 萤 。因此为了不使自己的 毕 资源白白浪费，也让自 亢 己有更多的展现营销才 窖 华的机会，今天向在座 瞪 的各位竞聘**区域经 迸 理这个岗位。

　 今天 蓄 我也不在这里谈下我如 应 何晋升为五星级客户经 系 理的经历，在座的很多 珊 都有做过营销的工作， 翅 都知道只要把握好销售 站 渠道，客户资源，服务 甄 质量这 3 个方面的最基 混 本因素，就能轻松地做 香 好最底层的营销工作。

　铱 因今天是要竞聘区域经 别 理，所以在这里我主要 意 谈谈我该怎样做好一个 捎 称

　职的区域经理：

　 棋 一，对区域经理这个岗 汞 位要认知到位，只有这 杂 样才能让你目标明确地 唁 进入区域市场区域经理 涪 竞聘演讲稿及演说稿。

　陷

　区域经理作为在营 骸 销管理的职能体系中一 利 个非常重要的营销管理 朱 执行层，手握公司的重 猾 要市场资源，肩负着公 卿司一方市场兴衰的重任 儿 。

　 二，想成为一名 窥 优秀成功的区域经理需 弊 要提高自己的各方面的 皱 综合能力

　 区域经理 隐 的价值是由自己的业绩 个 还有市场来选择和评价 刊 的，想成为公顶尖的区 悬 域经理，不要想着往年 酱 的辉煌，而是思考如何 殴 不断地打破自己的纪录 诧 ，只有通过能力的培养 迈 和职业道德的修行，完 役 善自我，注重业绩的提 夜 高，来获得市场积极的 厢 评价，才能为公司创造 坛 更多的财富，成就自己 疹 职业生涯的非凡价值。

　皱

　三有计划有步骤地做好 拾 该区域市场

　 1、要 病 认清自己的区域市场， 胸 自己竞争对手的情况。

　馈 之前我负责的市场毕竟 萤 无法跟整个 xx 地区相 陀 比，xx 各地区人口分 屈 布、消费水平、消费形 别 态等必定存在差异，因 批 而也必然形成不同的区 忽 域特性，还有对整个 x 凶 x 地区的竞争对手的分 鼻 布，业绩情况等必须要 雪 有详细的了解区域经理 握 竞聘演讲稿及演说稿。

　饶 2、了解情况之后，是 奖 制定本区域市场的营销 序

　策略。目前主要根据自 情 身团队以及公司的情况 仲 制定切实可行的计划， 抒 先创造局部的竞争优势 停 ，取得几个地区的市场 小占有率，建立稳定的大 摊 xx 市场。

　 3、俗 氓 话说："打江山容易， 瘴 守江山难"，想要守住 议 胜利的果实，必须要发 模 展自己的营销渠道和营 樟 销队伍，再加上运用理 缘 性营销管理的手段来全 粘 面巩固和维护区域市场 雨 。

　 1234 大家好 执 ！我是 XX，我是 XX 焰 年进入证券行业的，这 瘟 些年一直在公司里兢兢 般 业业地做好自己的本职 培 工作，与公司共荣辱。

　本 这些年我都是负责 XX 俞 这个网点的工作，在这 境工作的几年里我不仅努 超 力提高自己的证券知识 知 还积极维护客户和银行 茵 销售渠道，通过几年的 吟 努力，我在这里已经积 周累了很多的客户资源和 彤 销售渠道，只是限于所 信 负责地区以及之前公司 肄 的制度的制约，无法发 概 挥自己的优势。随着公 蜗司的客户经理制度的实 皮 施并完善，以及营业部 握 领导的一系列扶持政策 选 和优惠措施，让我在这 描 个营销的舞台上得到尽 零情的发挥。通过自己 1 凭 年多的不懈努力，现在 荷 已经晋升为五星级客户 召 经理，到目前累积开户 鲁 数 XX 户左右，有效户 郑 近XX 户，托管资产 X 六 X。近三个月为公司产 必 生的实收佣金分别XX 天 万，XX 万，XX 万。

　镰 中国有句老话：人总是 斌 向前看的区域经理竞聘 果 演讲稿及演说稿。因此 竖 为了不使自己的资源白 贼 白浪费，也让自己有更 谬 多的展现营销才华的机 烧 会，今天向在座的各位 牌 竞聘**区域经理这个 淤 岗位。

　今天我也不 九 在这里谈下我如何晋升 员 为五星级客户经理的经 旺 历，在座的很多都有做 来 过营销的工作，都知道 果 只要把握好销售渠道， 温 客户资源，服务质量这 哼 3 个方面的最基本因素 枕 ，就能轻松地做好最底 谣 层的营销工作。因今天 哆 是要竞聘区域经理，所 肋 以在这里我主要谈谈我 砌 该怎样做好一个称职的 壳 区域经理：

　 一，对 膝 区域经理这个岗位要认 晃 知到位，只有这样才能 膜让你目标明确地进入区 坡 域市场区域经理竞聘演 狰 讲稿及演说稿。

　 区 基 域经理作为在营销管理 绎 的职能体系中一个非常 甄 重要的营销管理执行层 只 ，()手握公司的重要 哲 市场资源，肩负着公司 饯 一方市场兴衰的重任。

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　二，想成为一名优 哎 秀成功的区域经理需要 帕 提高自己的各方面的综 薯 合能力

　区域经理的 一 价值是由自己的业绩还 众 有市场来选择和评价的 遏 ，想成为公顶尖的区域 突 经理，不要想着往年的 辆 辉煌，而是思考如何不 助 断地打破自己的纪录， 究 只有通过能力的培养和 掐 职业道德的修行，完善 阿 自我，注重业绩的提高 纫 ，来获得市场积极的评 眨 价，才能为公司创造更 盟 多的财富，成就自己职 助 业生涯的非凡价值。

　三 示 有计划有步骤地做好该 程 区域市场

　1、要认 页 清自己的区域市场，自 皖 己竞争对手的情况。之 拎前我负责的市场毕竟无 秘 法跟整个 XX 地区相比 噪 ，XX 各地区人口分布 茂 、消费水平、消费形态 宜 等必定存在差异，因而 先 也必然形成不同的区域 栋 特性，还有对整个 XX 壬 地区的竞争对手的分布 五 ，业绩情况等必须要有 函 详细的了解区域经理竞 某 聘演讲稿及演说稿。2 腥 、了解情况之后，是制 招 定本区域市场的营销策 祟 略。目前主要根据自身 祈 团队以及公司的情况制 癣 定切实可行的计划，先 如 创造局部的竞争优势， 攀 取得几个地区的市场占 男 有率，建立稳定的大 X 涕 X 市场。

　 3、俗话 锈 说："打江山容易，守 剪 江山难"，想要守住胜 垣 利的果实，必须要发展 逐 自己的营销渠道和营销 褪 队伍，再加上运用理性 寻 营销管理的手段来全面 衙 巩固和维护区域市场。

　污

　1234 大家好， 宁 我是参加东区区域经理 切 的竞聘者 XX，这是我 免 的竞聘演讲报告。

　 写 我将分以下的 5 方面来 漓 介绍自己，我是 x 年参 琉 加工作的，最高学历本 稚 科，xx 年加入了我司 铱 ，xx 年起负责 XX 地 肉区的销售工作。

　 我 议 司在 XX 地区的占有份 售 额已达到 30%。得益 蛛 于 XX 市药品招投标制 命 度后，XX 区的药品使 洋 用与我司的匹配程度较 舆 高。并且区域账款资金 礁 情况不佳，造成竞争对 饿 手热情程度不高也是有 腐 很大的原因的。但目前 益 业务快速增长期的度过 躺 ，现在的业务增长水平 吼 基本等同于市场的自然 郎 增长水平区域经

　理竞聘 喝 演讲稿及演说稿。

　 第 fcyy，在基建等问 耕 题的影响下，仍增长很 恳 多。

　 在岗位认知上 频 ，完成指标和团队建设 罕 都是必谈的话题，的确 盘 这两个问题很重要，我 妈 想主要谈接下来的三个 中 内容，因为我觉得更重 塞 要。正如我们的销售都 译 是在一定规则下的以市 帜 场为核心的工作，市场 唱 化是竞争，是淘汰区域 掳 经理竞聘演讲稿及演说 忻 稿。而之前是什么，是 照 公平是过剩，我认为好 这 比今天的竞聘，也是以 阵 公平为前提，以过剩为 曲 条件的，这也是我一定 火 要来参加的理由，即使 聪 我身上的有些特点是不 夷 符合经理的特质的。追 维 求公平不仅是基层销售 变 员的迫切需求，也是管 填 理者责无旁贷的工作内 畴 容。谁阻挡 gy 的公平 甥谁就是 gy 的罪人

　 腕 那我谈第二个观点，促 瓮 进企业运作的合理化， 而 总监竞聘的时候，我问 硫 一总监，怎么看我们内 侦 部事务对我们工作精力 墙 的耗费，总监说，我花 迎 了 50%的精力和时间 蝇 在内部的沟通协调，问 矾 我是否满意，我当时的 犊 回答是，我不满意但我 殃拿你也没有办法，大家 运 都笑了，是不是一句玩 坤 笑话，一个应该以经济 谅 利益为中心，以客户服 赢 务为核心的销售公司竟 姬然一半精力在弄内部协 女 调，我想我的幽默很灰 宰 色。

　 最后是对人的 绎 观点，归属感，我们都 姻 会把团队建设作为很重 只 要的内容在谈，但是具 胶 体化又特别的抽象和困 洲 难区域经理竞聘演讲稿 战 及演说稿。我不谈团队 纱 建设，谈归属感，

　我的 适 上层能给我带来什么， 茅 我的职业规划的方案， 碧 我的工作负荷量，我的 胰 劳动付出是否得到客观 门 评价，我学习进步的榜 帧 样，重视每个人的观点 绚 ，在受尊重的环境下把 缉 工作的每一分钟变成快 律 乐，这需要的不仅是技 拄 术更是艺术，而给我们 牧 企业的是每个人的忠诚 契 ，责任担当。

　 在岗 愤 位优势上，我想说，我 彝 坚定地追求我心中对正 遗 义的信仰，人生就是一 穗 场测试，最后终将有一 鄂 个分数，今天也会有一 馒 个分数一样。

　 业务 炎 能力和技术技能上，依 恋 据区域客户特点协助厂 假 家，如 sy，snf， 室 aslk 等还为公司引 幅 进多个产品，为自己区 冉 域的销售赢得了增长， 跃 为公司也赢得了品牌和 晕 口碑。

　 1234 不 低 论一个企业有多大，他 咽 终须要适应环境的改变 绊 ，也不论年龄和职位有 阴 多高，每个职业人都需 坑 要不断地学习沉淀和积 受 累。

　 我们企业拥有 营 着无以伦比的先天优势 咀 ，不论销售员还是管理 擒 者我们都不是一个人在 院 战斗。我们不是谁的兵 詹 ，我们都是协作者，我 递 们追求的是快乐的工作 锁 。

篇八：销售农肥总监上任演说稿

营销总监就职演讲稿范文 各位领导、各位同事：

　晚上好!

　 非常荣幸能加入**公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为**公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要**公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们**公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 c 总能给我个搭载航空母舰的机会。

　 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但**公司给我留下了 赎 深刻的印象：

　 一是 躯 公司氛围非常好，上下 腰 级间、平行同事间都非 糙 常友好、和谐，充满着 穗 浓郁的亲情文化，正是 增 这种亲情文化让我感受 阳 到，在**公司除了基 聚 本的雇佣关系外，更是 言 一种充满温馨、关爱的 性 家人关系;

　 二是* 痞 *公司的硬件资源达到 澡 相当的水平，这包括公 驯 司的厂区、生产车间、 毅 生产设备、配套设施， 存 硬件资源必将为**公 框 司将来的跨越式发展和 习 腾飞提供强大保证;

　匿

　三是公司同事工作都 勋 非常敬业，我发现门卫 锚 以及后勤人员很早就在 匣 裁剪草坪以等绿化树木 拄 ，生产员工也都能确保 棒 生产线昼夜不停而忘我 唐 工作，财务人员工作也 琐 非常敬业，我们晚上打 溉 球后一起吃饭，z 经理 悦 还匆匆吃饭后赶回办公 庞 室

　处理开票事宜，公司 犊 销售部、招投标部、售 麦 后服务部门在很多公司 张 都是相对繁忙，工作繁 应 琐的一个部门，我发现 陨 销售部人员来往于办公 篇 室和车间之间，与生产 磷 车间积极沟通发货事宜 冤 ，许多售后服务人员还 弧 奋战在省内外安装工地 稗 ，生产部 s 主任频繁来 秧 往于车间与销售部，我 雀 都把 s 主任误以为是销 盐 售部门员工了。这里更 抽 不用提公司的各位中高 斟 层领导，都表现出很强 毕 的责任感，真正体现出 揣 了以身作则、身先士卒 洞 的领导风范;

　 四、 茧 **公司是一个真正具 蒸 备运动精神和氛围的企 恰 业，全公司大多数员工 黎 都崇尚运动，上至高管 悬 ，下至基层都有相当数 勘 量的员工真正投身到篮 刑 球运动中来。运动精神 已 ，我的理解就是不畏强 绚 敌、全力以赴，也可以 券 说就是亮剑精神：狭路 味 相逢勇者胜。一个具有 巷 运动精神的企业，是永 蛾 远年轻的，永远充满朝 察 气的，永远充满斗志的 阶 ，是永远不言败的，更 悦 是永远具有战斗力的企 启 业。我看到了**公司 依 完全具备这一点。

　 泵 其次，我想谈下，关于 疆 **公司营销管理方面 显 个人初步工作思路，由 嘲 于时间有限，对公司内 硒 外部资源状况以及信息 口 了解尚不充分，若有不 枣 当或失实之处，请各位 秃 领导和同事海涵!

　 压 第一，公司需要进一步 辜 完善公司营销战略规划 蛀 及其战略执行方案。营 漏 销战略重点要解决的是 缎 战略定位和竞争战

　略。

　泵 其中营销战略定位要解 秧 决的是品牌定位、产品 终 定位、目标市场定位、 供 区域定位。

　 (1) 移 品牌定位也即我们** 著 公司品牌定位于行业什 粘 么层次，定位于管道技 泰 术专家则必须构建** 殖 公司公司技术优势，定 出位于管道行业领导者， 喻 则必须全面构建企业优 阜 势：市场营销优势、技 箱 术研发优势、生产运营 锯 优势、财力资源优势、 狮人力资源优势、综合管 窄 理优势等;

　 (2) 问 市场定位，我们**公 静 司根据自身实际状况， 晰 在今后3-5 年甚至更 狗 长时间主要选择哪一部 昼 分细分市场，是市政领 杨域市场还是民用建筑市 柿 场，市政领域市场中是 刑 选择给水、燃气、电力 脓 、通讯、矿山流体输送 烦 等领域中一种，还是几 每种，或者是全部选择。

　叙 在市政给水领域我们主 慑 要选择的是农村饮用水 宫 工程、市政道路输水工 谗 程、工业园区及工厂输 厩水、专业化工、造纸、 功 饮料食品、冶金行业等 阂 流体输送工程。

　 ( 挨 3)产品定位，重点解 峙 决的是在今后 3-5 年 锯 乃至更长时间段内，主 芒 要生产什么产品，重点 钾 考虑产品组合的问题， 言也即产品品类和产品线 腋 长度的问题，**公司 杨 主要生产 pe 燃气、p 略 e 给水、pvc 给水、 舆 通讯及电力管道等市政 谴 类产品其中几种或全面 嘲 生产，甚至考虑在适当 敝 的机会进入民用建筑管 臆 道的生产，这需要做出 僳 精准的产品组合选择

　所

　(4)区域定位，要 吕 解决的是在今后 3-5 校 年内，我公司主

　要开展 请 营销业务的市场区域， 戮 比如是选择华中区域、 霉 还是全国市场，是选择 邪 在华中区域采用采蘑菇 姆 的方法拓展区域市场， 叉 也即先拓展利润丰厚的 芹 市场再采摘次丰厚的市 勿 场，还是采用地毯式搜 赶 索等方式进行精耕细作 亩 ，这需要进行系统和精 肺 准规划。

　 **公司 照 在营销战略上应该有一 浮 定程度清晰的规划，但 敛需要进一步深化、细分 猾 ，并切实明确自身定位 缘 ，并综合企业内外部资 裸 源打造出有明确差异化 其 的竞争战略，塑造行业 氦优势地位，并将营销战 兑 略规划形成可执行行的 簧 战略执行方案，从而确 铬 保**公司将来能以稳 澡 健、快速、健康、可持 猾 续性的发展。

　 本文 谐 导航 1、首页 2、销售 因 模式第二，公司销售模 掀 式有待于进一步完善和 邱 细化。由于市政管道产 抨 品的特性决定了我们的 虚 销售模式以工程直销为 取 主。那我们有个问题需 录 要思考：当前管道销售 搞 主要销售模式有两种：

　医 传统经销渠道销售和工 农 程销售，民品进传统渠 与 道，市政产品既可渠道 茎 销售，也可工程项目直 砚 销，**公司的销售模 艳 式中，传统经销渠道和 私 工程直销渠道如何实现 献 互补，两种渠道模式各 驳 自如何拓展，两种渠道 商 模式各占多大比例。结 痒 合公司营销人力资源现 阵 状，如何有计划、分阶 垣 段实施渠道组建，这将 诌 是以后工作中迫切需要 辗 解决的问题。

　 第三 遣 、目标市场细分和区域 饼 市场选择需要更进一步 颗 明

　确。公司选择拓展的 折 市场区域需要进一步明 成 确，并严格建立计划管 刃 理机制，确保各区域月 轧 度、年度计划达标;针 忻 对各个区域市政市场中 叼 ，我们是主攻农村饮用 曳 水市场、燃气市场、市 溅 政道路输水工程、工业 掸 园区及工厂输水、专业 棠 化工、造纸、饮料食品 芋 、冶金行业等流体输送 托 工程中的一种还是全部 佯 细分市场，我们的主攻 宁 项目规模是选择 1 千万 踊 以上，还是 500 万以 见 上，或 100 万以上。

　衫 数量众多的中小项目由 度于规模以及运输和服务 琵 的问题，我们是选择放 秋 弃还是采用全面撒网式 至 拓展，这诸多问题需要 肤 我们进一步研究明确。

　蹲并严格贯彻在销售人员 夏 日常销售工作中。

　 仿 第四，公司需要进一步 叭 加大营销团队建设。营 殖 销团队的组建是紧紧围 研 绕公司营销战略而展开 启 ，营销团队是公司营销 辅 战略的真正执行者，是 茵 公司营销目标达成的尖 匀 兵。从一个企业的中长 材 期发展而言，企业的成 崎 功靠的是整个团队整体 赃 协同作战的成功，同样 船 ，销售业绩的达成也必 允 将靠的是整个营销团队 班 整体作战。营销团队建 严 设的两个关键点，

　 铸 一是数量，建立与企业 彩 年度营销目标相匹配的 膝 一定数量的营销团队， 魄 第二是质量，销售人员 货 的战斗能力一方面取决 佳 于其自我规划以及对公 汰 司发展远景的认知度， 辱 其二取决于企业的激励 邱 机制。其三取决于企业 玄 的培训体系。三者缺一 售 不可，但若前两者都具 捂 备，培训对于提升营销 训 团队战斗力显得尤为重 塞 要。系统、完善、实操 谍 性强的培训我体系

　打造 魏 在营销团队管理中将是 跑 非常重要的。在以后工 愈 作营销培训工作将是非 怕 常重要的一环。今后， 遭 我将结合自己建材营销 舟 心得，编撰《管道营销 划 手册》等工具书，内容 滞 包括：商务礼仪、营销 窑 知识、沟通技能、多元 篷 化渠道拓展策略以及技 页 能、大客户拓展技能、 圾 标准化营销话术等。

　漾

　以上是我个人的粗浅 载 认识及看法，希望在以 肇 后的工作中，各位同事 贡 能对本人多提宝贵意见 敌 和建议，并希望能获得 牢 大家的大力支持和配合 饵 ，我在这里表示衷心感 企 谢。

　 最后，我引用 恃 《中国企业家》杂志社 触 社长刘东华的话与各位 剿 同仁共勉：在沙漠里， 害 在高原上，在繁华的都 尿 市，在贫瘠的农村，等 拂 着我们的都是困难。我 寨 们营销团队的责任就是 载 披荆斩棘，用生命、热 恬 血去铺筑我们**公司 欢 未来的发展之路。胜则 拌 举杯相庆，败则拼死相 瘸 救。只为成功想办法， 她 不为失败找理由，狭路 敦 相逢勇者胜，烧不死的 悠 鸟就是凤凰!当我们的 套 生命点燃成熊熊大火时 僧 ，我们**公司事业已 乔如日中天。我们可以骄 卧 傲地说：我们今生无怨 宜 无悔!”

篇九：销售农肥总监上任演说稿

主持人比赛演讲稿(共 9 篇)

　 亲爱的老师们、同学们，大家中午好

　 欢迎来到浙江同济科技职业学院“模拟招聘会”的决赛现场，我是主持人***

　 说起这个“模拟招聘会”呢，相信在座的大多数人已经毫无陌生之感了吧，这个活动虽说

　 是模拟性质的，也为大家提供了一个了解招聘、熟悉招聘、走进招聘的一个机会，可以说，模拟招聘会给大家带来了宝贵的财富.每一段经历都会为我们的青春舞台增添一抹绚丽的色彩，我们期待着大家在这个舞台上演绎真实的自我，绽放绚丽的光彩 那么今天中午，由浙江同济科技职业学院机电系团总支主办，由机电系学习部和实践部联

　 合承办，第四届“模拟招聘会”的决赛即将拉开帷幕

　 让我们拭目以待，一同来欣赏选手们的风采吧

　 首先，请允许我们来介绍今晚莅临现场的嘉宾，他们分别是；***

　 ***

　 ***

　感谢各位嘉宾的到来，

　 接下来我们的比赛正式开始

　 说了这么多，我们的参赛选手还没有上场，不知道台下的亲友团们是不是等着急了呢？ 那我们进入正式的比赛环节，

　下面有请我们来自***的一号选手***上台，首先要恭喜你进入决赛.在大屏幕 PPT 上呢有 15

　 道我们为您准备的题目，请选择一题作答！

　 好！第一题??????????????????????

　 ???这位选手问题已回答完毕！

　 下面请评委老师进行点评或提问并为其打分！??

　 感谢评委老师的精彩点评，也请这位参赛选手到台下稍作休息，接下来就让我们观看下一

　 位选手的表现吧

　 掌声有请来自***的***同学，??

　 选手们在比赛过程中一直在尽全力展示自己，相信他们都已经尽了自己最大

　 的努力了，下面还是有请评委老师针对*号选手的表现提出问题

　 男：感谢***老师的点评，也请选手稍事休息，接下来有请*号选手

　 男：*号选手的表现很精彩，请评委老师为其提问打分

　 ??

　 比赛到此就结束了，评分人员正在进行分数的汇总统计

　 接下来我们要选为获得此次“模拟招聘会”选手颁

　奖

　 有请十佳选手上台

　比赛最终结果已经在我手上了，下面就由我来宣读此次比赛的最终结果

　男：衷心的祝贺各位获奖选手，你们的努力都获得了收获

　 我们的活动进行到这里已经接近尾声了，希望所有参加此次“模拟招聘会”的人员们都可以从中收获到宝贵的财富

　 背起行囊，用努力去兑现青春的实验，此次“模拟招聘会”的决赛到这里已经结束了 再次感谢各位嘉宾的光临，感谢各位选手和观众的积极参与，希望此次活动可以对大家有

　 所帮助，也希望大家能够在此次活动中收获美好的回忆

　 主持人发言稿

　 AB:各位领导、老师、企业嘉宾，亲爱的同学们，大家晚上好，欢迎来到南航金城首届“赢在校园”模拟面试大赛决赛现场，我是今晚的主持人 A，我是今晚的主持人 B。

　 A：首先由我来介绍今晚到场的嘉宾，他们是南京航空航天大学金城学院党总支副书记、副院长、石勇老师，

　自动化系系主任陈传的教授、自动化系党总支副书记、主任助理施国正老师、学生处就业指导服务中心主任盛柏春老师、荘歌服饰有限公司总经理庄 XX 先生，荘歌服饰有限公司服装设计总监朱文双女士……还有我们各系部主任助理以及辅导员老师.

　 B:欢迎你们的到来。

　 B：下面由我来介绍今天到场的评委，他们是。。。

　 B:本次模拟面试大赛的赞助商有荘歌服饰有限公司、南京卡瑞迩教育科技有限公司、新浪微博，感谢各位赞助商对本次比赛的大力支持。

　 A：接下来由我来介绍一下本次大赛的活动背景，由南京航空航天大学金城学院学生处大学生就业指导服务中心主办，自动化/民航系承办的首届“赢在校园”模拟面试大赛。开始于 2011 年 5 月 5 日，大赛本着扣紧时代主旋律，提高学生的就业竞争力为宗旨，通过各系部在系内初赛，推选出系部的一二三等奖获得者参加学院的复赛，并通过第一、第

　 二轮的复赛淘汰赛，最终选出 10 名优秀选手进入我们今晚的总决赛。

　 B：我们今晚的决赛通过第一关秀出自我、第二关才艺展示、第三关创意能力大比拼、第四关职场体验情景测试，最终选拔出冠、亚、季军、最佳人气奖、最受企业欢迎

　奖、最佳风采展示奖以及优秀奖若干，另外，在今晚，有关大赛的感想以及对选手的支持，现场观众可以通过新浪微博发出，我们将在比赛期间通过多媒体投影仪展示在大屏幕上。同时获奖选手也将获得丰厚的奖品，好，现在就让我们马上进入比赛，我宣布南京航空航天大学金城学院首届“赢在校园”模拟面试大赛决赛现在 AB：正式开始

　 A：首先让我们介绍一下应聘职位，以便让现场的观众对比赛有个清晰的了解，本次模拟面试大赛模拟应聘的公司是 C 公司，应聘的的职位是管理培训生，让我来简答介绍一下 C 公司，C 公司是。。。。。。。。

　 B:管理培训生是一些大企业自主培养企业中高层管理人员的人才储备计划，是企业里面“以培养公司未来领导者”为主要目标的特殊项目。通常是在公司各个不同部门实习，了解整个公司运作流程后，再根据其个人专长安排。最后通常可以胜任部门、分公司负责人。现在相信观众大赛的概况已经有了比较初步的了解，下面有请各位选手逐一登台亮相：

　下面有请一号选手 X,来自南京航空航天大学金城学院 XX 系

　 XX 专业 XX 学生。

　 X:走向台中央行礼

　 B：他的参赛宣言是。。。。。，

　 A：2 号 Y，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系

　XX 专业 XX 学生。

　 Y: 走向台中央行礼

　 A：他的参赛宣言是。。。。。，

　 B：3 号 Z，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 Z：走向台中央行礼

　 B：他的参赛宣言是。。。。。

　 A：4 号 U，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 U: 走向台中央行礼

　 A：他的参赛宣言是。。。。。，

　 B：5 号 V，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 V：走向台中央行礼

　 B：他的参赛宣言是。。。

　 A：6 号 W，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 W: 走向台中央行礼

　 A：他的参赛宣言是。。。。。，

　 B：7 号 D，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 D：走向台中央行礼

　B：他的参赛宣言是。。。

　 A：8 号 E，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 E: 走向台中央行礼

　 A：他的参赛宣言是。。。。。，

　 B：9 号 F，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 F：走向台中央行礼

　 B：他的参赛宣言是。。

　 A：10 号 G，来自南京航空航天大学金城学院 XX 系XX 专业 XX 学生。

　 G: 走向台中央行礼

　 A：他的参赛宣言是。。。。。

　 经过选手门的登台亮相。相信大家对选手们已经有了初步了

　本环节只要由选手逐一进行自我介绍，每位选手将有2 分钟时间演说时间，现在有请我们的 1 号选手 X

　 X：2 分钟自我介绍

　 B：谢谢 1 号选手的精彩演说，下面有请 2 号选手 Y

　 Y:分钟自我介绍

　 A：谢谢 2 号选手的精彩演说，下面有请 3 号选手 Z

　Z：2 分钟自我介绍

　 B：谢谢 3 号选手的精彩演说，下面有请 4 号选手 U

　 U:分钟自我介绍

　 A：谢谢 4 号选手的精彩演说，下面有请 5 号选手 V

　 V:分钟自我介绍

　 B：谢谢 5 号选手的精彩演说，下面有请 6 号选手 W

　 W:分钟自我介绍

　 A：谢谢 6 号选手的精彩演说，下面有请 7 号选手 D

　 D:2 分钟自我介绍

　 B：谢谢 7 号选手的精彩演说，下面有请 8 号选手 E

　 E:分钟自我介绍

　 A：谢谢 8 号选手的精彩演说，下面有请 9 号选手 F

　 F:分钟自我介绍

　 B：谢谢 9 号选手的精彩演说，下面有请 10 号选手G

　 G:分钟自我介绍

　 A：谢谢 10 号选手的精彩演说,经过了第一环节的精彩演说，相信大家对参赛选手都有了进一步的了解。当今社会，对人才的要求越来越来高，和谐社会的发展，要求全面发展的人才，事实也表明各项能力突出、才华横溢的学生在社会上的

　 生存能力很强，而且越来越受到用人单位的重视，很多

　大型企事业单位经常需要在节假日举办各种文娱活动来丰富员工的业余生活，减轻或者释放工作带来了压力，丰富企业文化，所以成绩优秀能力突出又富有才艺的学生越来越收到用

　 类型不限，表演形式不限，但是必须有参赛者本人参与表演，评委将从节目的思想内容、舞台表演、舞台形象、现场效果四个方面给予分数，本项总分 16 分。

　 B：下面有请 X 号选手给我们带来的节目《。。。。》

　 A：感谢 X 号选手的精彩演出，下面请欣赏 X 号选手给我们带来的节目。

　请各位评委给以上参赛者进行评分。

　 B：感谢各位选手在第二环节的精彩演出，下面我们进入本次比赛的第三环节，创意能力大比拼，在本环节，选手需现场作答，并在两分半钟内思考作答完毕，本关只要考察选手思维创新、组织能力、表达能力，要求选手根据给定的词语，设想一个广告情景，最终得出一句广告语，好，事不宜迟。

　x,….

　走上台、鞠躬

　 B：请选题

　 X:我选择。。。

　 B：开始记时，请作答

　A：谢谢各位选手，谢谢你们的精彩创意表现，像 X说的这里没有失败者，虽然今天落选，但是你们同样优秀，相信你们在未来的道路上，天空依旧呈现绚丽的彩虹，祝福你们有个美好的人生！

　 B

　个环节职场体验之招聘面对面，请我们的选手先到台下稍作休息，也请三位晋级的选手做好第四环节的准备。

　 场务：开始搬桌椅

　 A：有请我们的企业招聘代表，有请我们的第一位参赛选手 招聘官：上台入座

　 选手一：上台入座

　 时间：10 分钟

　时间：10 分钟

　时间：10 分钟

　 B：感谢三位选手的精彩表现，可能你们的出色表现会让评委难以抉择，下面请我们的评委回到评委席上得出

　冠、亚、季军的名单，同时掌声有请我们今晚晋级的三位选手，回到台上。

　 三位选手：上台站好

　 B：下面有请三位选手上台发表一下参赛感想，首先有请。。---每人 2 分钟，共 6 分钟

　 A：感谢三位选手的发言，那么现在有请我们的评委 X 先生为我们的第四轮作环节点评。。。。。。

　 评委 X：点评

　 A：感谢评委 X 的精彩点评，下面有请评委 Y 给我们选手进行点评

　 评委 y：点评

　 A：感谢评委 Y 的精彩点评，相信两位评委给我们的精彩点评，会给我们在未来的职场道路上带来启发，真的非常感谢你们，现在我们的活动已经接近了尾声。南京航空航天大学金城学院第三届“大学生职业生涯规划月暨就业竞争力拓展月”活动马上拉下帷幕，下面有请南京航空航天大学金城学院学生处就业指导服务中心盛柏春主任给我们就业服务月闭幕式作闭幕词

　 盛主任：礼仪引导上台作闭幕词

　 B：感谢盛柏春主任的致辞

　 A：下面我们进入今晚的最后一个环节，也是最激动忍心的颁奖环节，下面有请我们的 10 为选手上台

　所有参赛选手：礼仪小姐引导上台

　 B：让我们再一次以热烈的掌声感谢 10 位参赛选手给我们带

　 来的精彩表演，现在宣布获得本次赢在校园模拟面试大赛决赛优秀奖的参赛选手是 XYZ，有请我们的 X 老师给我们的获奖选手颁奖，

　 职场大赛主持人演讲稿

　 请大家就坐并保持安静，我们的比赛即将开始！为保证本次比赛的顺利进行，请大家将手机

　 调成静音，文明观赛，谢谢大家的配合。

　男：尊敬的各位评委

　 女：亲爱的同学们

　 合：大家晚上好！

　 男：在这个小小的教室里，抒发着我们的心声。

　 女：在这个大大的舞台上，书写着我们的传奇。

　 男：面向大学舞台，展现你我风采

　 女：打开职场大门，成就美好未来

　 男：职场需要勇气

　 女：职场需要拼搏

　 合：今天我们欢聚一堂，让我们共同见证那些参赛者的魅力。我们今天比赛的主题是，放

　 飞你的梦想，在职场中翱翔！

　

　男：欢迎大家来到外国语学院文明先锋队首届模拟职场大赛的比赛现场 我是主持人吕昆成

　 女：我是主持人周艳纯

　 男：首先请允许我向大家介绍今晚到场的评委和嘉宾，他们是，让我们以热烈的掌声

　 欢迎他们的到来。

　 女：随着社会经济的不断发展，越来越多的大学毕业生将走向工作岗位，面试成为找工作的

　 必经之路。我们本次比赛的目的是通过模拟竞聘的形式，给本校的大学生一个机会与平台，

　 对自身的职场竞争力进行全面的评估，帮助大学生尽早树立职业规划意识、竞争意识、危机

　 意识，以点带面，全面带动和引导学生整体提高应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提

　 高学生的应聘能力和社会竞争力，以及提升应对职场的综合技巧和技能，缩短个人、学校、

　 企业间的距离。

　 女：现在我来向大家介绍本次大赛的流程：

　 1.本次比赛分为两个部分，第一个部分为自我介绍时间为三分钟，第二个...

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